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Ian Altman

Als Geschäftsinhaber ist es schwierig, sich nicht auf die Preisgestaltung zu konzentrieren, wobei uns ständig Fragen durch den Kopf gehen. Berechnen wir genug? Zu wenig? Wann sollten wir unsere Preise anheben? Sind wir preislich wettbewerbsfähig? Haben wir den Kunden einen Grund gegeben, unsere Preise zu zahlen? Sollten wir Angebote bündeln? Sprechen wir die richtigen Kunden an? Preisfragen und -probleme scheinen jeden Tag einen Großteil unserer Zeit in Anspruch zu nehmen.

In der heutigen Ausgabe des Podcasts spreche ich mit Craig Zawada ist Chief Visionary Officer bei PROS, einem Unternehmen, das seinen Kunden durch den Einsatz neuester Technologien zu mehr Umsatzwachstum und Gewinn verhilft. Craig ist außerdem Co-Autor des Buches Der Preisvorteil das von manchen als eines der pragmatischsten Bücher zur Preisstrategie bezeichnet wird.

Craig und ich sprechen über die größten Fehler, die bei der Preisgestaltung gemacht werden, über die Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten, um festzustellen, wo Ihre Preise nach oben oder unten angepasst werden müssen, über den Einsatz von Technologie, um die Nadel zu bewegen, und darüber, wie wichtig das Timing ist, wenn es um die Preisgestaltung geht. Craig sagt: "Entweder verbringen Unternehmen nicht genug Zeit mit der Preisgestaltung oder sie verbringen sie auf die falsche Weise."

Ich weiß, dass Sie diese Diskussion lieben werden, und Sie werden in dieser Ausgabe des Podcasts viel von Craig Zawada lernen!

Hören Sie sich diese Folge an und entdecken Sie:

• Die Käufer wollen online einen fairen Preis sehen, oder sie werden woanders hingehen.
• Warum sich die Notwendigkeit, sich auf die Preisgestaltung zu konzentrieren, in den letzten 2-3 Jahren geändert hat.
• Wie wichtig es ist, auf Ihre Kunden einzugehen, wenn es um den Preis geht.
• Warum Käufer die Preisfestsetzung durch Algorithmen der Verhandlung mit einem menschlichen Verkäufer vorziehen.
• Und so viel mehr...

Überblick über die Episode

Craig ist dafür verantwortlich, die Vision dafür zu entwickeln und zu formulieren, wie PROS Big Data und die neueste Technologie einsetzt, um Unternehmen bei der Steigerung des Umsatzes und der Verbesserung des Gewinns zu unterstützen. Darüber hinaus arbeitet er mit neuen und bestehenden Kunden zusammen, um den Implementierungspfad für diese Lösungen zu definieren, damit sie in ihren jeweiligen Branchen bessere Ergebnisse erzielen können. Bevor er zu PROS kam, war er Partner und Leiter des Bereichs Marketing und Vertrieb bei McKinsey & Company.

In dieser Folge spricht Crag über:

• Warum Online-Preise und -Angebote so wichtig sind.
• Was Sie tun können, um das alles in den Griff zu bekommen, wenn Sie nicht einmal wissen, dass Sie ein Problem haben.
• Warum Sie wissen sollten, was die Unterscheidungsmerkmale in Ihrem Unternehmen sind.
• Dinge, die Sie schon heute tun können, um die Preisstrategie in den Griff zu bekommen, haben große Auswirkungen.
• Warum Sie DEFINITIV die Person sein sollten, die zuerst zitiert wird!

"Viele Unternehmen haben die Vorstellung, dass jeder einkaufen will, um den niedrigsten Preis zu bekommen, aber in den meisten Fällen stimmt das nicht." Craig sagt: "In mehr als 50% der Fälle kaufen die Käufer bei dem Unternehmen, das zuerst ein Angebot abgegeben hat."

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