Nachrichten

In den letzten zwei Jahren hat sich der digitale Verkauf in fast allen Branchen stark beschleunigt, was auf die Anleitung von Hausfrauen und die Erteilung von Aufträgen zurückzuführen ist. Die Verlagerung auf den elektronischen Handel im Verbraucherbereich war gewissermaßen unvermeidlich. Aber auch im Business-to-Business (B2B)-Vertrieb hat es eine bemerkenswerte Verlagerung in den digitalen Bereich gegeben, da Unternehmen und Vertriebsmitarbeiter gezwungen waren, die traditionell persönliche Ausrichtung des Vertriebsbereichs aufzugeben.

Während sich viele Unternehmen in den letzten beiden Jahren abmühten, mit den sich ändernden Umständen Schritt zu halten, werden Führungskräfte im Jahr 2022 Zeit und Ressourcen in den Aufbau einer robusten und optimierten Vertriebsstruktur investieren, die den sich ändernden Bedürfnissen und Präferenzen der Käufer gerecht wird. Zu diesem Zweck werden B2B-Verkäufer zunehmend auf künstliche Intelligenz (KI) zurückgreifen, um diesen notwendigen Fortschritt zu erleichtern.

Den ganzen Artikel lesen