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6. September 2012. 

Neue Lösung beschleunigt den Preis- und Angebotsprozess für Vertriebsmitarbeiter.

Von Kelly Liyakasa

Der Preis- und Umsatzmanagement-Anbieter PROS hat die Einführung von PROS Quote2Win für Salesforce bekannt gegeben, einer neuen, verbesserten Lösung, die den Prozess der Angebotserstellung, Preisgestaltung und Rabattierung im Vertrieb rationalisiert.

"Früher hatten die Verkäufer eine bestimmte Anzahl von Produkten, die sie jahrelang verkauft haben", erklärt Patrick Schneidau, Vice President of Product Marketing bei PROS. "Sie kannten ihre Kunden, ihre Märkte und ihre Produkte. Bei Preisentscheidungen konnte man sich auf die Erfahrung eines einzelnen Verkäufers verlassen."

Schneidau weist jedoch darauf hin, dass sich der Geschäftszyklus beschleunigt hat, was zu einer Flut neuer Produkte, verstärktem Wettbewerb und Kunden führt, die häufiger kommen und gehen als in der Vergangenheit. Durch den Einsatz einer Angebotslösung zur Steigerung der Vertriebseffizienz kann ein Unternehmen die Zeit, die es benötigt, um einem potenziellen Kunden ein genaues Angebot zu unterbreiten, ab dem Zeitpunkt des Eingangs einer Preisanfrage verkürzen, behauptet das Unternehmen.

"Wenn ein Wettbewerber ein Angebot innerhalb von Stunden und nicht erst nach Tagen oder Wochen vorlegen kann, ist das aus Kundensicht ein unglaublicher Unterschied", sagt Schneidau. "Darauf konzentrieren wir unsere Bemühungen - den Menschen zu helfen, schneller und flexibler auf ihre Kunden zu reagieren.

Mit der Anwendung Quote2Win for Salesforce können Vertriebsmitarbeiter ein Produkt zu einem Angebot hinzufügen, ohne nach Preisen suchen oder Daten aus einer Kalkulationstabelle in Salesforce.com kopieren und einfügen zu müssen. Quote2Win zeigt automatisch den kontospezifischen Preis zusammen mit Hinweisen zu Rabatten, relevanten Werbeaktionen und kundenspezifischen Vertriebsinformationen an.

Quote2Win ermöglicht es Vertriebsorganisationen auch:

• Schnelles Verschieben von Kursen. Visuelle Indikatoren liefern Schwellenwerte für Mindest-, Ziel- und Expertenrabatte. Geschäfte mit hoher Punktzahl können sofort genehmigt werden.
• Stimmen Sie die Preisgestaltung mit der Preisausführung ab. Innerhalb von Salesforce.com können kontospezifische Preise, Rabatte und Werbeaktionen einfach über eine einzige Preisliste geladen und verwaltet werden.
• Verbessern Sie die Leistung. Neue Dashboards ermöglichen es Vertriebsmanagern, Kunden und Vertriebsmitarbeiter auf hochwertige Opportunities auszurichten und die Auswirkungen von Angebotsentscheidungen auf die Vertriebspipeline abzuwägen.

"Während wir weiter wachsen und expandieren, haben wir ein großes Interesse von mittelständischen Unternehmen festgestellt, die Zugang zu vielen der gleichen Lösungen [wie Unternehmenskunden] haben wollen", bemerkt Schneidau. "Sie stellen fest, dass die Prozesse, die sie als kleines Unternehmen eingeführt haben, ihnen über den Kopf gewachsen sind und die Komplexität ihres Geschäfts so groß geworden ist, dass sie eine bessere Möglichkeit brauchen, Angebote zu erstellen, Preise zu ermitteln und Angebote auf den Markt zu bringen."