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Juni 10, 2016

Tendance Seules 5 % des entreprises européennes ont mis en place des techniques évoluées de pricing.

C'est Zugabe " au doigt mouillé " dass die überwiegende Mehrheit der Unternehmen heute ihren Grundtarif festlegt, wie eine aktuelle Studie (1) zeigt, die von der Beratungsgesellschaft Pros und der EPP (European Pricing Platform) unter mehr als 200 europäischen Unternehmen durchgeführt wurde.

In der Praxis, 81 % der befragten Personen gaben an, tatsächlich zu arbeiten " ohne réelle méthologie de prix " und moins de 10 % des Unternehmens auraient une "Integriertes Tarifkonzept" (d.h. einschließlich Marketing, Vertrieb und Finanzen). Et ce, même si une grande partie des entités (70 %) indique que "Die Tarif- und Verkaufsabteilungen arbeiten zusammen, um die günstigsten Preise zu ermitteln.. Finalement, weniger als 5 % der Befragten haben die Techniken angewandt " Preiserhöhungen " .

Die befragten Unternehmen geben an, dass sie derzeit ein mittlerer Reifegrad der Preisgestaltung von schätzungsweise 1,98 (deutlich unter dem Wert von 2,08, den sie bei der ersten Studie 2013 erreicht hatten), im Vergleich zu dem Niveau von 3,22, das sie in den letzten 24 Monaten erreicht haben. Auch wenn dies heute noch nicht offensichtlich ist, sind die meisten Unternehmen von der Notwendigkeit überzeugt, eine wirksame Tarifpolitik einzuführen: 55 % von ihnen sind der Meinung, dass Die Reife bei der Preisgestaltung ist ein entscheidender Vorteil. und wollen sie in naher Zukunft in die Tat umsetzen.

Beförderungen ohne Bedingungen

Demzufolge mangelt es vielen Unternehmen beispielsweise an Kohärenz bei der Durchführung von Werbemaßnahmen: 65 % der Teilnehmer gaben an, dass Realisieren von " Rabatte ohne Bedingung " , un "Es ist klar, dass diese Unternehmen sehr gute Möglichkeiten haben, ihre Preispolitik zu verbessern"., indique Pros. Und selten sind die Strukturen, die heute ihre "Anreize" auf den Umsatz in ihre Tarifstrategie einbauen. 45 % der Unternehmen wissen nicht so recht, wie sie die Kompetenzen und die Reife der "Preise" in ihrem Unternehmen entwickeln sollen.

Enfin, en termes de système, Excel ist immer das erste Werkzeug 75 % der Unternehmen nutzen diese auch, um ihre Preise zu berechnen und zu melden. Auf globaler Ebene scheint es daher, dass eine bessere Verwaltung der Preise es den Unternehmen ermöglichen würde "Unternehmen [de] signifikante Fortschritte zur Verbesserung ihres Geschäftsergebnisses und ihres Gewinns zu erzielen"., so Pol Vanaerde, Präsident der EVP. Alors, à vos calculettes !

(1) - L'enquête " Zweite Global Pricing Maturity 2016 " der European Pricing Platform (EPP) für Profis, bewertet den Reifegrad aktueller und künftiger Preisniveaus von mehr als 200 europäischen Unternehmen in sechs Bereichen: Preisstrategie, Geschäftspolitik, Umsetzung, Nachverfolgung, Organisation und Systeme (die erste Studie stammt aus dem Jahr 2013).

Mehr Informationen über http://business.lesechos.fr/directions-financieres/comptabilite-et-gestion/controle-de-gestion/0211013479898-81-des-entreprises-fixent-leurs-prix-sans-reelle-methodologie-211252.php?pWTj9VjhkEz5kFXP.99