{"id":8722,"date":"2025-07-23T20:36:17","date_gmt":"2025-07-23T20:36:17","guid":{"rendered":"https:\/\/pros.com\/b2b\/learn\/?p=8722"},"modified":"2025-08-21T20:34:23","modified_gmt":"2025-08-21T20:34:23","slug":"albtraum-bonus-intelligentes-bonusmanagement-im-digitalen-zeitalter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pros.com\/b2b\/learn\/webinars\/albtraum-bonus-intelligentes-bonusmanagement-im-digitalen-zeitalter\/","title":{"rendered":"Albtraum Bonus? Intelligentes Bonusmanagement im digitalen Zeitalter"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div><p><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/player.js\" async><\/script><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/pky9r6cf22.js\" async type=\"module\"><\/script><\/p>\n<style>wistia-player[media-id='pky9r6cf22']:not(:defined) { background: center \/ contain no-repeat url('https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/pky9r6cf22\/swatch'); display: block; filter: blur(5px); padding-top:56.25%; }<\/style>\n<p> <wistia-player media-id=\"pky9r6cf22\" aspect=\"1.7777777777777777\"><\/wistia-player><\/p>\n<p>Sie w\u00fcnschen sich mehr Gewinn und weniger Komplexit\u00e4t? Dann motivieren Sie Ihre Kunden durch \u00fcberzeugende Kaufimpulse! Boni geh\u00f6ren jeden Fall dazu, aber leider sind die herk\u00f6mmlichen, komplexen Ans\u00e4tze und Technologien in diesem Bereich den Anforderungen an Schnelligkeit, Flexibilit\u00e4t und Genauigkeit nicht mehr gewachsen.<\/p>\n<p>In diesem Webinar zeigen wir Ihnen praxisorientierte Strategien f\u00fcr ein effektives Bonusmanagement und Sie erfahren, wie Sie typische Herausforderungen in traditionellen Verhandlungssituationen erfolgreicher meistern k\u00f6nnen. Folgende Themen stehen dabei im Mittelpunkt:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Vertriebsalltag:<\/strong> Vor welchen Herausforderungen steht der Vertrieb, insbesondere in Zeiten von stagnierendem Wachstum in vielen Branchen?<\/li>\n<li><strong>Best Practices: Bonus vs. Discounts:<\/strong> Erfolgreiche Strategien f\u00fcr den Vertrieb<\/li>\n<li><strong>Die Herausforderungen traditioneller Bonussysteme<\/strong> und wie Sie diese mithilfe modernster Technologie \u00fcberwinden<\/li>\n<li><strong>Effizienz durch einheitliche Technologieplattformen:<\/strong> Bessere Entscheidungen und vereinfachte Prozesse zwischen Vertrieb, Finance und IT<\/li>\n<\/ul>\n<p>Entdecken Sie, wie einheitliche L\u00f6sungs-Plattformen zu schnelleren, smarteren Entscheidungen beitragen und wie die neuesten Entwicklungen in der K\u00fcnstlichen Intelligenz Kundenverhandlungen revolutionieren k\u00f6nnen. Nutzen Sie diese Innovationen, um die Komplexit\u00e4t mit Technologie und KI endlich besser managen zu k\u00f6nnen, Ihr Vertriebsteam zu st\u00e4rken und profitablere, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen!<\/p>\n<h3>Speakers<\/h3>\n<div class=\"SpeakerSection\" style=\"padding: 42px; border: solid 1px #CCDBE5; display: flex; gap: 21px 21px; background: white; border-radius: 7px;  margin-bottom: 15px; align-items: center;\">\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/pros.com\/b2b\/learn\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Hans-Peter-Headshot-1.png\" width=\"125\" height=\"125\" alt=\"Hans Peter Klug Headshot\"><\/p>\n<p><strong><span style=\"font-size: 38px; font-family='franklin narrow 800'; line-height: 38px;\">Hans Peter Klug<\/span><\/strong><br \/><span style=\"font-family: 'Franklin Regular'; font-size: 24px; line-height: 36px;\">PROS<\/span><\/p>\n<\/div>\n<div class=\"SpeakerSection\" style=\"padding: 42px; border: solid 1px #CCDBE5; display: flex; gap: 21px 21px; background: white; border-radius: 7px; margin-bottom: 15px; align-items: center;\">\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/pros.com\/b2b\/learn\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Marcus-Demmelmair-Headshot-1.png\" width=\"125\" height=\"125\" alt=\"Dr. Marcus Demmelmair Headshot\"><\/p>\n<p><strong><span style=\"font-size: 38px; font-family='franklin narrow 800'; line-height: 38px;\">Dr. Marcus Demmelmair<\/span><\/strong><br \/><span style=\"font-family: 'Franklin Regular'; font-size: 24px; line-height: 36px;\">Horvath<\/span><\/p>\n<\/div>\n<h2>Full Transcript<\/h2>\n<p>Ja, hallo zusammen. Ich begr\u00fc\u00dfe Sie ganz herzlich zu einem weiteren deutschen Webinar von Pros und unserem Partner Robert.<br \/><span id=\"dots\">&#8230;<\/span><br \/><span id=\"more\">Heute m\u00f6chten wir uns in &#8216;nem komplexen Thema widmen der Erstellung und Verwaltung von Boni und Bonus Programmen. Ich denke, der Titel des Webinars spricht f\u00fcr sich und beschreibt die aktuelle Situation in vielen Unternehmen perfekt.<\/p>\n<p>Der Titel des Webinars ist bekannt aus der Einladung Albtraum Bonus. Das ist die Realit\u00e4t heute.<\/p>\n<p>Und intelligentes Bonusmanagement im digitalen Zeitalter, also wie kann man heut ein intelligentes Bonusmanagement aufsetzen?<\/p>\n<p>Im Deutschen gibt&#8217;s ja immer wieder Verwirrungen die Begriffe Rabatte, Rebaits und Bonusvereinbarungen.<\/p>\n<p>Wir m\u00f6chten Letzteres diskutieren, das hei\u00dft Bonusvereinbarungen, die hier auch gleichzusetzen sind mit Rebaits, also nicht Rabatte, sprich Diskrepanz, sondern Rebaits oder Bonusvereinbarungen.<\/p>\n<p>Also Bonusvereinbarungen sind ein Thema, das bei vielen unserer Kunden zunehmend an Bedeutung gewinnt und uns unter und diese Unternehmen versuchen nat\u00fcrlich das Kaufverhalten mittels Bonusvereinbaren zu beeinflussen und zu f\u00f6rdern. Aber lassen Sie mich kurz unsere beiden Referenten dieses Webinars vorstellen, bevor wir in die Inhalte eintauchen.<\/p>\n<p>Zum einen Doktor Markus Demmelmeier von unserem Partner Robot.<\/p>\n<p>Markus leitet dort die Pricing und Commercial Excellence Practice und bringt umfassend Erfahrungen aus kommerziellen Transformationsprogrammen in Europa den USA und China mit.<\/p>\n<p>Markus ber\u00e4t Kunden zu Preisstrategien, Preisanalysen und auch Pricing Software und verbindet dabei strategische Anforderungen mit modernster Technologie.<\/p>\n<p>Markus lebt mit seiner Familie in der N\u00e4he von M\u00fcnchen.<\/p>\n<p>Und dann m\u00f6cht ich meinen Kollegen vorstellen, der Hans Peter Klug aus unserem Consulting Team in der EMEA Region. Hans ist ein erfahrener Strategic Consultant bei ProSieben und hat vielen Unternehmen schon geholfen durch die Einf\u00fchrung einer unserer ProSieben, sei es unsere KI basierte Preisoptimierungsl\u00f6sung, unser Preismanagement oder CPQ.<\/p>\n<p>Und hat Unternehmen geholfen, ihre Umsatz- und Margenziele zu erreichen oder \u00fcberzuerf\u00fcllen.<\/p>\n<p>Bevor zu Prows kommen und das ist interessant, leitete Hans ein Rebait Managementteam in in einer speziellen Branche, wo er t\u00e4glich mit Bonusvereinbarungen zu tun hatte. Und er wird auch w\u00e4hrend dieses Webinar auch unser neuestes Produkt vorstellen, die Pros Smart Revit Management Solution.<\/p>\n<p>Wir haben eine kurze Agenda f\u00fcr dieses Webinar vorbereitet, drei Punkte. Im ersten Teil gibt Markus einen strategischen \u00dcberblick \u00fcber Bonusvereinbarung der Nutzung durch Unternehmen.<\/p>\n<p>Im zweiten Teil spricht Hans \u00fcber unsere neue Rebait Managementl\u00f6sung und im dritten Teil pr\u00e4sentiert Hans eben diese L\u00f6sung in einer Demo.<\/p>\n<p>So, bevor ich jetzt an Markus f\u00fcr den ersten Agenda Punkt \u00fcbergebe, m\u00f6chte ich noch eine einige kurze Housekeeping Regeln erl\u00e4utern. Alle Teilnehmer sind wie immer stumm geschaltet und k\u00f6nnen nur zuh\u00f6ren. Wir m\u00f6chten Sie aber darauf hinweisen, dass Sie am Ende des Webinars Fragen stellen k\u00f6nnen. Und nat\u00fcrlich m\u00f6chten wir Sie auch ermutigen, uns w\u00e4hrend des Webinars Ihre Fragen zukommen zu lassen, entweder oben rechts in der Questionbox oder in der Chatbox im Go2 Webinar und wir werden dann am Ende des Webinars diese Fragen versuchen zu beantworten. Und damit \u00fcbergebe ich an dich, Markus, feuer frei.<\/p>\n<p>Ja, vielen Dank, Renault.<\/p>\n<p>Sie kennen es vielleicht, dass Sie ganz viele Bonusvereinbarungen haben, ganz viel kundenindividuelle, produktindividuelle Vereinbarungen und da auch relativ viel Intransparenz herrscht und da wollen wir genau da wollen wir ansetzen und auch L\u00f6sungswege aufzeigen im heutigen Webinar.<\/p>\n<p>Noch mal zur Sicherheit eine kurze Definition, ja, was ist eigentlich ein Bonus?<\/p>\n<p>Wikipedia schreibt nachtr\u00e4glicher Preisnachlass, der am Jahres- oder Quartalsende beim Erreichen oder \u00dcberschreiten eines bestimmten Absatzvolumens gew\u00e4hrt wird. Soweit Wikipedia, soweit die Theorie werden wir einen Schritt weitergehen.<\/p>\n<p>Generell gilt, dass Webeats beziehungsweise Droni auf Deutsch immer off Invoic sind, also nicht auf der Rechnung stehen, sondern in besonderen Vereinbarungen mit Kunden entsprechend erstellt sind. Was nat\u00fcrlich zu administrativen Aufwand f\u00fchrt, was zu Pflegeaufwand f\u00fchrt, gerade weil diese Vereinbarungen oft individuell auch sind und ja entsprechend auch gepflegt werden m\u00fcssen. Wir unterscheiden generell, wenn wir uns diesen Preis Wasserfall hier anschauen, nat\u00fcrlich zwischen den On Invoice Konditionen, also den Discounts, den Rabatten und den Off Invoice Konditionen, den Boni.<\/p>\n<p>Da ist dann generell auch die Frage der Tiefe der Konditionen, wenn wir uns den Preis Wasserfall anschauen, oft auch die Frage, Mensch, wie viel mache ich on invoice und wie viel mache ich on off invoice. Das ist auch eine Frage der Branche, das ist aber auch eine Frage des der Industrie, des Marktes, des Wachstumsverst\u00e4ndnis der verschiedenen Unternehmen.<\/p>\n<p>Und generell last but not least stellt sich auch die Frage der Struktur entlang des Preiswasserfalls.<\/p>\n<p>Mit wie viel verschiedenen Konditionsarten bei den Discounts, aber insbesondere auch bei den We Baits m\u00f6chte ich arbeiten? M\u00f6chte ich mit einem one size fits all Bonus arbeiten? Macht&#8217;s nat\u00fcrlich ein bisschen einfacher oder m\u00f6chte ich mit ganz verschiedenen Elementen arbeiten? Ist nat\u00fcrlich der Administrations- und Pflegeaufwand entsprechend h\u00f6her, was nat\u00fcrlich dazu f\u00fchrt, dass ich idealerweise auch ein Tool, eine Software oder eine \u00e4hnlich gelagerte Hilfe entsprechend brauche.<\/p>\n<p>Wenn wir uns generell mal vor Augen f\u00fchren, warum brauche ich denn \u00fcberhaupt Rebaits? Was ist der Sinn davon?<\/p>\n<p>Und da gibt&#8217;s drei wichtige Gr\u00fcnde daf\u00fcr.<\/p>\n<p>Erstens, es ist nat\u00fcrlich &#8216;n tolles Instrument, bestimmte taktische Ziele zu erreichen. Ich kann mit bestimmte Kunden anreizen zu wachsen. Ich kann bestimmte Produkte f\u00f6rdern, indem ich bestimmte mehr Revit bezahle. Ich kann aber auch bestimmte Auftragstypen, Kanaltypen entsprechend f\u00f6rdern.<\/p>\n<p>Das ist deswegen so interessant und das ist der zweite Punkt, weil ich damit auf der Nettopreisebene ein bisschen Intransparenz schaffe, weil nat\u00fcrlich die Kunden dann ex post einen Kickback bekommen, was nat\u00fcrlich so die die die Preistransparenz entsprechend, ja, disceist und entsprechend verbessert.<\/p>\n<p>Und last but not least, es ist auch noch mal &#8216;n tolles Verhandlungsinstrument f\u00fcr den Vertrieb, f\u00fcr den Au\u00dfendienst.<\/p>\n<p>Wenn entsprechend so die die On Invoice Konditionen ausgesch\u00f6pft sind, nat\u00fcrlich bei den Off Invoice Konditionen noch ein bisschen Verhandlungsmasse zu haben und da noch entsprechend zus\u00e4tzlich was geben zu k\u00f6nnen. Somit insgesamt das Thema Bonus oft untersch\u00e4tzt und insgesamt, gerade wenn man mit Kunden wachsen will, wenn man Wachstum anreizen will, ein sehr spannendes und sehr wichtiges Instrument.<\/p>\n<p>Gut, nachdem Boni ja sehr, sehr viele Vorteile haben, ist die Frage, warum nutzen denn viele Firmen das nicht oder nicht in diesem Umfang?<\/p>\n<p>Im Endeffekt, es gibt zwar viele, viele Vorteile, die Boni haben, allerdings gibt&#8217;s auch Schwierigkeiten, das umzusetzen. Auf der einen Seite ist die Administration dieser Boni teilweise schwierig. Es f\u00e4ngt an beim Set-up, geht hin zur Verhandlung mit den Kunden, dann das ganze Accruel Management. Der der Kunde spart ja \u00fcber &#8216;n gewissen Zeitraum. Im Endeffekt verdient er sich diese diese Bonuszahlungen.<\/p>\n<p>Muss man insbesondere bei Skate Rebaits muss man das Geld zur\u00fcckstellen und das Vorkasten, wo wird denn der Kunde am Ende landen, in welchem Tier dieses dieses.<\/p>\n<p>Der zweiter Punkt ist, wie akkurat, wie genau sind denn die Daten?<\/p>\n<p>Dann muss das Ganze auch integriert sein. In meiner fr\u00fcheren Zeit, Renault hat&#8217;s fr\u00fcher mal hat&#8217;s vorhin erw\u00e4hnt, Ich war in &#8216;nem fr\u00fcheren Leben mal, hab ich &#8216;n eine Bonusmanagementabteilung geleitet.<\/p>\n<p>Wir haben das Ganze mit Excel gemacht und da war&#8217;s extrem schwierig, die Daten zu bekommen.<\/p>\n<p>Waren meistens nach &#8216;nem Monatsende, dann mussten wir die verarbeiten, dann waren teilweise Gutschriften oder Retouren nicht nicht verarbeitet und dann entsprechend die ein einleiten, ist eine gr\u00f6\u00dfere Herausforderung.<\/p>\n<p>Auch die Geschichte der Vertriebsmitarbeiter, den Bonus an den Kunden zu verkaufen.<\/p>\n<p>Wenn &#8216;n Wettbewerber zum Beispiel zehn Euro gibt und wir selber wollen dem Kunden aber nur f\u00fcnf Euro geben, aber eine M\u00f6glichkeit, dass er acht Euro im Nachhinein bekommt. Steht der Kunde eigentlich besser da, aber das muss man erst mal dem Kunden vorrechnen, dass man wirklich den Nettonetton Nettopreis dem Kunden vorrechnet, dass sie das wie Apple to etwas machen kann.<\/p>\n<p>Die Geschichte, dass wenn&#8217;s gibt, zum Beispiel gab&#8217;s Retouren, gab&#8217;s Gutschriften, gab&#8217;s irgendwelche Situationen, wo Sie als Hersteller nicht liefern konnten? Wie geh ich mit solchen Situationen Und dann am Schluss noch das alleinment, das strategische alleinment. Welche Produktgruppen, welcheskUs m\u00f6cht ich entsprechend pushen und m\u00f6cht ich dann mit mit nach vorne bringen?<\/p>\n<p>Auch da ist es relativ schwierig Und dass man alles in einen Hut bringt, dass auch die komplette Struktur mit und dann runter zum Netto Netto Preis oder am Schluss zum Pocket Preis, dass das zusammenpasst, ist nicht einfach umzusetzen. Und deswegen scheuen manche Firmen von zur\u00fcck, obwohl das wirklich &#8216;n tolles Tool ist.<\/p>\n<p>Was sind die Auswirkungen? Manche Firmen nutzen Rebait nicht oder nicht in dem Umfang, wo sie genutzt werden k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Es ist teilweise extrem ineffektiv.<\/p>\n<p>Also ich hatte &#8216;n relativ gro\u00dfes Team. Wir haben in in Volumen im Jahr von circa hundertzwanzig Millionen ausgesch\u00fcttet, aber ich hatt &#8216;n sehr, sehr gro\u00dfes Team, das das gemanagt hat, sicherzustellen, dass es ausbezahlt wird.<\/p>\n<p>Teilweise werden die Profit Margin errotet, wenn wenn das nicht hier in einer Plattform gemanagt wird, weil dann der Zusammenhang zwischen den online Discount, vielleicht Payment Terms und den, wenn die nicht zusammenspielen, ist das extrem schwierig.<\/p>\n<p>Wenn keine gute Kommunikation stattfindet, kann es sogar sein, dass er&#8217;s.<\/p>\n<p>Das bedeutet, obwohl ich den Kunden eine bessere Beziehung aufbauen m\u00f6chte, wenn ich da nicht konsistent und akkurat und genau bin und alles genau belegen kann, kann es sein, dass es eine Belastung der Kundenbeziehung wird, weil es gibt&#8217;s.<\/p>\n<p>Und dann im Endeffekt, wo landet der Kunde? Wie viel stell ich zur\u00fcck? Stell ich den maximalen Betriebbetrag zur\u00fcck? Stell ich basierend auf die vergangenen Jahrespurchises zur\u00fcck oder auf achievements.<\/p>\n<p>Auch das ist eine Geschichte, wo&#8217;s wo&#8217;s relativ schwierig l\u00e4uft.<\/p>\n<p>Die L\u00f6sung ist, wenn man ein professionelles State of the Art integrierte Management zur L\u00f6sung hat, also Bonusmanagement, wir sind uns auch nicht ganz einig mit mit der Terminologie, aber auf Deutsch ist es wirklich der Bonus, der nachtr\u00e4glich bezahlt wird.<\/p>\n<p>Auf einer Plattform, wo man sowohl die Discounts managt, die komplette Strategie f\u00e4hrt, den Umsatz, den acryl f\u00e4hrt und die Payments in den initiiert.<\/p>\n<p>Nur so kann man eine gewinnen.<\/p>\n<p>Die Pros Plattform gibt Ihnen das. Auf unserer Plattform k\u00f6nnen Sie das Ganze planen, das Ganze auch verschiedene Szenarien planen. Auch was kommt dann wirklich als Pocket Margen oder als Pockett Preis raus? Die komplette Administration vom Setup von, bis hin zu, ich m\u00f6chte im Kunden anbieten. Ich m\u00f6chte die entsprechend zur\u00fcckstellen und auch per per out initiieren. Und das Ganze kann auch noch optimiert werden mit AI und auch ist auch auf ausgearbeitet.<\/p>\n<p>Die Benefits davon ist ganz klar, Markus hat&#8217;s vorhin kurz schon schon angedeutet, ist ist ganz klar. Man kann also dieses die Preisstruktur auch gegen\u00fcber dem Wettbewerb etwas verschleiern.<\/p>\n<p>Man kann das steuern, was auch ganz, ganz wichtig ist. Ich m\u00f6chte den Kunden in eine gewisse in in eine gewisse Verhalten dr\u00e4ngen. Ich m\u00f6cht kann mein Cashflow verbessert sich, weil ich das Geld nicht sofort meinem ausgeb, sondern vielleicht am Ende des Monats des Jahres, Damit wird die Performance besser.<\/p>\n<p>Und insgesamt mit dem guten Tool \u00fcbernimmt es viele der administrativen Aufgaben und ich hab eine bessere Effizienz meines Teams.<\/p>\n<p>Lassen Sie mich kurz mal zeigen, wie sone L\u00f6sung ausschauen k\u00f6nnte in kurzer kurzer \u00dcberblick.<\/p>\n<p>Es beginnt, wenn ich mich einlogg mit &#8216;nem mit &#8216;nem Dashboard, mit dem Template. Hier seh ich alle meine.<\/p>\n<p>Teilweise sind sie noch im Dropmodus, teilweise hab ich die schon fertig und ich hab&#8230; Aber ich m\u00f6cht mal starten, indem ich einen neuen Rebait kreiere.<\/p>\n<p>Ich klick auf.<\/p>\n<p>Da k\u00f6nnen Sie dann einen Namen f\u00fcr den Rebait hintergeben, eine kurze.<\/p>\n<p>F\u00fcr die f\u00fcr diese kurze Demo nenn ich das als Basic f\u00fcr das Webinar und das ist eine.<\/p>\n<p>Ich kann als N\u00e4chstes auch AI nutzen, damit unser AI Agent Ihnen hilft, die richtige, den den Bonus richtig aufzusetzen.<\/p>\n<p>Zum Beispiel, ich kann den Agent fragen, welche soll ich denn anbieten oder welche Kriterien soll denn der Kunde erwarten?<\/p>\n<p>Der Agent greift auf die historischen Daten zur\u00fcck und schl\u00e4gt Ihnen automatisch die richtigen Produkte, die richtigen Mengen, die richtigen Scales vor. Eine ganz tolle tolle Geschichte, aber im Zuge dieses Webinars m\u00f6chte ich mal auf eine manuelle Erstellung eingehen. Ich geh zur\u00fcck. Ich fang an mit einem Programm, dem das Programm k\u00f6nnen Sie sich vorstellen, wie ein Manager hat mal die Boundaries, die Grenzen des des Bonus festgelegt. Zum Beispiel ist es &#8216;n Percent Bonus, Ist es &#8216;n Fix Dollar Bonus?<\/p>\n<p>Ist es, welche Zeitrahmen gelten et cetera.<\/p>\n<p>Hier unten k\u00f6nnen Sie innerhalb dieses dieses Rahmens auch noch den Zeitrahmen f\u00fcr diesen individuellen Kundenbonus setzen.<\/p>\n<p>Als n\u00e4chster Schritt gehe ich, welcher Kunde soll von diesem Bonus den den Benefit bekommen? Hier kann ich eine komplette Struktur aufbauen, zum Beispiel auch f\u00fcr. Wer bekommt den Bonus? Wer welche Purchese sollen in diesen Bonus reinbekommen?<\/p>\n<p>Wohin m\u00f6cht ich das zur\u00fcckstellen? Von welchem Account aus m\u00f6cht ich&#8217;s bezahlen? Alles das kann ich hier gut hinterlegen.<\/p>\n<p>Als n\u00e4chsten Schritt generiere ich die.<\/p>\n<p>Das bedeutet, f\u00fcr welche Produkte oder Produktgruppen, Produktlinien m\u00f6chte ich denn Boni bezahlen und mit welchen Kriterien?<\/p>\n<p>Ich m\u00f6cht mal zwei hinzuf\u00fcgen.<\/p>\n<p>Ich klick auf.<\/p>\n<p>In dem Fall habe ich einen f\u00fcr K\u00fchlschr\u00e4nke erstellt.<\/p>\n<p>Ich nenn den so f\u00fcr die Produktgruppe.<\/p>\n<p>Hier soll das auch basierend auf den Umsatz, den der Kunde f\u00fcr uns gemacht hat.<\/p>\n<p>Das bedeutet, alle K\u00fchlschr\u00e4nke sind betroffen. Ich hab keine individuellen SKU&#8217;s excluded, das bedeutet f\u00fcr die komplette Produktgruppe und alle Kunden, das betrifft nur die Purchises, die im Jahr stattfinden.<\/p>\n<p>Wenn ich jetzt noch einen Schritt weitergehe, wenn ich das Ganze, kann ich auch die geben. So, in dem Fall bekommt der Kunde f\u00fcr jeden Dollar oder jeden Euro, den der auf diesem K\u00fchlschr\u00e4nken ausgegeben hat, zwei Prozent zur\u00fcck.<\/p>\n<p>Das Ganze safe, hab ich das eins, schon fertig. So einfach war das. M\u00f6chte aber auch noch eine zweite erstellen, diesmal f\u00fcr alle HVac, also f\u00fcr alle Klimager\u00e4te.<\/p>\n<p>Dieses ist diesmal nicht auf, sondern auf.<\/p>\n<p>Das bedeutet also, wie viel hat denn der Kunde gekauft?<\/p>\n<p>Wieder f\u00fcr die, also f\u00fcr f\u00fcr alle Klimager\u00e4te, auch wieder die sind mehr.<\/p>\n<p>Aber ich hab hier noch zus\u00e4tzlich einen Threshow. Das bedeutet, f\u00fcr die ersten tausend Units, die der Kunde kauft, bekommt er keinen keinen Bonus.<\/p>\n<p>Erst \u00fcber dem dem Threshold von tausend bekommt der Kunde einen Bonus. Wenn er jetzt hier als N\u00e4chstes auf die seh ich hier bekommt er auch wieder einen.<\/p>\n<p>F\u00fcr alle, die der \u00fcber den ersten tausend gekauft, bekommt er drei Prozent zur\u00fcck.<\/p>\n<p>Als N\u00e4chstes kann ich das Ganze mir noch anzeigen lassen, den kompletten. Ich sehe hier oben Name, welches Programm, wie lang dauert das? Hier unten, welcher Kunde ist davon?<\/p>\n<p>Bekommt den Benefit dieses Bonus? Wenn ich weiter nach unten scroll, seh ich die beiden und wenn ich noch weiter nach unten scroll, hab ich auch eine M\u00f6glichkeit, verschiedene Dokumente mit anzuh\u00e4ngen, die ich vielleicht dem Kunden dann zukommen lassen kann, dass die ein sch\u00f6nes Dokument hat.<\/p>\n<p>Wenn ich nur fertig bin, kann ich das entweder als drauf oder gleich, wenn ich ganz hier bin, dann kann ich&#8217;s auch in den Provenprozess schicken. In dem Augenblick m\u00f6cht ich&#8217;s mal drauf. Damit hab ich das hier gespeichert und so einfach ist es, &#8216;n Programm f\u00fcrn Kunden aufzusetzen.<\/p>\n<p>Das kann ich auch automatisieren.<\/p>\n<p>Unser AI Agent kann auch sagen, ich m\u00f6cht f\u00fcr alle Kunden in &#8216;nem gewissen Kanal in Deutschland zum Beispiel dieses Programm ausrollen und kann auch noch auf basierend auf den vergangenen Purches entsprechend die setzen oder die Scates setzen.<\/p>\n<p>Jetzt mal kurz.<\/p>\n<p>So, jetzt hab ich einen Bonus, der ist entweder schon abgeschlossen, weil der Zeitraum vorbei ist. Vielleicht war er f\u00fcrs erste halbe Jahr dieses Jahres oder vielleicht also jetzt grad in Flight, das war &#8216;n Bonus, den ich vielleicht vom ersten Januar bis einunddrei\u00dfigsten zw\u00f6lften angeboten hab. Wie unterst\u00fctzt Sie Pro Smart Rebait Management bei diesen in Flight Rebait?<\/p>\n<p>Ich kann mir jetzt hier einen anschauen.<\/p>\n<p>Das ist diesmal einer, der der ist sogar schon.<\/p>\n<p>Ich kann kann hier in dem Dashboard relativ gut sehen, wie viel Kunden haben denn f\u00fcr diesen, das war &#8216;n Kunden individueller Bonus, deswegen hab ich nur einen Kunden.<\/p>\n<p>Ich kann sehen, wie viel hat denn diese Kundensumme gekauft und wie sind die.<\/p>\n<p>Hier haben wir eine sehr gute dahinter, dass Sie immer genau wissen, was vor allem bei diesen wichtig ist, wo landet denn der Kunde voraussichtlich am Ende des Jahres?<\/p>\n<p>Sie k\u00f6nnen auch kurz vor Ende des oder w\u00e4hrend der Laufzeit des des Bonus im Endeffekt dem Kunden eine Information geben.<\/p>\n<p>Lieber Kunde, Du bist nur f\u00fcnftausend Euro weg von der n\u00e4chsten Bonusstufe.<\/p>\n<p>Wenn Du jetzt f\u00fcnftausend Euro noch was kaufst in diesem Monat, erreichst Du die n\u00e4chste Bonusstufe, was bedeutet, Du bekommst x tausend Euro mehr Bonus zur\u00fcck. W\u00e4r das nicht was Interessantes, den Kunden wirklich in diese Richtung zu bringen? Und hier wird die Akkus werden hinterlegt, auch mit dieser Methode, damit Sie nicht immer nur den kompletten Betrag zur\u00fcckstellen m\u00fcssen und dann am Schluss das Positive zusammen oder vielleicht gar negativ \u00fcberrascht werden am Ende der Periode. Und hier unten sehen Sie auch noch welche Transaktionen.<\/p>\n<p>Und final, wenn man in dem Bereich Payout geht, k\u00f6nnen Sie hier sehen insgesamt, wie viel Geld habe ich zur\u00fcckgestellt?<\/p>\n<p>Dem Fall tausendf\u00fcnfhundert Dollar.<\/p>\n<p>Wie viel hat denn dieser Kunde wirklich verdient mit diesem Bonus?<\/p>\n<p>Sind tausendzweihundert Euro. Ich habe bereits schon dreihundertvierzig Dollar unterj\u00e4hrig ausbezahlt.<\/p>\n<p>Das bedeutet f\u00fcr den Kunden, der bekommt noch achthundertsechzig Dollar von mir. Woher kommt das? Hier unten sehen Sie die kompletten Details.<\/p>\n<p>Es waren dieser Bonus hatte zwei Lines. Eine war f\u00fcr in einer Bruttogruppe musste er mindestens zehntausend Dollar was kaufen. Er hat leider noch siebentausend Dollar was gekauft.<\/p>\n<p>Also von dem her bekommt er diesen Bonus schon mal nicht.<\/p>\n<p>Allerdings bei der zwei hatte er zwei Produktgruppen, die er kaufen musste. Zement auf der einen Seite, er musste mindestens f\u00fcnfundzwanzigtausend Dollar kaufen, er hat drei\u00dfigtausend Dollar gekauft. Damit hat er dieses Kriterium erzielt. Das zweite Kriterium war auch f\u00fcr die Rufing Produktgruppe musste er mindestens zwanzigtausend Dollar kaufen.<\/p>\n<p>Er hat dreiundzwanzigtausend Dollar gekauft. So von dem her hat er dieses Kriterium auch erzielt. Deswegen hat er in Summe dreiundf\u00fcnfzigtausend, davon bekommt er zwei Prozent, was die tausendzweihundert Dollar sind. Also das System unterst\u00fctzt Sie deutlich und im Endeffekt, Sie k\u00f6nnen von hier aus auch &#8216;n &#8216;n Payment an Ihre ERP schicken, das im Endeffekt Account Payables das den Kunden bezahlt.<\/p>\n<p>Mit diesem ja, mit diesem kurzen Demo Workflow m\u00f6chte ich Sie noch mal kurz an den Markus \u00fcbergeben, der kurz auf die eingehen m\u00f6chte.<\/p>\n<p>Ganz genau. Vielleicht eine Anmerkung noch, Hans. Du hast gesagt, das System unterst\u00fctzt Sie deutlich. Das ist nat\u00fcrlich gerade, wenn man sich zu den Stake of the Art bei vielen Unternehmen zum Thema Rebild Management anschaut, ist das schon &#8216;n Riesensprung, ja, das so wirklich auszusteuern.<\/p>\n<p>Gerade das Thema der Transparenz, ich kenn&#8217;s aus der Praxis, dass oft so der \u00dcberblick \u00fcber die ganzen Modifikationsma\u00dfnahmen und Konditionen und Vertr\u00e4ge so auch unterj\u00e4hrig verloren geht und gerade mit der L\u00f6sung schafft man nat\u00fcrlich tagesaktuelle Transparenz. Du hattest die acruels angesprochen, ganz ganz ganz wichtig gerade f\u00fcr die CFOs die Finanzabteilungen, Controllingabteilungen, die das immer ganz genau wissen wollen, wie viel nat\u00fcrlich zur\u00fcckgestellt werden muss und da ist das nat\u00fcrlich &#8216;n riesen &#8216;n riesen Sprung. Und der zweite Punkt, gerade auch zur aktiven Steuerung der Kunden, ja? Also wenn Du jetzt hier noch da ein bisschen Volumen machst, dann kommst Du auf die n\u00e4chste Stufe. Das ist ja genau das, was wir auch mit den WeWords erreichen wollen.<\/p>\n<p>In der Praxis, in der Tageshectik geht es dann oft verloren, gerade wenn man das in Excel oder wie auch immer fliegt, ja. Insofern ein riesen Sprung. Ja?<\/p>\n<p>Insofern ein Riesensprung.<\/p>\n<p>Aber noch kurz vier, f\u00fcnf Erfolgsfaktoren zum Thema Bonusmanagement.<\/p>\n<p>Ich w\u00fcrde jetzt hier nur zwei, drei rausgreifen.<\/p>\n<p>Es muss immer fair zugehen, ja, sodass beide Partner, Kunde und Lieferant entsprechend was davon haben. Wichtig ist auch immer die Leistungsorientierung.<\/p>\n<p>Wir stellen immer wieder auch fest, dass die Bonifikationen auch historisch gewachsen sind, dass man da vielleicht nicht mehr ganz genauso hinguckt, ja, was da jetzt eigentlich ausbezahlt wird. Gibt dann auch so Varianten wie den Chefbonus, ja, der vielleicht nicht wirklich eine gewisse Anreizkompatibilit\u00e4t schafft.<\/p>\n<p>Bonuszahlungen sollten auch eher relativ und nicht \u00fcber absolute Brackets erfolgen, weil ich dann mit entsprechendes Wachstum besser anreizen kann und sie sollten auch verst\u00e4ndlich sein. Aus verschiedenen Branchen gibt&#8217;s dann eine Litanei an verschiedenen Bonifikationstypen, Varianten auf Kundenart, Produkte und so weiter und so fort. Da verdient man komplett die Verst\u00e4ndlichkeit. Also es soll schon verst\u00e4ndlich sein und dann eben auch messbar, sodass ich es dann auch effizient in der L\u00f6sung wie Crows entsprechend auch steuern kann.<\/p>\n<p>Unter Effizienz m\u00f6chte ich vielleicht noch ein kurzes Beispiel aus meiner fr\u00fch aus meinem fr\u00fcheren Leben erz\u00e4hlen. Als ich diese Bonusmanagementteam \u00fcbernommen hatte, war diese Effizienz \u00fcberhaupt nicht gegeben. Das bedeutet, die Firma, bei der ich damals gearbeitet hab, hat bevor wir diese Bonusmanagementabteilung aufgebaut hatten, haben die Jahreswohnung angeboten.<\/p>\n<p>Teilweise hat&#8217;s bis Februar, M\u00e4rz gedauert, bis die im Folge ja ausbezahlt worden sind.<\/p>\n<p>Das Problem dabei war, die Kunden waren sehr, sehr unzufrieden. Teilweise haben sie sich schon den Betrag, den sie glauben, verdient zu haben, von Rechnungen abgezogen, die sie dann im Januar oder Februar bezahlt hatten. War dann ein gro\u00dfes Chaos, insbesondere wenn&#8217;s unterschiedliche Meinungen gegeben hat. Wie viel haben sie sich denn verdient? Und das Ganze auseinanderzuklapp\u00fc\u00dfern war &#8216;n gro\u00dfes, gro\u00dfes Problem. Und von dem her ist es extrem wichtig, dass Sie da schnell und effizient arbeiten, damit der Kunde auch rechtzeitig den Bonus, den er sich verdient hat, auch ausbezahlt bekommt.<\/p>\n<p>Mit dieser Geschichte m\u00f6chte ich kurz an Reno zur\u00fcckgeben.<\/p>\n<p>Ja, damit kommen wir zum Abschluss des Seminars. Wir sind ganz positiv, dass Sie einige Gedankenanst\u00f6\u00dfe und Ideen hier mitnehmen konnten, wie Sie Bundesvereinbarungen in Ihrem Unternehmen besser verwalten k\u00f6nnen. Und es gibt nat\u00fcrlich auch Unterst\u00fctzung seitens Poes, seitens Vorwart.<\/p>\n<p>Wir beraten Sie gerne zu dem Thema WeBates, also Bonusvereinbarung und dar\u00fcber hinaus. Damit kommen wir zu &#8216;ner kurzen Frage- und Antwortrunde.<\/p>\n<p>Wir sind, ja eigentlich schon rum mit der Zeit, aber vielleicht k\u00f6nnen wir doch ein, zwei Fragen noch beantworten. Ich schau mal schnell im Frage- und Chatfenster nach und pick einfach mal zwei heraus.<\/p>\n<p>Vielleicht eine f\u00fcr dich, Markus.<\/p>\n<p>Sollen Weabades viertelj\u00e4hrlich oder j\u00e4hrlich ausgezahlt werden?<\/p>\n<p>Ja, klassische Frage.<\/p>\n<p>Wir w\u00fcrden immer dazu argumentieren, quartalsweise auszubezahlen, weil man kennt das so aus dem Belohnungswesen, ja, je n\u00e4her die Belohnung an der Leistung ist, desto besser wirkt sie, ja.<\/p>\n<p>Sprich quartalsweise Auszahlungen sind immer vorteilhafter, wird aber oft nicht gemacht, weil es aufwendig ist, weil die Tools, weil die Execution Skills Feeling und weil&#8217;s Zeit kostet, ja. Und deswegen, wenn ich das nat\u00fcrlich \u00fcber eine Software ausmanagen kann, dann kann ich nat\u00fcrlich auch effizienter entsprechend die Bonuszahlungen auszahlen.<\/p>\n<p>Fachlich immer eher quartalsweise auszahlen als auf Jahresbasis.<\/p>\n<p>Okay, danke Markus. Dann vielleicht noch eine Frage zur L\u00f6sung, Hans.<\/p>\n<p>Ich m\u00f6chte automatisch Rebait f\u00fcr eine bestimmte Kundengruppe erstellen, die bestimmte Kriterien erf\u00fcllen.<\/p>\n<p>Ist das m\u00f6glich oder muss ich jeden Revit einzeln erstellen?<\/p>\n<p>Ja, nat\u00fcrlich ist es ist es m\u00f6glich. Unsere L\u00f6sung soll sie positiv unterst\u00fctzen und effizienter machen und sie sollen nicht, vor allem wenn sie eine gro\u00dfe Kundengruppe haben, jeden einzeln erstellen m\u00fcssen. Wir haben so Mass Mass creation Tools, indem sie quasi &#8216;n &#8216;n Waybay Framework erstellen und dann k\u00f6nnen Sie mit unserer AI sagen, welche Kunden sollen davon betroffen werden? Sollen alle die gleichen Scales, die gleichen Freshholz bekommen oder sollen die vielleicht auf die auf den vorherigen Purches dieser dieser Kunden entsprechend abgestimmt werden?<\/p>\n<p>Und dann k\u00f6nnen die automatisiert erstellt werden und das mit einem Mausklick k\u00f6nnen Sie quasi eine gro\u00dfe Anzahl an Boni Bonusvereinbarungen direkt erstellen. Und das System unterst\u00fctzt Sie auch noch, diese Bonusvereinbarungen an den Kunden zu kommunizieren. Je nachdem, wie Ihr Prozess ist, ob das die Vertriebsmitarbeiter machen, dann bekommen die die Bonusvereinbarungen und dann k\u00f6nnen&#8217;s den Kunden \u00fcbergeben und Sie k\u00f6nnen&#8217;s automatisiert aussenden.<\/p>\n<p>Okay, danke Hans. Ja, bevor wir auf die letzte allerletztes light gehen, hier noch mal der Hinweis zu unserer Seminar Webinarreihe.<\/p>\n<p>Dort k\u00f6nnen Sie sich nat\u00fcrlich f\u00fcr zuk\u00fcnftige Webinare jederzeit anmelden, aber was noch wichtiger ist, Sie haben Zugriff auf die Recordings von allen vergangenen Webinaren, also wenn Sie zum Beispiel &#8216;n Webinar verpasst haben oder Sie das &#8216;nem Kollegen empfehlen wollen und ja, dann gehen wir auf die letztes Slide, aber meinen wir stehen Ihnen nat\u00fcrlich gerne zur Verf\u00fcgung. Marcus Temmpelmeier von Horrath und wir von Pros, damit Sie vielleicht mehr \u00fcber Rebels erfahren wollen und vieles mehr.<\/p>\n<p>In dem Bereich Pricing, Webeats gibt&#8217;s ja jede Menge Probleme oder eben wenden sich gern an uns, wenn Sie Bedarf an einer Softwarehausation haben.<\/p>\n<p>Damit sind wir am Ende des Webinars. Wir danken ganz herzlich f\u00fcr Ihr Interesse und w\u00fcnschen eine sch\u00f6ne Restwoche und ja, falls das anliegt, sch\u00f6ne Sommerferien.<\/p>\n<p>Wiedersehen.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><strong><button id=\"myBtn\" onclick=\"myFunction()\">Read full transcript<\/button><\/strong><\/p>\n<style>\n@media screen and (max-width: 676px) { .SpeakerSection {\n    width: 100% !important;\n    display: block !important;\n    align-items: flex-start !important;\n}\n}\n<\/style>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Webinar f\u00fcr modernes Bonusmanagement: Mit KI und Technologie Vertrieb st\u00e4rken, Komplexit\u00e4t reduzieren und Kunden \u00fcberzeugen. 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