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Um den komplexen Anforderungen seiner Kunden an die Preisgestaltung gerecht zu werden, hat der Chemiehersteller Wacker Chemie AG eine auf künstlicher Intelligenz basierende Preisfindungsmaschine installiert, die proaktiv maßgeschneiderte Preisangebote für alle seine Vertriebskanäle erstellt.
Es ist nicht ungewöhnlich, dass Vertriebsmitarbeiter proaktiv ein Preisangebot machen, wenn sie mit einem Käufer über die Zusammenstellung eines Pakets sprechen, das seinen Bedürfnissen und seinem Budget entspricht. Sobald die Preisverhandlungen beginnen, können die Vertriebsmitarbeiter die in diesen Gesprächen gesammelten Informationen nutzen, um personalisierte Preisangebote für die Käufer zu erstellen, die den Abschluss besiegeln.