Zus\u00e4tzlicher Tipp: Die besten CPQ-L\u00f6sungen gehen \u00fcber einfache Konfiguratoren hinaus und umfassen einfach zu navigierende Kataloge mit gef\u00fchrtem Verkauf, die den Vertriebsteams helfen, die richtigen Produkte f\u00fcr die Kunden zu finden. Erstklassige CPQ-L\u00f6sungen bieten auch fortschrittliche M\u00f6glichkeiten, um Vertriebsmitarbeitern zu helfen, diese Kataloge in 2D\/3D oder sogar Augmented\/Virtual Reality zu visualisieren. Das ist eine beeindruckende Ansicht. Und die Kunden merken das.<\/strong><\/p>\nPreis<\/h2>\n
Dies kann sich sowohl auf die Preise f\u00fcr einzelne Artikel als auch auf die Preise f\u00fcr Pakete beziehen. Diese Preise k\u00f6nnen auch f\u00fcr Dienstleistungen und Produkte gelten, die zusammen oder einzeln verkauft werden k\u00f6nnen.<\/p>\n
Wenn Sie eine komplexe Preisgestaltung haben, kann es sein, dass Sie Auftr\u00e4ge verlieren oder zu nicht optimalen Gewinnspannen verkaufen, weil Ihr Team nicht wei\u00df, wie man optimale Preise anbietet. M\u00f6glicherweise verlieren Sie auch Auftr\u00e4ge, weil die Bearbeitungszeit f\u00fcr Angebote zu lang ist, weil zu viele Personen an der Preisgestaltung oder an Sonderpreisanfragen beteiligt sind.<\/p>\n
Wenn Ihr Unternehmen eine stufenbasierte Preisgestaltung f\u00fcr Ihre Produkte und Dienstleistungen hat, kann es au\u00dferdem sein, dass Ihr Team die Preise nicht korrekt anpasst oder Schwierigkeiten hat, den Kunden die Preisgestaltung zu erkl\u00e4ren, was zu Umsatz- und Absatzeinbu\u00dfen f\u00fchrt.<\/p>\n
Fr\u00fcher konnten Sie an Ihrem Stand an der Ecke Limonade f\u00fcr 25 Cent verkaufen, weil alle anderen das auch taten. Die Kinder aus der Nachbarschaft zahlten einen Vierteldollar, ebenso wie der Vorstandsvorsitzende eines Fortune-500-Unternehmens, der anhielt, um Ihren Unternehmergeist zu w\u00fcrdigen. Und ihren Durst zu stillen.<\/p>\n
Das ist der alte Ansatz f\u00fcr die Preisgestaltung. Statisch. Einheitsgr\u00f6\u00dfe f\u00fcr alle.<\/p>\n
Die digitale Wirtschaft funktioniert anders. Die Kunden sind einzigartig, ihre Branchen sind einzigartig und ihre Marktanforderungen \u00e4ndern sich st\u00e4ndig. Die Vertriebsmitarbeiter m\u00fcssen jetzt Preise anbieten, die jede Nuance ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n
Was bedeutet ein R\u00fcckgang der \u00d6lpreise f\u00fcr den Preis eines Flugtickets? Wie sieht es mit einem pl\u00f6tzlichen \u00dcberschuss aus? Was k\u00f6nnte eine Flut von Unwettern oder ein Mangel an D\u00fcngemitteln f\u00fcr die Erzeugerpreise bedeuten?<\/p>\n
Verk\u00e4ufer m\u00fcssen wissen, wie man Preise und Rabatte festlegt, wenn das Gesch\u00e4ft es erfordert. Sie m\u00fcssen wissen, wie sie das Kaufverhalten der Kunden und die Marktdaten, die sich auf die Zahlungsbereitschaft auswirken, einbeziehen k\u00f6nnen. Nat\u00fcrlich hat niemand den Luxus der Zeit, den perfekten Preis zu recherchieren, und Verz\u00f6gerungen bei Kundenangeboten bedeuten nur eines: verlorene Gesch\u00e4fte.<\/p>\n
Hier erzielen KI-basierte CPQ-Tools noch bessere Ergebnisse als CPQ-Tools ohne KI.<\/p>\n
Ein CPQ-Tool, vor allem eines, das sich auf die Preisgestaltung st\u00fctzt, kann sicherstellen, dass f\u00fcr jedes Angebot die besten Preise angeboten werden. Ein richtig konzipiertes und leicht zu pflegendes CPQ-System kann allein durch die Verbesserung der Preisgestaltung einen positiven ROI erzielen.<\/p>\n
CPQ-Software unterst\u00fctzt jeden Vertriebsmitarbeiter bei der Preisfindung f\u00fcr ein Produkt oder eine Konfiguration f\u00fcr einen beliebigen Kunden. Durch die KI-basierte Preisoptimierungstechnologie werden CPQ-Tools zu intelligenten Angebotserstellern.<\/p>\n
Mit KI-gest\u00fctzter Preisoptimierung, die mehrere Variablen verfolgt, k\u00f6nnen Verk\u00e4ufer in Echtzeit ma\u00dfgeschneiderte Preise f\u00fcr einzelne Kunden anbieten. Personalisierung im Sekundentakt bedeutet gro\u00dfe Gewinnsteigerungen.<\/p>\n
Zus\u00e4tzlicher Tipp: Wenn Sie sich CPQ-Software mit KI-gest\u00fctzter Preisoptimierung ansehen, sollten Sie sich auf solche konzentrieren, die Transparenz dar\u00fcber bieten, wie Preisempfehlungen abgeleitet werden. Dies wird dazu beitragen, die Annahme von Preisempfehlungen zu beschleunigen.<\/strong><\/p>\nZitat<\/h2>\n
Selbst nachdem die CPQ-Software die ganze schwere Arbeit der Konfiguration und Preisgestaltung eines Produkts oder einer Dienstleistung erledigt hat, ist das Gesch\u00e4ft noch nicht abgeschlossen. Ihr Vertriebsteam muss nun ein professionelles, personalisiertes Angebot erstellen, das alle wichtigen Details perfekt abbildet.<\/p>\n
Die Angebotserstellung ist wahrscheinlich der am meisten \u00fcbersehene Teil der CPQ. Er kann jedoch sehr wichtig sein. Wenn wir \u00fcber Angebote sprechen, meinen wir die Angebote, die Sie an Kunden senden. Denken Sie einmal kurz dar\u00fcber nach. Ihr Team unterbreitet einem Kunden ein Angebot, das alle Upsell- und Cross-Sell-M\u00f6glichkeiten enth\u00e4lt.<\/p>\n
Da Sie keine Kontrolle dar\u00fcber haben, wie das Angebot erstellt wird, sieht Ihr Interessent dann ein unprofessionelles, schlecht organisiertes Angebotsdokument, das so schwer zu lesen ist, dass er sich von Ihrem Unternehmen abwendet. Oder Sie k\u00f6nnen das von Ihrem Kunden gew\u00fcnschte Dateiformat nicht bereitstellen, so dass Sie ihm das Angebot gar nicht zukommen lassen k\u00f6nnen.<\/p>\n
Die meisten B2B-Kunden recherchieren heute selbst und holen Angebote von mehreren Anbietern ein. Sie erwarten schnelle Antworten auf ihre Anfragen, und es ist 50 % wahrscheinlicher, dass der Anbieter, der zuerst antwortet, den Zuschlag erh\u00e4lt. Sie m\u00fcssen Ihr Angebot richtig machen. Und zwar jetzt.<\/p>\n
Der Angebotsprozess kann jedoch zeitaufw\u00e4ndig sein, insbesondere wenn Sie ein umfangreiches Angebot f\u00fcr einen Kunden mit vielen Produkten und Konfigurationsoptionen erstellen. CPQ-L\u00f6sungen mit leistungsf\u00e4higen Angebots-Engines machen es Ihnen leicht, sich in den Details zurechtzufinden und \u00c4nderungen zu verwalten. Sie k\u00f6nnen RFPs direkt in Ihr Angebot importieren und bei Bedarf umfangreiche \u00c4nderungen vornehmen.<\/p>\n
Sobald Sie das Angebot fertiggestellt haben, automatisiert Ihre CPQ-Software dessen Bereitstellung auf professionelle und rationelle Weise.<\/p>\n
Zus\u00e4tzlicher Tipp: Wenn Sie einen gro\u00dfen Katalog von Produkten oder Konfigurationen haben, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre CPQ-L\u00f6sung die Erstellung und Verwaltung gro\u00dfer Angebote bew\u00e4ltigen kann. Viele CPQ-L\u00f6sungen mit nativen Architekturen (die nur f\u00fcr einen CRM-Typ entwickelt wurden) begrenzen die Anzahl der Produkte, die Sie einem Angebot hinzuf\u00fcgen k\u00f6nnen. Investieren Sie in eine hybride CPQ-L\u00f6sung, die Tausende von Einzelposten ohne Leistungseinbu\u00dfen verarbeiten kann.<\/strong><\/p>\nBef\u00e4higung von Vertriebsorganisationen zur Erstellung erfolgreicher Angebote<\/strong><\/h3>\nIm folgenden Video erfahren Sie, wie PROS Smart CPQ Ihren Vertriebsprozess rationalisieren und Ihr Team in die Lage versetzen kann, kanal\u00fcbergreifend au\u00dfergew\u00f6hnliche Kauferlebnisse zu liefern.<\/p>\n
Durch den Einsatz der PROS Smart CPQ-L\u00f6sung k\u00f6nnen Vertriebsteams:<\/p>\n
\n- Komplexe Konfigurationen in praktikable, marktreife Produkte umwandeln<\/li>\n
- Verwalten Sie einfache und lange Angebote mit derselben Geschwindigkeit und Pr\u00e4zision<\/li>\n
- Produkte, Dienstleistungen und Pakete \u00fcber alle Vertriebskan\u00e4le anbieten<\/li>\n
- Vorhersehbare Einnahmen f\u00fcr das Unternehmen durch Abonnements erzielen<\/li>\n
- Zentralisierung der Verwaltung von Preisvereinbarungen und Gewinnmaximierung<\/li>\n
- Gewinnen Sie Einblicke in die Gesch\u00e4ftsentwicklung und verbessern Sie Ihre Vertriebsergebnisse<\/li>\n<\/ul>\n