Die Preisoptimierung geht über die herkömmliche Preisgestaltung hinaus, indem sie Datenanalysen, prädiktive Analysen und Algorithmen für maschinelles Lernen einsetzt, um verschiedene Faktoren zu bewerten und einen optimierten Preis zu ermitteln.
Denken Sie nur daran, wie sehr sich das Verhalten und die Vorlieben der Kunden allein in den letzten 10 Jahren verändert haben. Wie sollen Unternehmen mit diesen Veränderungen Schritt halten, zusätzlich zur Marktnachfrage, zu wirtschaftlichen Schwankungen und zur Preisgestaltung der Wettbewerber? Aus diesem Grund ist die Preisoptimierung für jedes Unternehmen, das wettbewerbsfähig, anpassungsfähig und informiert bleiben will, von entscheidender Bedeutung.
Nachdem wir nun wissen, was Preisoptimierung ist, ist es wichtig, darauf hinzuweisen, was sie nicht ist. Bei der Preisoptimierung geht es nicht darum, den Gewinn mit bestehenden Kunden zu maximieren, sondern vielmehr darum, den adressierbaren Markt zu erweitern. Es geht nicht darum, die Preise einfach an Angebot und Nachfrage anzupassen, sondern darum, personalisierte Angebote auf der Grundlage individueller Kundenpräferenzen und Verhaltensweisen zu unterbreiten. Und schließlich ist es nicht nur für einige wenige ausgewählte Branchen gedacht, sondern für jede Branche, die mit einer zunehmenden Volatilität der Inputkosten und schnellen Schwankungen von Angebot und Nachfrage konfrontiert ist.
"Die letzten Jahre waren für Pricing-Teams eine große Herausforderung, um mit den sich ändernden Input-Kosten, der Inflation und der Unterstützung neuer digitaler Handelsinitiativen Schritt zu halten. In dem Maße, in dem sich Unternehmen zu digitalen Unternehmen entwickeln, werden die Hürden für die Implementierung einer Preisoptimierungs- und -managementanwendung sinken, während die Notwendigkeit, die Komplexität der Preisgestaltung zu bewältigen, steigen wird", sagt Mark Thomason, IDC Research Director für digitale Geschäftsmodelle und Monetarisierung.
Welche aktuellen Trends und neuen Tools können Unternehmen also unter anderem dabei helfen, diese Komplexität zu bewältigen?
Im Gegensatz zu Festpreis- oder Standardpreismodellen, bei denen jeder Kunde den gleichen Preis zahlt, können B2B-Unternehmen durch die Einbeziehung strategischerer Preisgestaltungspraktiken, die verschiedene Faktoren wie die Kaufhistorie des Kunden, das Volumen, die Marktbedingungen und spezifische Anforderungen oder Konfigurationen des Produkts oder der Dienstleistung berücksichtigen, ihren Kunden ein besseres Einkaufs- und Kauferlebnis bieten. Ein Unternehmen könnte zum Beispiel eine Standardpreisliste für seine Produkte haben, aber mit einem Kundenpreismodell könnte es mit Großabnehmern Stückpreise aushandeln, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Mit dieser Preisstrategie kann das Unternehmen seine Gewinnspannen beibehalten und gleichzeitig den Kunden mengenabhängige Rabatte anbieten.
Warum ist KI so nützlich für die Preisoptimierung? Weil ihre Algorithmen große Datensätze auswerten und so Marktschwankungen aufspüren sowie Korrelationen und Trends schneller und effizienter erkennen können als herkömmliche Methoden.
Die Abonnement-Wirtschaft boomt und wird von etwa $2 Billionen im Jahr 2023 auf $3 Billionen im Jahr 2024 ansteigen. Warum sind Abonnementpreise so beliebt? Weil sie den Unternehmen eine zuverlässige und vorhersehbare Einnahmequelle bieten. Eine solche finanzielle Stabilität ermöglicht es den Unternehmen, besser zu planen und in kurz- und langfristige Wachstumsinitiativen zu investieren.
Viele Unternehmen haben in der Vergangenheit bei der Preisgestaltung einen Einheitsansatz verfolgt, aber wenn es um Preisoptimierung geht, gibt es einfach keine Einheitslösung. Das liegt daran, dass die richtige Lösung für Ihr Unternehmen von der Größe und dem Umfang Ihres Unternehmens, den verfügbaren Daten und Ihren spezifischen Preiszielen sowie anderen Faktoren abhängt.
Das Bereinigen, Hochladen und Verwalten von Daten ist ein wesentlicher erster Schritt bei der Implementierung einer neuen Preisgestaltungslösung. Auf diese Weise können alle relevanten Geschäftsinformationen in eine einzige Quelle der Preiswahrheit integriert und effektiv in Preisstrategien genutzt werden. Alle Preisdaten an einem zentralen Ort aufzubewahren bedeutet auch, dass jeder, der sie benötigt, schnell und einfach darauf zugreifen kann, und erleichtert die Verteilung von Preisinformationen an verschiedene Vertriebskanäle.
Wenn Sie sicherstellen, dass die Daten relevant, frei von Fehlern und Inkonsistenzen und auf dem neuesten Stand sind, haben Sie Zugang zu genauen Erkenntnissen, präzisen Preisentscheidungen und Preisstrategien, die auf den neuesten Echtzeit-Marktbedingungen basieren. Denn die Preisoptimierung nutzt Echtzeitdaten, um den optimalen Preispunkt für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu ermitteln, wobei Faktoren wie Markttrends, Kundenverhalten und die Preisgestaltung der Konkurrenz berücksichtigt werden.
Die Einbeziehung des Rabattmanagements in die Preisstrategien ist entscheidend für die Schaffung eines nahtlosen und effizienten Preissystems, das die Kontrolle, Transparenz und Rentabilität erhöht, die Entscheidungsfindung verbessert und eine vollständige Transparenz der Rabattierung, der Anreizpraktiken und der Auswirkungen von Rabatten auf die Rentabilität ermöglicht.
Einheitliche Workflows für die Preisgestaltung und die Verwaltung von Rabatten bedeuten auch weniger Fehler, automatische Preisanpassungen, präzise Nachverfolgung von Abgrenzungen und Abrechnungsberechnungen sowie Integration mit bestehenden Transaktionen. Auf der Grundlage von Geschäftszielen und gewünschten Verkaufsergebnissen können Rabattprogramme auch dynamisch auf der Grundlage von Lagerbeständen und Marktnachfrage angepasst und auf verschiedene Kundensegmente zugeschnitten werden, was präzisere Preisstrategien ermöglicht, die auf das Kundenverhalten und die Kaufmuster abgestimmt sind.
Die Optimierung der Preise in Echtzeit in Kombination mit der Förderung von Großeinkäufen und der Minimierung von Überbeständen trägt dazu bei, den Umsatz und den Cashflow viel schneller zu maximieren. Indem sie beispielsweise Rabatte auf bestimmte Produkte oder Produktkategorien anbieten, können Unternehmen die Preise strategisch senken, um den Absatz von Artikeln mit geringer Umschlagshäufigkeit in einem bestimmten Zeitraum und für eine bestimmte Kundengruppe zu steigern.
Letztendlich sorgt ein effektives Rabattmanagement dafür, dass die Rabatte auf die spezifischen Geschäftsziele abgestimmt sind, eine stetige Nachfrage nach Produkten fördern und gleichzeitig die Gewinnspannen erhalten und die Verkaufsziele erreichen. Rabatte fördern außerdem vorhersehbare und wiederholte Käufe und stärken die Kundenbeziehungen und die Loyalität. Nicht zuletzt können die aus den Rabattprogrammen gewonnenen Daten weitere Einblicke in die Kundennachfrage und -präferenzen liefern und so zu einer Verbesserung der Preisstrategien und der Bestandsplanung insgesamt beitragen.
Bei der Auswahl der richtigen Preisoptimierungssoftware für Ihr Unternehmen gibt es bestimmte Faktoren, die Sie je nach Struktur und Art Ihres Unternehmens berücksichtigen sollten. Hier finden Sie einige Best Practices und Fallstudien für Preisoptimierungssoftware für Hersteller, Händler und Dienstleister.
Bei der Bewertung der Anforderungen von Herstellern sollten Sie bedenken, dass die von Ihnen gewählte Lösung mit mehreren Kanälen und Marktplätzen, schnell wechselnden Preisen, hochdynamischen Preisänderungen von Wettbewerbern, großen Beständen, schwankenden Kosten und möglichen Umsatzeinbußen aufgrund mangelnder Compliance und/oder Governance der Preisgestaltung zurechtkommen muss.
Die Vorhersagefunktionen der Lösung haben das Vertrauen der Vertriebsmitarbeiter gewonnen, die feststellen, dass die Lösung faire und wettbewerbsfähige Preisempfehlungen liefern kann. Frank Moore, Division Pricing Manager, sagte: "PROS AI liefert strategischere Preisempfehlungen, die mit dem Markt und unserer Strategie übereinstimmen.
Händler müssen in der Lage sein, die Online- und Offline-Preisgestaltung sowie die Kosten zu optimieren, Angebote und Verträge schneller zu liefern, Margenverluste zu vermeiden, mit dem Markt mitzuhalten, Einblicke in das Kundenverhalten zu gewinnen und manuelle Überarbeitungen zu reduzieren, um nur einige Beispiele zu nennen.
Nachdem sie jedoch PROS gefunden hatten, konnten sie ihre Preisstrategien optimieren, um $7,2 Milliarden Jahresumsatz zu verwalten. Wie? Die KI-gestützte Preisgestaltungslösung von PROS half dem Unternehmen, seine Flexibilität, Genauigkeit und Governance bei der Preisgestaltung deutlich zu verbessern. Durch den Einsatz von Smart POM konnte der Distributor die Preise in Echtzeit auf Basis der Zahlungsbereitschaft der Kunden optimieren, das Preismanagement über traditionelle und digitale Kanäle hinweg rationalisieren und die Rentabilität durch verwertbare Erkenntnisse über Umsatzverluste und Margentreiber verbessern. Diese Transformation ermöglichte bessere Kundenerlebnisse, erhöhte Gewinnraten und schuf einen skalierbaren Ansatz für den Omnichannel-Vertrieb.
Bei der Suche nach einer optimalen Preisoptimierungssoftware müssen Dienstleistungsanbieter der Verwaltung von Abonnements Priorität einräumen, Zugang zu zweckmäßigen Analysen haben, um Einblicke in das Kundenverhalten zu gewinnen und personalisierte Angebote zu erstellen, und ihre E-Commerce-Preise gezielter und relevanter gestalten, während sie weniger auf manuelle Rabatte angewiesen sind.
Olivier Nocher, der Leiter der Preisgestaltung, berichtete, wie Spire Healthcare durch den Einsatz von PROS viele zuvor verpasste Preisgestaltungsmöglichkeiten freilegen konnte. Außerdem bringen die Vertriebsmitarbeiter jetzt bessere Leistungen. Während die Preisgestaltung früher ein Grund war, warum Mitarbeiter das Unternehmen verließen, loben die Vertriebsmitarbeiter jetzt das Unternehmen für ihre Arbeit mit PROS.
Mit Blick auf das Jahr 2025 ist klar, dass sich Preisoptimierungsstrategien weiter entwickeln werden, angetrieben von Fortschritten in der KI und kundenzentrierten Modellen. Die Integration von Rabattmanagement und Abonnementpreisen verbessert diese Strategien weiter und gibt Unternehmen die Werkzeuge an die Hand, die sie brauchen, um in einem sich schnell verändernden Markt wettbewerbsfähig und profitabel zu bleiben.
Durch die Nutzung dieser Trends und bewährten Verfahren können Unternehmen nicht nur ihren Umsatz und ihre Rentabilität maximieren, sondern auch die Kundenbindung und die betriebliche Effizienz verbessern. Die Möglichkeit, Preise und Rabatte auf der Grundlage von Echtzeitdaten und Marktbedingungen dynamisch anzupassen, stellt sicher, dass Unternehmen schnell auf Veränderungen reagieren, optimale Lagerbestände aufrechterhalten und personalisierte Preise anbieten können, die den Erwartungen der Kunden entsprechen.
Letztendlich liegt der Schlüssel zur erfolgreichen Preisoptimierung in einem ganzheitlichen Ansatz, der fortschrittliche Analysen, eine nahtlose Integration mit bestehenden Systemen und ein tiefes Verständnis des Kundenverhaltens umfasst. Da der globale Markt für Preisoptimierung und -management weiter wächst, werden Unternehmen, die diese Strategien anwenden, in den kommenden Jahren gut positioniert sein, um erfolgreich zu sein.
Wie bereitet sich Ihr Unternehmen auf die Zukunft der Preisstrategien vor? Wenn Sie sich über aktuelle Trends und neue Tools informieren, können Sie fundiertere Entscheidungen treffen und sicherstellen, dass Ihre Preisstrategien mit Ihren Unternehmenszielen und den Marktanforderungen übereinstimmen.
Lassen Sie sich nicht abhängen. Wenn Sie es noch nicht getan haben, ist es jetzt an der Zeit, über Preisstrategien und Software für Ihr Unternehmen nachzudenken. Füllen Sie das kurze Formular unten aus, um eine kostenlose Demo mit uns zu vereinbaren, damit wir Ihnen zeigen können, was unsere Preisoptimierungssoftware für Sie und Ihr Unternehmen tun kann.
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