Zusammenfassung : Die KI ist in der Preisgestaltung nicht neu: seit mehr als einem Jahrzehnt optimieren die Algorithmen der Vorhersage die Margen und verarbeiten große Datenmengen. Das eigentliche Problem des Marktes liegt in der Akzeptanz: Lösungen, die in der Vergangenheit als fachkundig und komplex angesehen wurden, sind oft von den Alltagsanforderungen der Unternehmen abgekoppelt.
Das ändert sich heute mit dem Erscheinen der IA “Agentique”.
Durch die Hinzufügung eines Interaktionsbereichs in natürlicher Sprache zur Rechenleistung begnügt sich die KI nicht damit, eine Zahl zu liefern, sondern wird zu einem Assistenten, der in der Lage ist, Aufgaben zu verstehen, auszuführen und einen Dialog zu führen.
Rejoignez Elie Abitbol (Converteo) und Hélène Vidal (PROS), um herauszufinden, wie dieser technologische Bruch mathematische Strenge und wirtschaftliche Beweglichkeit miteinander in Einklang bringen kann.
Ce que vous allez apprendre (Key Takeaways) :
- Comprendre la rupture “Agentique” : Warum die Allianz von Prédictif (Berechnung) und Génératif (Interaktion) den neuen Marktstandard schafft.
- Voir l'IA en action : Konkrete Demonstrationen von intelligenten Agenten, die in der Lage sind, relevante Angebote zu erstellen (CPQ) oder die Kohärenz von Preiskatalogen zu überwachen.
- Bereiten Sie Ihre Organisation vor: Die wichtigsten Etappen auf dem Weg von der Theorie zur Praxis (Datenqualität, POCs, Auswahl der Partner).
Hélène Vidal ist eine erfahrene Unternehmensberaterin mit mehr als 10 Jahren Erfahrung im Bereich der Service-Logik-Unternehmen (SaaS). Ihr Werdegang von der Cloud-Ingenieurin zur Beraterin hat es ihr ermöglicht, sich auf die Unterstützung von Unternehmen verschiedener Branchen bei der Identifizierung und Umsetzung von Strategien zur Verbesserung der Margen und der finanziellen Leistung unter Anwendung von Techniken zur Preis- und Umsatzoptimierung zu spezialisieren.
Nach mehreren Jahren, in denen er Unternehmen bei ihrer Datentransformation begleitete, hat Elie das Pricing zu seinem Spezialgebiet gemacht. Bei Converteo vertritt er die Vision “IA & Pricing” und leitet Experten-Teams für die Entwicklung von Strategien und fortschrittlicher Modellierung. Neben seiner technischen Expertise verfügt Elie über eine ausgeprägte Transformationsdimension: Er hat zahlreiche Programme zur Neuausrichtung des Pricings (B2B & B2C) geleitet und dabei den Wandel und die Anpassung in den Mittelpunkt seiner Interventionen gestellt, um die dauerhafte geschäftliche Wirkung der neuen Modelle zu gewährleisten.
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