Jetzt Geschäftsabschlüsse mit PROS Smart CPQ digitalisieren

PROS Smart CPQ optimiert für beschleunigte Verkäufe, Unterstützung des Omnichannel Commerce, verarbeitet komplexe Angebote bis zu 100.000 Positionen mit Leichtigkeit

HOUSTON, TX. und München, 6. Juni 2019 – PROS® (NYSE: PRO), ein Anbieter von KI-basierten Lösungen zur Optimierung von B2B Vertriebs- und Einkaufsprozessen in der digitalen Geschäftswelt, erweitert sein Produkt PROS Smart CPQ. Die Anwendung unterstützt jetzt den kompletten Prozess bis zum Kaufabschluss über alle Kanäle hinweg, sei es direkt, via Partner oder via eCommerce. Dank dieser Erneuerung steht den Unternehmen im B2B-Geschäft eine umfassende Plattform zur Abwicklung ihrer Angebote im Configure-Price-Quote (CPQ) Prozess zur Verfügung, die eine kürzere Reaktionszeit auf Anfragen von Kunden oder Interessenten erlaubt sowie insgesamt Analyse und Erstellung von Angeboten beschleunigt, egal wie komplex sie sind. Besonders Bestandskunden werden durch diese Form des Angebots- und Vertragsmanagements zufrieden gestellt.

Bis 2023 prognostiziert Forrester Research in den USA B2B-Umsätze im Wert von rund 11 Billionen US-Dollar [1]. Die meisten davon basieren auf vertraglichen Verkaufsvereinbarungen, die oft durch manuelle, fehleranfällige Prozesse über mehrere Systeme hinweg erstellt und verwaltet werden. Vertriebsmitarbeiter haben daher oft Schwierigkeiten, diese Angebote zu verhandeln und einschließlich aller Anpassungen in Form von Orders oder Verträgen abzuschließen – insbesondere, wenn dies über mehrere Kanäle hinweg erfolgt. Eine hohe Reaktionsfähigkeit bei Geschäftsabschlüssen ist heute jedoch der Schlüssel zum Erfolg.

So beschleunigt PROS Smart CPQ den Vertrieb in der Abschlussphase:

• Schnelle Reaktion auf Ausschreibungen und Angebote. Angebote (RFPs) mit bis zu 100.000 Einzelpositionen sind kein Problem. Unterstützung für mehrschichtige Angebote mit verschiedenen Währungen sind ebenso möglich, wie automatisierte Workflows für die Erstellung, Verhandlung und Verwaltung von Verkaufsvereinbarungen, einschließlich der Neuberechnung von Preisänderungen über die Laufzeit des Vertrages.
• Koordination von Vertriebsinnendienst und Preismanagern: Smart CPQ organisiert den internen Workflow und die Deal-Analyse zwischen mehreren Teams. Das Ergebnis sind Angebote mit Preisempfehlungen im Rahmen der Geschäftsrichtlinien. Darüber hinaus werden Massenpreis¬änderungen von Produkten innerhalb der Vertragsparameter unterstützt.
• Analyse von Umsatz- und Rentabilitätsentwicklung jedes einzelnen Abschlusses: Smart CPQ bietet Echtzeit-Analyse der Änderungen, die in Vertragsanpassungen und –Verlängerungen vorgenommen werden, um sowohl die Unternehmens- als auch die Kundenanforderungen zu erfüllen.
• Integration des Omnichannel-Handels: Die ausgehandelten Abschlüsse werden einheitlich über traditionelle Kanäle und eCommerce abgewickelt, so dass die Kunden im Verkaufsprozess nach Belieben interagieren können.

„Bestandskunden sind die Lebensader eines erfolgreichen B2B-Unternehmens, und die Integration des Angebots- und Vertragsmanagements in das digitale Sales-Modell eines Unternehmens über alle Kanäle hinweg ist heute ein Muss“, sagt Loretta Faluade, Solution Strategy Director bei PROS. „In einer Zeit, in der Tempo, Transparenz und schnelle Lieferfähigkeit die Kundenbeziehungen bestimmen, werden Vertriebsteams, die digitale Verkaufslösungen nutzen, letztendlich die Kundenbindung langfristig verbessern.“

Weitere Verbesserungen für PROS Smart CPQ beinhalten ein leistungsstarkes Angebotsmodul, die die Geschwindigkeit und Skalierbarkeit für die Erstellung und Bereitstellung großer, komplexer Angebote mit bis zu 100.000 Positionen bietet. Durch die Nutzung einer intuitiven und flexiblen Benutzeroberfläche und eines geführten Angebotsprozesses durchlaufen die Vertriebsmitarbeiter den Angebotsprozess schnell und einfach. Neue Analysen beschleunigen die Analyse jedes Geschäfts, um die Margen zu optimieren, ohne den Wert für den Kunden zu beeinträchtigen.

Verfügbarkeit
PROS Smart CPQ mit Unterstützung für Geschäftsabschlüsse ist sofort verfügbar. Weitere Informationen finden Sie unter: www.pros.com/smartcpq.

Um mehr zu erfahren, besuchen Sie die PROS-Website oder folgen Sie PROS auf Twitter unter @PROS_Inc.

[1] Forrester Research, “US B2B eCommerce Will Hit $1.8 Trillion By 2023 Landscape: The B2B eCommerce Playbook,” by Allen Bonde and John Bruno, January 28, 2019.

Über PROS
PROS ist ein Anbieter von KI-basierten Lösungen zur Optimierung von B2B Vertriebs- und Einkaufsprozessen in der digitalen Geschäftswelt. Mithilfe unserer Cloud-basierten Lösungen für dynamisches Preismanagement (Dynamic Pricing Science) lassen sich Einkaufs- und Vertriebsprozesse personalisiert, transparent und durchgängig gestalten. Damit können Unternehmen ihren Kunden eine bessere Customer Experience bieten. Die PROS Lösungen nutzen Data Science, künstliche Intelligenz und Machine Learning und ermöglichen es, Produkte und Services präzise, schnell und konsistent über alle Absatzkanäle hinweg zu bepreisen, zu konfigurieren und zu verkaufen. Unsere Unternehmenskunden profitieren von unserer langjährigen Erfahrung in Data Science, die wir in alle unsere Lösungen mit einfließen lassen.

Mehr Informationen auf www.pros.com/de.

Forward-looking Statements
This press release contains forward-looking statements, including statements about the functionality and benefits of AI-powered solutions to organizations generally as well as the functionality and benefits of PROS’ software products. The forward-looking statements contained in this press release are based upon PROS’ historical experience with AI-powered solutions and its current expectations of the benefits of AI-powered solutions for organizations that implement and utilize such software. Factors that could cause actual results to differ materially from those described herein include the addressability of an organization’s AI-powered solution needs, the risks associated with PROS developing and enhancing products with the functionality necessary to deliver the stated results and the risks associated with the complex implementation and maintenance of AI-powered solutions such as PROS’ software products. Additional information relating to the uncertainty affecting the PROS business is contained in PROS’ filings with the Securities and Exchange Commission. These forward-looking statements represent PROS’ expectations as of the date of this press release. Subsequent events may cause these expectations to change, and PROS disclaims any obligations to update or alter these forward-looking statements in the future whether as a result of new information, future events or otherwise.

###

Pressekontakt:
karl.mayer@essentialmedia.de
Tel. 089-747262-12 oder 0172 – 841 541 9

PROS Public Relations
Amanda Parrish
aparrish@pros.com
832-924-4731