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25. April 2013. 

Von P.J. Jakovljevic

Für eine lange Zeit, PROS Inc. war ein prominenter Anbieter von Preismanagement-Software sowohl für die Business-to-Consumer- (B2C) als auch für die Business-to-Business-Branche (B2B). In letzter Zeit hat der Anbieter jedoch seine jahrzehntelange Erfahrung im Umgang mit großen Datenmengen genutzt, um Big-Data-Anwendungen für die Vertriebseffizienz anzubieten (wobei die Preisgestaltung nur ein Teil davon ist). Mit anderen Worten: PROS liefert jetzt präskriptive Analysen und Data Science, um Kunden bei der Identifizierung von Verkaufschancen, der Entwicklung von Angeboten und der Festlegung von Preisen zu unterstützen.

PROS hat angekündigt, dass es eine Vereinbarung Originalgerätehersteller (OEM) Vereinbarung mit SAP zum Einbetten der SAP HANA Plattform mit ihren Big-Data-Anwendungen. SAP HANA ist eine Echtzeit-In-Memory-Datenbankplattform, die Analysen, Planungen, Vorhersagen und Stimmungsbeurteilungen optimiert, damit Unternehmen in Echtzeit arbeiten können.

SAP und PROS haben eine interessante (vielleicht sogar schwierige) Beziehung, da SAP eine sehr enge Wiederverkäufer-Beziehung zu PROSs scharfem Konkurrenten Vendavo unterhält. Mehr als die Hälfte der PROS-Kunden im Bereich B2B-Tarifierung nutzen jedoch SAP-Lösungen, und PROS musste in seine Partnerschaft mit SAP investieren, um seinen Kunden kohärente Lösungen für ihre SAP-Umgebungen zu bieten. PROS ist ein SAP-Softwarelösungs- und Technologiepartner in der SAP PartnerEdge Programm und Teilnehmer am SAP EcoHub Lösungsmarktplatz. Seit 2009 haben PROS-Lösungen die SAP-zertifizierte Integration mit SAP-Lösungen erreicht, darunter das Flaggschiff PROS Preisgestaltungslösungs-Suite (PPSS).

Neben den leistungsstarken Funktionen für Preisoptimierung, Analyse und Ausführung ist die tiefe Integration der PROS-Lösungen mit SAP Enterprise Resource Planning (ERP)- und SAP Customer Relationship Management (CRM)-Anwendungen ein wichtiger Grund, warum sich Kunden für PROS entscheiden. Die SAP HANA OEM-Vereinbarung ist eine natürliche Erweiterung der langjährigen Partnerschaft von PROS mit SAP. Auf der anderen Seite erhält SAP eine wichtige Unterstützung durch PROS, das seit langem eine enge Microsoft auch ein Technologiepartner.

Als OEM-Partner soll die geplante Integration mit SAP HANA den Kunden von PROS zusätzliche Flexibilität, Geschwindigkeit und Data-Science-Funktionen für die Optimierung von Preisgestaltung und Vertrieb bieten. Die ersten allgemein verfügbaren integrierten Produkte sollen noch in diesem Jahr in der PPSS-Suite erscheinen.