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Archive: Nachrichten

IEN: Personalisierung des Kauferlebnisses

  3. November 2016 PROS hat neue datenwissenschaftlich gestützte Cross-Selling-Funktionen für seine E-Commerce-Lösung SellingPRO Smart CPQ vorgestellt. PROS (Houston, TX) hat neue datenwissenschaftlich gestützte Cross-Selling-Funktionen für seine E-Commerce-Lösung SellingPRO Smart CPQ vorgestellt. Die Funktionen umfassen: Produktempfehlungen in Echtzeit auf der Grundlage historischer Transaktionsdaten. Diese präskriptive Intelligenz automatisiert, was traditionell eine [...]

Direktmarketing-Nachrichten: Der Dreamforce AI-Traum

  12. Oktober 2016 Von Kim Davis Die Zen-Mönche des Klosters Plum Village hatten einen kleinen Platz auf dem grünen Rasen zwischen den riesigen Bunkern von Moscone North und South, den Messehallen im Zentrum der Dreamforce '16, abgesteckt. Sie führten Friedenssuchende im Schneidersitz auf den Pfad der Achtsamkeit. Als ich vorbeikam, dachte ich [...]

Keine Zeit für Leerlauf am Straßenrand auf dem heutigen Hochgeschwindigkeitsmarkt

27. September 2016 WAS: Ein Fortune-50-Technologiehersteller, der ein ausgeklügeltes Verfahren zur Überprüfung und Eskalation von Geschäften einsetzt, stellte fest, dass er mehr als 70% seiner Geschäfte zur Überprüfung an den Angebotsschalter geschickt hatte. Das System bot zwar Schutz vor zu hohen Abschlägen, doch eine genauere Analyse ergab, dass 20% dieser Geschäfte allein aufgrund der [...]

Computerworld: Leistungsstarke Analytik in der realen Welt

  12. September 2016 Die Preisträger der Data+ Editors' Choice Awards 2016 wurden für ihre Fähigkeit ausgewählt, intelligentere Entscheidungen für ihre Unternehmen zu treffen, indem sie Geschäftseinblicke aus Big Data extrahieren (sortierbare Tabelle, unten). Die diesjährigen Preisträger wurden von einem Gremium aus Computerworld-Redakteuren ausgewählt [...]

Haben Kunden mehr Einblick in Ihre Preisgestaltung als Sie selbst?

8. September 2016 PROS Webinar - Media Alert WAS: Laut der Simon-Kucher & Partners 2016 Global Pricing Study werden die Gewinne in diesem Jahr um 0,7 Prozentpunkte sinken. Zwei Drittel der befragten Unternehmen glauben, dass sie diesem Druck durch die Entwicklung neuer Produkte entgegenwirken können. Doch das heutige Umfeld mit seiner erhöhten Preistransparenz [...]

FreightBreak: Stoppen Sie Einnahmeverluste mit Ratenvorgaben

24. August 2016 WAS: Angesichts des wettbewerbsbedingten Preisdrucks und der ausufernden Rabattierung führt das Fehlen einer datengestützten Preisstrategie zu uneinheitlichen und reaktiven Preisgestaltungspraktiken in der Fracht- und Speditionsbranche. In vielen Unternehmen werden die Preise im luftleeren Raum festgelegt, ohne dass eine angemessene Segmentierung und verwertbare Daten zur Unterstützung vorliegen. Was wäre, wenn Sie [...]

Vertriebsinitiative: Mythen und Realitäten der digitalen Transformation mit Auswirkungen auf Vertriebsteams

8. August 2016 Von Tonya DeWeese Unternehmen, die auf dem heutigen Markt konkurrieren, wissen aus erster Hand, dass die Schaffung großartiger Kundenerlebnisse das Spielfeld für den Wettbewerb neu definiert. Noch wichtiger ist, dass Unternehmenskunden erkennen, dass sie ein personalisiertes, reibungsloses Kundenerlebnis für die Geschäftsabwicklung über alle ihre Kanäle hinweg schaffen müssen. Und so ist die Digitalisierung zu einer Voraussetzung für [...]

IEN: Global Sourcing erweist sich als vorteilhaft, aber nicht einfach

  7. Juli 2016 Von Jeff Reinke Wie neue Kanäle, Beschaffungsoptionen und neue Preisstrategien gleichzeitig Chancen und Herausforderungen für den Industriesektor schaffen. Die Einführung globaler Lieferketten als Reaktion auf die Chancen und die gestiegenen Anforderungen an die Individualisierung beeinflusst nach wie vor eine Vielzahl von Entscheidungen in den Bereichen Produktentwicklung, Produktion und Vertrieb. Zu diesen gehören [...]