Abstract : L’IA n’est pas nouvelle dans le Pricing : depuis plus d’une décennie, les algorithmes prédictifs optimisent les marges et traitent des volumes de données massifs. Le véritable défi du marché reste l’adoption : des solutions historiquement perçues comme expertes et complexes, parfois éloignées des usages quotidiens des équipes commerciales.
La donne change aujourd’hui avec l’arrivée de l’IA “Agentique”.
En ajoutant une couche d’interaction en langage naturel sur la puissance de calcul, l’IA ne se contente plus de fournir un chiffre : elle devient un assistant capable de comprendre, d’exécuter des tâches et de dialoguer.
Rejoignez Elie Abitbol (Converteo) et Hélène Vidal (PROS) pour découvrir comment cette rupture technologique réconcilie enfin rigueur mathématique et agilité commerciale.
Ce que vous allez apprendre (Key Takeaways) :
- Comprendre la rupture “Agentique” : Pourquoi l’alliance du Prédictif (Calcul) et du Génératif (Interaction) crée le nouveau standard du marché.
- Voir l’IA en action : Démonstrations concrètes d’Agents intelligents capables de créer des devis pertinents (CPQ) ou de surveiller la cohérence des prix catalogues.
- Préparer votre organisation : Les étapes clés pour passer de la théorie à la pratique (Data Quality, POCs, choix des partenaires).
Intervenants
Hélène Vidal
Strategic Consultant, PROS
Elie Abitbol
Senior Manager Pricing & Sales Excellence, Converteo
