{"id":8379,"date":"2020-10-30T18:26:18","date_gmt":"2020-10-30T18:26:18","guid":{"rendered":"https:\/\/pros.com\/b2b\/learn\/blog\/was-ist-cpq\/"},"modified":"2020-10-30T18:26:18","modified_gmt":"2020-10-30T18:26:18","slug":"was-ist-cpq","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pros.com\/b2b\/learn\/blog\/was-ist-cpq\/","title":{"rendered":"Was ist CPQ?"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div><p>Ein Unternehmen, das die Anschaffung eines CPQ-Tools zur Angebotserstellung erw&auml;gt, sieht sich nach der zeitraubenden Recherche meist mit vielen offenen Fragen konfrontiert. Die Frustration steigt, das Projekt wird erst einmal auf Eis gelegt.<\/p>\n<p>Aber was genau verbirgt sich hinter dem Akronym &bdquo;CPQ&ldquo;? Wir helfen Ihnen, Ihre Anforderungen zu identifizieren und zeigen Ihnen auf, wie Ihr Vertriebsteam diese mithilfe einer <a href=\"https:\/\/pros.com\/products\/cpq-software\/\" target=\"_self\">CPQ-Software<\/a> l&ouml;sen kann.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"Was ist CPQ?\" src=\"https:\/\/pros.com\/b2b\/learn\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/aHViPTgwNzIwJmNtZD1pdGVtZWRpdG9yaW1hZ2UmZmlsZW5hbWU9aXRlbWVkaXRvcmltYWdlXzVmYTE1ZjE3MTY4NjcuanBnJnZlcnNpb249MDAwMCZzaWc9YTc0MDkzOTNiNjk5NTlhMGM2MTVkYmVmN2FkOTk1ZGM253D\" \/><\/p>\n<ul>\n<li>C steht f&uuml;r &bdquo;Configure&ldquo; (Individuelle Konfiguration eines Produkts oder einer Dienstleistung)<\/li>\n<li>P steht f&uuml;r &bdquo;Price&ldquo; (Preisfindung\/Preiskalkulation)<\/li>\n<li>Q steht f&uuml;r &bdquo;Quote&ldquo; (Direkte Angebotserstellung)<\/li>\n<\/ul>\n<p>In die unternehmerische Preisfindung spielen viele unterschiedliche Faktoren hinein, die Grundidee jedoch ist immer dieselbe:<\/p>\n<p>&bdquo;Die direkte Angebotserstellung wird dank CPQ-Software erheblich vereinfacht. Vertriebsteams gelingt es damit, im Handumdrehen f&uuml;r jeden Kunden das individuelle Produkt oder die Dienstleistung zum ma&szlig;geschneiderten Preis zu ermitteln und anzubieten.&ldquo;<\/p>\n<p>Mit anderen Worten, <a href=\"https:\/\/pros.com\/b2b\/learn\/videos\/accelerate-sales-with-pros-smart-cpq\" target=\"_self\">CPQ-L&ouml;sungen steigern die betriebliche Produktivit&auml;t und sorgen somit f&uuml;r h&ouml;here Absatzzahlen.<\/a><\/p>\n<p>Warum das wichtig ist, liegt auf der Hand. Wer in der digitalen Gesch&auml;ftswelt erfolgreich sein will, muss potenziellen Kunden schnell und unkompliziert ma&szlig;geschneiderte personalisierte Angebote pr&auml;sentieren k&ouml;nnen. Und genau das &uuml;bernimmt die CPQ-L&ouml;sung f&uuml;r Sie.<\/p>\n<p>Und so funktioniert sie:<br \/>\n&nbsp;<\/p>\n<h2>Configure (Individuelle Konfiguration eines Produkts oder einer Dienstleistung)<\/h2>\n<p>Bei der individuellen Konfiguration geht es darum, das jeweilige Produkt oder die Dienstleistung an den Kunden anzupassen. Sogar die einfachsten Produkte sind heutzutage in den verschiedensten Kombinationen erh&auml;ltlich. Fast-Food-Ketten bieten beispielsweise Apps an, &uuml;ber die Kunden bei der Bestellung Zutaten beliebig ausw&auml;hlen und kombinieren k&ouml;nnen &ndash; von den G&uuml;rkchen bis zur Mayonnaise. Warum diese Ketten das tun, liegt auf der Hand: Der Kunde von heute m&ouml;chte sein Produkt an seine Bed&uuml;rfnisse anpassen k&ouml;nnen, und das schnell und unkompliziert.<\/p>\n<p>Kunden haben eine feste Vorstellung davon, wof&uuml;r sie Geld ausgeben und gehen nur ungern Kompromisse ein, auch nicht bei den G&uuml;rkchen.<\/p>\n<p>Auch im B2B-Kontext muss es m&ouml;glich sein, Produkte oder Dienstleistungen schnell an die Anforderungen des Kunden anzupassen &ndash; eine Herausforderung f&uuml;r jedes Vertriebsteam. Bei sehr komplexen Konfigurationen ben&ouml;tigt ein Vertriebsexperte jedoch nicht selten jahrzehntelange Erfahrung, um ein Angebot fehlerfrei und termingerecht erstellen zu k&ouml;nnen.<\/p>\n<p>Ger&auml;t dieser Prozess ins Stocken oder l&auml;uft er nicht reibungslos, wenden sich potenzielle Kunden an andere Anbieter. Der Markt ist hart umk&auml;mpft. Wer nicht zeitnah personalisierte Produkt- und Dienstleistungskonfigurationen anbieten kann, l&auml;uft Gefahr, im Wettbewerb nicht mehr mithalten zu k&ouml;nnen.<\/p>\n<ul>\n<li>Gehen Ihnen Abschl&uuml;sse durch die Lappen, weil Ihr Vertriebsteam zu viel Zeit mit der Angebotserstellung oder der Produktzusammenstellung verliert?<\/li>\n<li>Sehen Ihre Statistiken f&uuml;r Up- und Cross-Selling schlecht aus, da Ihren Mitarbeitern m&ouml;gliche anzubietende Produktkombinationen gar nicht bekannt sind oder diese au&szlig;er Acht gelassen wurden?<\/li>\n<li>Nehmen Ihre Kunden Angebote oft gar nicht an, weil hierin Produkte aufgef&uuml;hrt sind, die nicht ihren Bed&uuml;rfnissen entsprechen?<\/li>\n<li>Machen Ihre Kunden oft von der Garantie Gebrauch, tauschen sie Produkte kostenlos um oder lassen sie sich ihr Geld zur&uuml;ckerstatten, weil das erworbene Produkt letztlich doch nicht ihren Anforderungen entsprach?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Wenn Sie auch nur eine dieser Fragen mit &bdquo;Ja&ldquo; beantworten k&ouml;nnen, lohnt sich die Investition in eine CPQ-Softwarel&ouml;sung. Allein die Funktionen zur Produkt- und Dienstleistungskonfiguration erh&ouml;hen die Rendite eines gewinnorientierten Unternehmens.<br \/>\n&nbsp;<\/p>\n<h2><a href=\"https:\/\/pros.com\/de\/products\/smart-cpq\/\" style=\"font-size: 20px;\" target=\"_self\">CPQ-Tools<\/a><span style=\"color: rgb(59, 59, 59); font-size: 20px;\"> optimieren und beschleunigen die Angebotserstellung, indem sie Vertriebsteams dabei unterst&uuml;tzen, komplexe Produktkonfigurationen in k&uuml;rzester Zeit fehlerfrei zu erstellen. Damit tragen sogar nicht ganz so erfahrene Mitarbeiter im Vertriebsteam zur optimierten und hochprofessionellen Betriebsorganisation bei.&nbsp; &nbsp;<\/span><\/h2>\n<p>CPQ kann aber noch mehr. Einige CPQ-L&ouml;sungen betten durch KI erworbene Informationen in den Prozess mit ein und erm&ouml;glichen so dem Vertriebsteam, Zusatzprodukte anzubieten, die perfekt auf die Kunden abgestimmt sind.<\/p>\n<p>Gelingt es Ihrem Vertriebsteam strategisch optimiert, jedem Kunden immer die richtige Produkt- oder Dienstleistungskonfiguration zu empfehlen, f&uuml;hrt dies zu messbar gesteigerten Gesch&auml;ftsabschl&uuml;ssen. Ist dieser Prozess auch noch KI-gest&uuml;tzt, erh&auml;lt jeder Kunde sein perfekt konfiguriertes Produkt- oder Dienstleistungspaket.<\/p>\n<p><em><strong>Zur Info:<\/strong> Die besten CPQ-L&ouml;sungen st&uuml;tzen sich nicht nur auf simple Konfiguratoren, Kataloge und Guided Selling, um Vertriebsmitarbeitern eine auf Kunden zugeschnittene Produktauswahl zu erleichtern. Mithilfe von hochmodernen CPQ-Tools k&ouml;nnen sich Vertriebsprofis Produktkataloge in 2D oder 3D anzeigen lassen oder sogar AR- und VR-Funktionen f&uuml;r die Angebotserstellung nutzen.<\/em><br \/>\n&nbsp;<\/p>\n<h2>Price (Preisfindung\/Preiskalkulation)<\/h2>\n<p>Dieser Faktor kann sich auf einzelne Artikel oder ganze Pakete beziehen. Das Pricing l&auml;sst sich nat&uuml;rlich auch f&uuml;r Dienstleistungen und Produkte optimieren, die entweder einzeln oder geb&uuml;ndelt angeboten werden.<\/p>\n<p>Bei komplexen Preisstrukturen stellt die Ermittlung des optimalen Preises eine Herausforderung f&uuml;r ein Vertriebsteam dar. Ist der Preis nicht optimal, wirkt sich das sch&auml;dlich auf die Margen aus oder der Kunde wendet sich ab, weil er zu lange auf ein Angebot warten musste.<\/p>\n<p>Optimierungspotenzial gibt es wom&ouml;glich auch dann, wenn f&uuml;r Ihre Produkte oder Dienstleistungen Staffelpreise gelten. Gelingt es Ihrem Vertriebsteam nicht, die Staffelungen korrekt anzupassen oder dem Kunden transparent zu machen, hat dies Absatz und Umsatzeinbu&szlig;en zur Folge.<\/p>\n<p>Anno dazumal konnte man gut die eigenen Eier vom Bauernhof f&uuml;r kleines Geld anbieten&ndash; alle anderen aus der Nachbarschaft machten es schlie&szlig;lich auch so.<\/p>\n<p>Dieser statische Ansatz f&uuml;r die Preisgestaltung &ndash; ein Preis f&uuml;r alle &ndash; ist l&auml;ngst &uuml;berholt.<\/p>\n<p>Die digitale Gesch&auml;ftswelt von heute stellt andere Anforderungen an das Pricing. Jeder Kunde hat eigene Bed&uuml;rfnisse, jede Branche ist einzigartig, und die Anforderungen an die M&auml;rkte sind im steten Wandel begriffen. Vertriebsmitarbeiter m&uuml;ssen alle noch so kleinen Nuancen in die Kalkulation mit einbeziehen.<\/p>\n<p>Nehmen wir als Beispiel die Luftverkehrsbranche. Wie lassen sich Preise f&uuml;r Flugtickets kalkulieren, wenn die Erd&ouml;lpreise einbrechen? Wie teuer sind die Tickets bei einem &Uuml;berangebot an Erd&ouml;l? Oder nehmen wir den Landwirtschaftssektor. Steigen die Preise f&uuml;r Obst und Gem&uuml;se nach Schlechtwetterperioden oder wenn D&uuml;ngemittel teurer wird?<\/p>\n<p>Vertriebsmitarbeiter m&uuml;ssen unter Einbeziehung des Kaufverhaltens des Kunden und der Marktdaten Preise festsetzen und Rabatte einr&auml;umen k&ouml;nnen, die ma&szlig;geblichen Einfluss auf die Kaufbereitschaft haben. Im Regelfall ist diese Recherche viel zu aufw&auml;ndig &ndash; einerseits &ndash; andererseits f&uuml;hrt eine zu langatmige Angebotserstellung dazu, dass der Kunde abspringt.&nbsp;<\/p>\n<p>KI-basierte CPQ-Tools l&ouml;sen dieses Dilemma &ndash; und das nat&uuml;rlich um einiges besser als CPQ-Software ohne KI.<\/p>\n<p>Ist eine CPQ-Software mit datenbasiertem Preismanagement im Einsatz, l&auml;sst sich f&uuml;r jedes Angebot der beste Preis ermitteln. Die Anschaffung eines benutzer- und wartungsfreundlichen CPQ-Systems steigert schon allein durch die M&ouml;glichkeit zur Preisoptimierung die betriebswirtschaftliche Rendite.<\/p>\n<p>Mit einem CPQ-System finden selbst unerfahrenere Vertriebsmitarbeiter f&uuml;r jeden Kunden den besten Preis f&uuml;r das angeforderte Produkt oder die Dienstleistung. Ist in das CPQ-Tool auch noch KI-basierte Preisoptimierungstechnologie integriert, werden aus diesen Tools de facto intelligente Angebotserstellungsmaschinen.<\/p>\n<p>Diese berechnen eine Million Variablen, damit Ihr Vertriebsteam jedem Kunden individuelle Produktpreise in Echtzeit anbieten kann. Eine rasante Preispersonalisierung hat noch einen wesentlichen Vorteil: die Ums&auml;tze steigen.<\/p>\n<p><strong><em>Zur Info:<\/em><\/strong><em> Bei der Wahl einer CPQ-Software mit KI-basierter Preisoptimierung gilt: Achten Sie auf Transparenz bei der Datengewinnung. Wird klar angegeben, wie Preisempfehlungen zustande kommen? Wenn ja, wird es leicht fallen, Ihr Team von der Einf&uuml;hrung des Tools zu &uuml;berzeugen.&nbsp;<\/em><br \/>\n&nbsp;<\/p>\n<h2>Quote (Direkte Angebotserstellung)<\/h2>\n<p>Wurde ein Produkt oder eine Dienstleistung erst einmal konfiguriert und bepreist, ist der Vorgang noch nicht unter Dach und Fach. Die Herausforderung f&uuml;r das Vertriebsteam besteht nun darin, ein professionelles, personalisiertes Angebot zu erstellen, aus dem die wichtigsten Einzelheiten hervorgehen.<\/p>\n<p>Dieser letzte Schritt des CPQ-Prozesses wird oftmals f&auml;lschlicherweise untersch&auml;tzt, denn schlie&szlig;lich geht es darum, dem Kunden das Angebot zu unterbreiten.<\/p>\n<p>Ihr Team hat zwar gro&szlig;artige Vorarbeit geleistet und sogar Up- und Cross-Selling-Optionen hinzugef&uuml;gt, der potenzielle Kunde erh&auml;lt unter Umst&auml;nden jedoch ein unprofessionell aufbereitetes Angebotsdokument, aus dem er nicht schlau wird. Was passiert? Er wendet sich von Ihrem Unternehmen ab. Noch dramatischer wird es, wenn die Angebots&uuml;bermittlung scheitert, weil Sie nicht in der Lage sind, in dem vom potenziellen Kunden gew&uuml;nschten Dateiformat zu liefern.<\/p>\n<p>Es ist gang und g&auml;be, dass B2B-Kunden selbst Marktrecherchen anstellen und bei mehreren Lieferanten gleichzeitig Angebote einholen. Die Chance, dass das erste Angebot angenommen wird, liegt bei 50 Prozent. Ihr Angebot muss also nicht nur perfekt sein, sondern auch so zeitnah wie m&ouml;glich beim Interessenten eingehen.<\/p>\n<p>Das ist leichter gesagt als getan. Dieser Prozessschritt ist oftmals sehr zeitintensiv, vor allem bei anspruchsvollen Anfragen mit mehreren Produkten und Konfigurationen. Die Arbeit geht mit einer leistungsstarken CPQ-Engine deutlich leichter von der Hand. Sie haben alle Variablen im Blick und k&ouml;nnen schnell und einfach &Auml;nderungen vornehmen. Zudem k&ouml;nnen RFPs direkt in das Angebot aufgenommen und Sammel&auml;nderungen bei Bedarf durchgef&uuml;hrt werden.<\/p>\n<p>Sobald das Angebot steht, verschickt die Software das Dokument automatisch. Strukturiert und professionell.<\/p>\n<p><strong><em>Zur Info:<\/em><\/strong><em> Wenn Sie vorhaben, ein gro&szlig;es Produktsortiment oder umfangreiche Konfigurationen zu verarbeiten, sollten Sie bei der Wahl der CPQ-L&ouml;sung ganz besonders darauf achten, dass sich umfangreiche Angebote erstellen und verwalten lassen. Viele auf native Architekturen basierende CPQ-Systeme, die f&uuml;r einen bestimmten CRM-Typ entwickelt wurden, schr&auml;nken die Anzahl an Produkten pro Angebot ein. Eine Hybrid-CPQ-Software verarbeitet Tausende Einzelposten ohne Leistungseinbu&szlig;en und ist f&uuml;r diese Zwecke die erste Wahl.<\/em><br \/>\n&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>Mehr zu den Grundlagen von CPQ<\/strong><\/h3>\n<p>Im ersten Teil unserer Videoserie <a href=\"https:\/\/pros.com\/b2b\/learn\/smart-cpq\/part-1-what-is-cpq\" target=\"_self\">ABCs of CPQ<\/a> &#8211; Was ist CPQ? &#8211; erl&auml;utern wir Ihnen die Grundlagen der CPQ-Technologie. Wir erkl&auml;ren, was CPQ bedeutet, wer diese Vertriebsprozesskette einsetzt und wo die Vorteile liegen.<br \/>\n&nbsp;<\/p>\n<p><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/s5pqa7m7nh.jsonp\" async><\/script><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/assets\/external\/E-v1.js\" async><\/script><\/p>\n<div class=\"wistia_responsive_padding\" style=\"padding:56.25% 0 0 0;position:relative;\">\n<div class=\"wistia_responsive_wrapper\" style=\"height:100%;left:0;position:absolute;top:0;width:100%;\">\n<div class=\"wistia_embed wistia_async_s5pqa7m7nh seo=false videoFoam=true\" style=\"height:100%;position:relative;width:100%\">\n<div class=\"wistia_swatch\" style=\"height:100%;left:0;opacity:0;overflow:hidden;position:absolute;top:0;transition:opacity 200ms;width:100%;\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/pros.com\/b2b\/learn\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/swatch-469\" style=\"filter:blur(5px);height:100%;object-fit:contain;width:100%;\" alt=\"\" aria-hidden=\"true\" onload=\"this.parentNode.style.opacity=1;\" \/><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<h2>Sie fragen sich immer noch, ob Ihr Unternehmen CPQ braucht&hellip;<br \/>\n&hellip;wenn eine der folgenden Aussagen auf Ihr Unternehmen bzw. Ihre Angebotserstellung zutrifft, dann brauchen Sie CPQ.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"\" src=\"https:\/\/pros.com\/b2b\/learn\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/aHViPTgwNzIwJmNtZD-2pdGVtZWRpdG9yaW-2hZ2UmZmlsZW5hbWU9aXRlbWVkaXRvcmltYWdlXzVlN2NmNjI3ZWNhZDkucG5nJnZlcnNpb249MDAwMCZzaWc9ZWE-2MjA5ZWY0ZjBiMmQ2ZDNlNGIwOWI4ZjNjODI2OTI253D-2\" \/><\/h2>\n<ul>\n<li>Ihr Vertriebsteam reagiert verz&ouml;gert auf Preis- oder Angebotsanfragen. M&ouml;glichkeiten zum Cross-Selling bleiben oft unerkannt.<\/li>\n<li>Ihr Lieferprogramm ist so umfangreich, dass Ihr Vertriebsteam oft M&uuml;he hat, die passenden Artikel f&uuml;r den jeweiligen potenziellen Kunden zu finden.<\/li>\n<li>Nur besonders erfahrene Mitglieder des Vertriebsteams k&ouml;nnen mit komplexen Produktkonfigurationen umgehen und diese schnell und korrekt erstellen.<\/li>\n<li>Das Vertriebsteam tendiert dazu, zu hohe Rabatte zu gew&auml;hren. Dies f&uuml;hrt zu Gewinnverlusten.<\/li>\n<li>Es ist bereits vorgekommen, dass ein Kunde mit mehreren Vertriebsmitarbeitern gleichzeitig im Gespr&auml;ch war und Angebote mit unterschiedlich hohen Preisen erhalten hat.<\/li>\n<li>Angebote werden von den Vertriebsmitarbeitern lokal auf ihren Computern abgespeichert und sind nicht zentral abrufbar. Zudem werden sie einzeln in einem Tabellenkalkulationsprogramm erfasst und werden noch immer, manchmal fehlerhaft, verschickt.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Bewertung der Wirksamkeit von CPQ<\/h2>\n<p>Sobald Sie mit der strategischen Umstrukturierung Ihres Vertriebsprozesses beginnen, sollten Sie Ihren ROI auf Basis der bisher implementierten Verbesserungen kontinuierlich &uuml;berpr&uuml;fen. Zur effizienten Bewertung der Gesamtauswirkung empfiehlt es sich, <a href=\"https:\/\/pros.com\/b2b\/learn\/blog\/what-are-the-key-metrics-to-show-cpq-deployment-value\" target=\"_self\">Kennzahlen, die den Wert der CPQ-Implementierung zeigen<\/a>, in Ihre Analysen einzubeziehen:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"Bewertung der Wirksamkeit von CPQ\" src=\"https:\/\/pros.com\/b2b\/learn\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/aHViPTgwNzIwJmNtZD1pdGVtZWRpdG9yaW1hZ2UmZmlsZW5hbWU9aXRlbWVkaXRvcmltYWdlXzVmYTE1ZjVlNzIxNDEuanBnJnZlcnNpb249MDAwMCZzaWc9YjNjYTRlYjUxZTQxY2RkOTU3YWU2YTk1N2Y3OWQ3YzQ253D\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Reaktionszeiten:<\/strong> Wie schnell Ihr Vertriebsteam auf Angebotsanfragen von Kunden reagieren sollte und wie schnell es tats&auml;chlich reagiert.<\/li>\n<li><strong>Abwanderungsquote:<\/strong> Wie oft Sie Kunden verlieren. Diese Kennzahl ist wichtig, da sie aufzeigt, ob Sie Schwierigkeiten haben oder oft nicht in der Lage sind, Ihre bisher gewonnenen Kunden zu binden.<\/li>\n<li><strong>Die Anzahl der Angebote, die von der Vertriebsabteilung generiert wurden:<\/strong> Nach Implementierung einer CPQ-L&ouml;sung sollte sich bei jedem Vertriebsmitarbeiter eine Zunahme an erstellten Angeboten zeigen.<\/li>\n<li><strong>Erfolgsquote bei Angeboten:<\/strong> Durch den Einsatz von ML-Technologien l&auml;sst sich die Personalisierung von Angeboten optimieren. Auf diese Weise verbessern Sie die Erfolgschancen von Angeboten.<\/li>\n<li><strong>Umsatzwachstum und Umsatzausweitung mit Kunden: <\/strong>Ihr Portfolio an Bestandskunden ist fruchtbarer Boden f&uuml;r Umsatzwachstum. Absatzzahlen f&uuml;r Bestandskunden sollten also genau verfolgt werden.<\/li>\n<li><strong>Auswirkung auf die Rentabilit&auml;t:<\/strong> &Uuml;berpr&uuml;fen Sie genau, wie rentabel die Gesch&auml;ftsvorg&auml;nge sind, die Ihr Unternehmen abschlie&szlig;t. Diese Kennzahl ist ein direkter Hinweis darauf, wie effizient Ihr Vertriebsteam die Empfehlungen zur Optimierung von Preisstrategien umsetzt.<\/li>\n<li><strong>Ums&auml;tze aus dem E-Commerce:<\/strong> Anhand der Ums&auml;tze, die Ihr Unternehmen aus dem E-Commerce generiert, l&auml;sst sich der ROI direkt bewerten. Er ist ein Spiegel f&uuml;r Ihre Investition in das digitale Kundenerlebnis.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Der Mehrwert, den eine CPQ-L&ouml;sung f&uuml;r Ihr Vertriebsteam bringt, liegt auf der Hand. Unmittelbar nach der Implementierung der L&ouml;sung wird sich vermutlich schnell zeigen, wie viel schneller Ihr Vertriebsprozess nun ist und wie genau die Angebotsvorschl&auml;ge auf die tats&auml;chlichen W&uuml;nsche Ihrer Kunden abgestimmt sind. Setzen Sie auf eine KI-basierte CPQ-L&ouml;sung, um die Vorteile des maschinellen Lernens zu nutzen und so den Umsatz und die Rentabilit&auml;t Ihres Unternehmens zu steigern.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Warum sich CPQ-Software in jedem Fall lohnt<\/h2>\n<p>Vertriebsteams erreichen oft ihre gesteckten Ziele nicht, obwohl Kundeninformationen in der heutigen digitalen Gesch&auml;ftswelt allgegenw&auml;rtig sind.<\/p>\n<p>Verkaufszyklen geraten aufgrund von manuellen Prozessen ins Stocken und zahlende Kunden werden anderswo f&uuml;ndig. Selbst die erfahrensten Vertriebsexperten geraten angesichts der Komplexit&auml;t der gew&uuml;nschten Produktkonfigurationen ins Schleudern. Und kein Vertriebsmitarbeiter kann Gedanken lesen.<\/p>\n<p>KI-basierte <a href=\"https:\/\/pros.com\/de\/products\/smart-cpq\/\" target=\"_self\">CPQ-Software<\/a> kann zwar keine Gedanken, daf&uuml;r aber Daten lesen. Jedem Vertriebsmitarbeiter wird erm&ouml;glicht, detailgenaue Informationen &uuml;ber den Kunden abzurufen, die ihm helfen, Produkte und Dienstleistungen zu konfigurieren, Preise zu optimieren und Angebote zu erstellen. Dementsprechend resultiert eine hochprofessionelle Unterst&uuml;tzung aller Vertriebskan&auml;le.<\/p>\n<p>In diesem Blog-Beitrag haben wir &uuml;ber die grunds&auml;tzlichen Vorteile einer CPQ-L&ouml;sung gesprochen. Wenn Sie mehr zum Thema wissen m&ouml;chten, empfehlen wir folgenden Artikel: <a href=\"https:\/\/pros.com\/b2b\/learn\/blog\/9-reasons-to-add-cpq-to-your-sales-tech-stack\" target=\"_self\">Enhance Your Sales Tech Stack with CPQ [Englisch]<\/a>, in dem wir 9 schlagkr&auml;ftige Gr&uuml;nde f&uuml;r CPQ anf&uuml;hren.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Angebotserstellung wird dank CPQ-Software enorm vereinfacht. 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