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Warum jetzt die Zeit für Preisoptimierung ist

Während viele B2B-Führungskräfte mit sinkenden Margen, Umsatzeinbußen und Problemen bei der Berichterstattung zu kämpfen haben, verwandeln ihre kommerziell orientierten Kollegen ihre Unternehmen in Echtzeit-Profitmaschinen. Und wie? Mit Software zur Preisoptimierung.

Bei der Preisoptimierung handelt es sich um eine Technologie, die mithilfe von Datenanalysen und Algorithmen den profitabelsten Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung ermittelt, wobei Faktoren wie Marktnachfrage, Kundenverhalten, Preise der Wettbewerber und Produktionskosten berücksichtigt werden. Ziel ist es, den Umsatz oder die Gewinnspanne für das Unternehmen zu maximieren und gleichzeitig die Kundenzufriedenheit zu erhalten, indem die Preise dynamisch an verschiedene Bedingungen angepasst werden. 

5 Gründe, warum Preisoptimierung jetzt ein Muss ist

  • Die Digitalisierung verstärkt den Preisdruck. Dies ist auf die gestiegene Nachfrage nach Preistransparenz, neue Billiganbieter und eine stärkere Verhandlungsmacht der Kunden zurückzuführen.
  • Es gibt eine Vielzahl von Vertriebskanälen und Kontaktpunkten für Käufer. Preisverantwortliche in B2B-Unternehmen müssen neue und bessere Wege beschreiten, um ihre Preisstrategien effektiv umzusetzen.
  • Die Kosten schwanken und die Nachfrage ist sehr unbeständig. Preisentscheidungen, die im letzten Jahr oder sogar in der letzten Woche getroffen wurden, sind nicht mehr gültig und könnten dazu führen, dass Margen und Gewinne verloren gehen.
  • Die Erwartungen der Kunden haben sich geändert. Sie erwarten, dass ihre B2B-Kaufinteraktionen den heutigen schnellen und einfachen B2C-Erfahrungen entsprechen. Tatsächlich wünschen sich 90% der B2B-Käufer personalisierte Preise und Empfehlungen, und 52% der B2B-Käufer würden für einen Sofortpreis einen Aufschlag zahlen.
  • Die Konjunkturschwankungen sind anhaltend. Die Unternehmen müssen ihre Preise schnell anpassen, um angesichts der Volatilität ihre Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten.

Manuelle Preisgestaltungsprozesse und Tabellenkalkulationen können nicht mithalten

Die Bewältigung der Komplexität und Geschwindigkeit, die für erfolgreiche Preisstrategien erforderlich sind, erfordert ausgefeilte technische Fähigkeiten.Dennoch verlassen sich viele Unternehmen immer noch auf manuelle Preisfestsetzungs- und Ausführungsprozesse, die überraschenderweise sehr manuell sind. Diese Prozesse sind nicht in der Lage, schnelle, häufige und detaillierte Preisanpassungen vorzunehmen, die der heutige Markt verlangt. Es ist unmöglich, Inflation, steigende Kosten und Lieferkettenprobleme mit statischen Preissystemen zu bewältigen. Ihre Preisstrategien werden reaktiv sein, egal wie schnell Sie eine Aktualisierung durchführen. Wenn es beispielsweise drei Wochen dauert, die Preise zu aktualisieren, und sich die Rohstoffkosten schnell ändern, dann spiegeln die Preise nicht wider, was in der Lieferkette vor sich geht, und öffnen die Tür für Umsatzverluste.
Unternehmen, die über eine ausgefeilte Preisoptimierungs- und -managementsoftware verfügen, können zeitnah fundierte Entscheidungen treffen und sind so in der Lage, Unternehmen zu übertreffen, die noch auf Excel-basierte Preisgestaltungsmethoden angewiesen sind, die sie daran hindern, Preisänderungen schnell umzusetzen.

Wie 2 Technologien die Preisoptimierung verändert haben

Cloud-basiertes Computingbietet Vorteile wie Skalierbarkeit, Flexibilität und Kosteneffizienz. Mit Cloud-basierten Lösungen können Unternehmen große Datenmengen verarbeiten und komplexe Algorithmen ausführen, ohne dass sie eine umfangreiche Infrastruktur vor Ort benötigen. Sie können Echtzeitdaten nutzen, um die Preise je nach Nachfrage und Marktbedingungen anzupassen. Und sie können alle ihre Geschäftsdaten in Kombination mit leistungsstarken Analysen nutzen, um Einblicke in Preisstrategien und Kundenverhalten zu gewinnen.
AIhat die Landschaft der Preisoptimierungssoftware erheblich verändert und sie datengesteuerter, dynamischer und kundenorientierter gemacht.Mit KI-gestützter Preisoptimierung können Unternehmen riesige Datenmengen aus vielen verschiedenen Quellen in Echtzeit verarbeiten und so Muster und spezifische Erkenntnisse aufdecken, die Preisanalysten möglicherweise entgehen. Sie können eine hohe Personalisierung der Preisgestaltung auf der Grundlage individueller Käuferpräferenzen erreichen. Und sie können mühelos und in großem Umfang verschiedene Preissimulationen vorschlagen, die auf den gewünschten Geschäftsergebnissen basieren, wie z. B. die Maximierung von Preisen für Margen- oder Umsatzziele im E-Commerce oder die Unterstützung von Vertriebsteams bei der Optimierung von Verhandlungsszenarien.

Die gelösten Geschäftsherausforderungen sind gewaltig

Führende globale Unternehmen nutzen Preisoptimierungssoftware, um diese Herausforderungen zu lösen. Ist Ihr Unternehmen mit einem dieser Probleme konfrontiert?

Manuelle & Silo-Prozesse

  • Langsame und manuelle kundenspezifische Preisanpassungen
  • Unstimmigkeiten und Fehler bei der Preisgestaltung
  • Genehmigungen für lange Preisänderungen
  • Silo-Tools für die Preisgestaltung und fehlender Zugang zu einem zentralisierten System für die Preiserfassung

Unfähigkeit, personalisierte Preise in Echtzeit zu liefern

  • Unfähigkeit, externe Daten effektiv in Preisstrategien einzubeziehen (z. B. Nachfrage, Preise der Wettbewerber, Kosten, Inflation, Wechselkurse, Rohstoffindizes, Transaktionshistorie, Lagerbestände, Kundeninformationen)
  • Fehlende Möglichkeiten zur Anpassung der Preise an das Verhalten der Kunden und die Nachfrageveränderungen
  • Unfähigkeit zur rechtzeitigen Bereitstellung marktrelevanter Preise aufgrund langwieriger und komplexer Preis(neu)berechnungen
  • Einschränkungen aufgrund der spärlichen Datenlage (und fehlender Erkenntnisse für Alleinstellungsszenarien)

Sichtbarkeit und Skalierbarkeit

  • Unfähigkeit, die Preisgestaltung über viele verschiedene Vertriebskanäle hinweg zu koordinieren
  • Schwierigkeiten bei der Bearbeitung der zunehmenden Zahl von Preisanfragen
  • Mangelnde Transparenz in Bezug auf wichtige Geschäftsaspekte wie Vertriebs- und Preisleistung und Rentabilität, was zu Margen- und Ertragsverlusten führt

Die erzielten Vorteile sind transformativ

Verbesserte betriebliche Effizienz

Durch die Rationalisierung von Preisgestaltungsprozessen, die Automatisierung sich wiederholender Aufgaben und die Verringerung des manuellen Aufwands ermöglicht die Preisoptimierungssoftware den Preisgestaltungsteams, sich auf strategische Initiativen zu konzentrieren.
Die wichtigsten Merkmale, die dies ermöglichen:
  • Eine zentralisierte Plattform für die Preisgestaltung die eine einzige Quelle der Wahrheit bietet
  • Rationalisierte Arbeitsabläufe zur Preisgenehmigung die die Einhaltung von Vorschriften und Governance ermöglichen
  • Integration mit Angebots- und Handelsplattformen personalisierte, marktrelevante Preise direkt an Partner, Vertrieb und Käufer zu liefern

Ergebnisse aus der Praxis: Vor der Einführung von PROS setzte das neuseeländische Molkereiunternehmen Fonterra, das größte Unternehmen des Landes, auf manuelle Preisfindungsprozesse, die nur einen begrenzten Einblick in die Auswirkungen von Preisänderungen auf die Rentabilität ermöglichten. Nach der Implementierung von PROS Intelligente Preisoptimierungs- und VerwaltungssoftwareFonterra verfügt über eine einzige, allumfassende Lösung für die Preisgestaltung, die Orientierungshilfen, Automatisierung, Zugang zu Echtzeit-Rohstoffmärkten und vieles mehr bietet. Da Fonterra die Preise nun schnell aktualisieren kann, ist das Unternehmen in der Lage, Angebote schneller zu veröffentlichen. Außerdem ist durch die KI-gestützte Preisgestaltung alles transparenter, und das Vertriebsteam kann sich auf die Preise verlassen, die es verschickt, um das Geschäft zu gewinnen. Erfahren Sie mehr.

Wettbewerbsvorteil

Preisoptimierungssoftware bietet Unternehmen eine strategische Preisgestaltung, mit der sie ihre Konkurrenten übertreffen können.
Die wichtigsten Merkmale, die dies ermöglichen:
  • Intelligente Analytik für Transparenz bei der Preisgestaltung und Rentabilität, um Bereiche mit Verbesserungspotenzial zu ermitteln
  • Preisberechnungen in Echtzeit mit sekundengenauer Reaktionszeit und ohne Unterbrechung des Geschäftsbetriebs
  • Dynamische Preisempfehlungen die ein Gleichgewicht zwischen maximaler Rentabilität und der Zahlungsbereitschaft der Kunden herstellen
  • Transparenz der Daten durch Aufzeigen der Auswirkungen von Preisänderungen, Analyse der Attributstiefe und vergleichsspezifische Informationen
Ergebnisse aus der Praxis: Vor PROS hatte ein Vertriebsunternehmen für Bürobedarf, das 1.000 Geschäfte in 60 Ländern sowie einen riesigen digitalen Marktplatz betreibt, mit sinkenden Umsätzen zu kämpfen, die vor allem auf eine unzureichende Preistransparenz und die Schwierigkeit zurückzuführen waren, die Daten zur Festlegung optimaler Preise sinnvoll zu nutzen.
Mit den KI-gestützten Preisgestaltungsfunktionen der Lösung PROS Smart Price Optimization and Management konnte das Unternehmen $74M an Mehreinnahmenund kehrte damit einen 6-jährigen Trend um. Sie verbesserten auch die Rentabilität und die Zeit bis zur Angebotsabgabe bei über $1B an Vertragsverkäufen aus über 8.000 Festpreisvereinbarungen mit Kunden.

Zukunftssichere Unternehmen

Preisoptimierungssoftware gibt Unternehmen die Möglichkeiten, die sie brauchen, um jetzt und in Zukunft wettbewerbsfähig zu sein.
Die wichtigsten Merkmale, die dies ermöglichen:
  • Omnichannel-Verkauf die Preise über alle Kanäle, Regionen, Produkte und Kunden hinweg zu harmonisieren
  • Preisgestaltung für eCommerce-Portale Erleichterung für die Kunden, Preise zu finden, die ihrem Budget entsprechen, und Bestellungen über die Kanäle ihrer Wahl aufzugeben
  • KI und die Leistungsfähigkeit neuronaler Netze bei der Preisgestaltung zu verstehen, was eine Preisempfehlung beeinflusst, und die Elastizität zu nutzen, um die Gewinnwahrscheinlichkeit besser vorherzusagen - ein Muss für Unternehmen, die mit Marktschwankungen und Störungen konfrontiert sind

Ergebnisse aus der Praxis: Vor PROS hat Wilbur-Ellis, ein in San Francisco ansässiges, weltweit führendes Unternehmen für landwirtschaftliche Technologien und Produkte, die Preisgestaltung manuell vorgenommen, was zu Fehlern in der Preisgestaltung, Engpässen im Verkaufsprozess und Margenverlusten führte. Jetzt verwendet das Unternehmen PROS Smart Price Optimization and Management und nutztPROS Gen IV AIeinen neuen Ansatz zur Preisoptimierung, bei dem neuronale Netze anstelle der herkömmlichen Mikrosegmentierung zur Preisvorhersage eingesetzt werden. Das neuronale Netz ermöglicht eine bessere Preisvorhersage, so dass sie der Inflation einen Schritt voraus sind. Erfahren Sie mehr.

Entdecken Sie die spannenden Möglichkeiten der Preisoptimierung

Bei der Preisoptimierung geht es darum, den richtigen Preis auf der Grundlage der verschiedenen Merkmale und Charakteristika eines Verkaufs zu ermitteln, damit Unternehmen mehr Geschäft abschließen und ihre Gewinnspanne erhöhen können. Wenn Unternehmen wissen, worauf es bei jedem Verkauf, Kunden und Kaufmoment wirklich ankommt, können sie ihre Rentabilität maximieren, ihre Wettbewerbsfähigkeit verbessern, die Kundenzufriedenheit steigern und ihren Marktanteil erhöhen.

Erfahren Sie, wie die PROS Smart Price Optimization and Management-Lösung Ihnen helfen kann, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein und die Rentabilität zu steigern. Kontaktieren Sie uns heute.