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August 3, 2017

Von Sean O'Neill

die intelligente Preisverwaltung von PROS integrieren, (Pricing and Revenue Optimization Solutions), ein Cloud-Software-Unternehmen, hat die Vayant Reise-Technologienein privater Anbieter von Flugsuchtechnologie, für $35 Millionen in bar.

Es ist nicht bekannt, wie viel Geld Vayant seit seiner Gründung im Jahr 2007 gesammelt hat. Das Unternehmen hat versucht $3 Millionen aufbringen vor einem Jahr und hatte Series A- und B-Runden in ungenannter Höhe, wie die Crunchbase.

In der Vergangenheit haben unter anderem folgende Investoren in Vayant investiert Berichten zufolge Neveq und Cape Capital und, wie berichtet, LufthansaEs ist jedoch nicht bekannt, ob diese zum Zeitpunkt des Abschlusses dieser Transaktion noch Investoren waren.

Laut den Verantwortlichen ergänzt die Technologie von Vayant für Shopping, Preisgestaltung und Merchandising die auf künstlicher Intelligenz (KI) basierenden Tools von PROS für dynamische Preisgestaltung und Umsatzmanagement.

PROS, ein Unternehmen mit 1.100 Mitarbeitern öffentliches Unternehmen mit Sitz in Houston, sagt, dass es zusammen mit Vayant Projekte für zwei gemeinsame Reisekunden durchgeführt hat und so das Unternehmen kennengelernt hat. Die Unternehmen haben eine Reihe von sich überschneidenden Kunden, und es besteht die Hoffnung auf Cross-Selling.

Vayant, mit Sitz in Sofia, Bulgarien, hat hauptsächlich Kunden aus dem Reisebereich. Einer seiner größter Kunde ist LufthansaDas Unternehmen nutzt Vayant als Anbieter, um seine direkten Verbindungen mit Reisebüros zu stärken und so die herkömmlichen Zwischenhändler für Reisetechnologie zu umgehen. Die Plattform von Vayant hilft Lufthansa zu kontrollieren, wie ihre Flugtarife über Metasuchmaschinen und Online-Agentur-Websites verbreitet werden.

Im Januar gab British Airways bekannt, dass es Vayant zusammen mit anderen Anbietern anheuert, um ein ähnliches Kunststück im Direktvertrieb zu vollbringen.

Vayant hilft auch Lufthansa und anderen Fluggesellschaften dabei, ihre Verkaufsangebote an Metasearch-Marktplätze wie Momondo, DoHop und GoEuro zu vertreiben und ermöglicht so das Deep-Linking in den Suchergebnissen, um die Buchung auf der eigenen Website einer Fluggesellschaft durchzuführen. Aber Vayant hat in diesem Bereich nicht annähernd so viel Wachstum wie die großen Metasearch- und anderen Technologievertriebsunternehmen, wie z. B. Farelogix und - für eine andere Art von Produkt - Peakwork.

PROS plant, den Verkauf dieser Dienstleistungen an Fluggesellschaften auszuweiten und seine Lösungen für das Ertragsmanagement hinzuzufügen, um "die Phantasie der Fluggesellschaft für den modernen Handel erfüllen" - zum Beispiel, indem die Fluggesellschaften den Reisenden über jedes Gerät und zu jedem Zeitpunkt ein Upselling anbieten können.

PROS, dessen Einnahmen zur Hälfte aus dem Reisegeschäft und zur Hälfte aus dem Nicht-Reisegeschäft stammen, hat seine Dienste in die Cloud verlagert, was dazu geführt hat, dass mehrjährige Betriebs- und Nettoverluste. Für die Übernahme von Vayant musste es sich Geld leihen.

Laut PROS wird es keine Entlassungen geben, und das 92-köpfige Team von Vayant wird sich dem Unternehmen anschließen, während der Markenname Vayant verschwinden wird.

"Die Übernahme wird uns helfen, unsere Vision der Angebotsoptimierung zu verwirklichen, indem wir über diese zusätzlichen Fähigkeiten verfügen", sagt Surain Adyanthaya, Senior Vice President of Strategy bei PROS.

Zu den Konkurrenten von Vayant gehört Farelogix, ein privates Unternehmen, das eine viel längere Liste von Reisekunden für seine Flugsuchtechnologien hat. Farelogix hat auch eine größere Dynamik als Vayant - es hat die Zertifizierung der Stufe 3 nach den New Distribution Capability-Standards erreicht, die von der weltweit größten Lobbygruppe für Fluggesellschaften verwaltet werden, während Vayant sich noch auf einer weniger anspruchsvollen Stufe 2 befindet. Farelogix, das über eine wesentlich größere Belegschaft verfügt, hat auch eine tiefere Integrationsarbeit im Auftrag dieser Unternehmen geleistet als Vayant im Allgemeinen.

Andere Wettbewerber sind Travelfusionein privates deutsches Unternehmen im Bereich der Flugsuche.

Es ist sehr gut möglich, dass diese Transaktion für Vayant eine weiche Landung war. Im Jahr 2010 wurde Vayant als gleichwertiger Partner für ITA-Software als das US-Justizministerium zu ermitteln versuchte, ob die Übernahme dieses Anbieters von Reisetechnologie durch Google für $700 Millionen den Wettbewerb auf dem Markt beeinträchtigen würde. Vayant hatte das Geschäft befürwortet, aber sieben Jahre später ist das Geschäft nicht einmal im Gespräch mit dem, was ITA Software von Google erhalten hat.

Andres Reiner, CEO von PROS, sagt, dass der Zusammenschluss mit Vayant zu einer "End-to-End-Lösung zur Angebotsoptimierung" führen wird, die die KI-basierten Tools von PROS beinhaltet, die "Reiseunternehmen dabei helfen, personalisierte Angebote zu liefern".