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Preisstrategien
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Über 62 % der Unternehmen im B2B-Bereich rechnen fest damit, dass sich
E-Commerce in den nächsten fünf Jahren für sie zum Hauptvertriebskanal entwickeln
wird. Es ist davon auszugehen, dass mehr als 50 % der Kaufvorgänge mit einem
Mindestmaß oder gar keiner Mitwirkung von Vertriebsmitarbeitern abgewickelt
werden.
Von diesem neuen Geschäftsfeld, in dem Kunden eigenständig und
vertriebsteamunabhängig Käufe tätigen, können Unternehmen nachhaltig profitieren,
aber nur, wenn es ihnen gelingt, jedem Kunden den richtigen Preis anzubieten. Die
meisten Unternehmen haben sich jedoch noch nicht auf eine dynamische
Preisstrategie eingelassen und arbeiten nach wie vor mit Preislisten. Wer in dieser
neuen E-Commerce-Welt weiterhin mit festen, unflexiblen Preisen wirbt, verliert den
Anschluss.
