Presseinformation

Advanced data science-driven cross-sell delivers in-line recommendations based on what customers are most likely to buy

HOUSTON, Oct. 31, 2016 ­­­– Helping companies accelerate sales, and expand and sustain profitability, PROS (NYSE: PRO), the revenue and profit realization company, today introduced for the first time new data science-driven cross-sell capabilities for its SellingPRO Smart CPQ solution. With real-time product recommendations based on historical transaction data, Intelligente CPQ enables companies to deliver prescriptive intelligence to what has traditionally been a manual, error-prone and difficult-to-maintain process.

In today’s hypercompetitive markets, customers are looking for CPQ systems to deliver real-time, dynamic prices and quotes. According to Forrester Research, “In the age of the customer … B2B buyers are forcing B2B sellers and their ecosystem partners (such as resellers, distributors, service providers, agents, and manufacturer sales reps) to rethink traditional selling models and harness technologies, both to deliver a superior customer experience and to drive agility and operational efficiency.”[1]

The new cross-sell capability provides sales teams, partners and online customers with an online retailing-like experience. Sales reps now get data science-driven, real-time recommendations for complimentary products based on what similar customers have typically purchased. PROS Smart CPQ makes it easier than ever to navigate today’s increasingly complex product catalogs.

“Companies know firsthand that creating great customer experiences in today’s marketplace is enabling them to redefine the competitive playing field,” said PROS Chief Marketing Officer Patrick Schneidau. “Organizations are looking for new ways to combat global economic headwinds and empower their sales teams to personalize buying experiences for customers across all of their channels. PROS data science-driven cross sell enables sales reps to instantly identify which additional products their customers are most likely to purchase, and to realize their revenue and profit potential.”

Smart CPQ: Turns CRM investments into a revenue and profit engine

Capture lost revenue opportunities: In today’s complex selling climate, sales teams often miss opportunities to cross-sell the full complement of their product offerings, which results in revenue leakage and missed quota. With PROS data science-driven prescriptive recommendations, Intelligente CPQ guides sales reps to provide customers with comprehensive cross-sell recommendations so they’re not missing opportunities. Sales teams that leverage cross-sell have an added advantage to improve the customer buying experience, maximize their sales performance and meet their quota obligations.

Eliminate costly catalog maintenance requirements: Companies face burdensome and costly administrative processes to maintain their product catalogs, and to ensure they have the most current and comprehensive cross-sell product relationships. PROS Intelligente CPQ now automates the cross-sell process by intelligently creating the cross-sell relationships for complementary products that are frequently purchased together, eliminating the need for costly and time-consuming manual updates.

Easily identify cross-sell relationships: Sales reps spend untold hours searching through product catalogs to identify complementary cross-sell offers or rely on rule-based recommendations relationships that are typically incomplete and error-prone. PROS Intelligente CPQ, with its data science-driven insights, analyzes customer purchasing behavior based on prior buying history and customer segmentation. Customers receive tailored recommendations based on what similar customers have purchased, which improves their buying experience.

Um mehr über PROS zu erfahren, besuchen Sie die Website oder folgen Sie PROS auf Twitter unter @PROS_Inc.

[1] Forrester Research, “Death of a (B2B) Salesman” by Andy Hoar, April 13, 2015.

Über PROS
PROS Holdings, Inc. (NYSE: PRO) ist ein Unternehmen für Umsatz- und Gewinnrealisierung, das B2B- und B2C-Kunden dabei hilft, ihr Potenzial durch eine Mischung aus Einfachheit und Data Science auszuschöpfen. PROS bietet Cloud-Lösungen zur Beschleunigung des Vertriebs, zur Formulierung erfolgreicher Preisstrategien und zur Abstimmung von Produkt, Nachfrage und Verfügbarkeit. Die Lösungen von PROS zur Umsatz- und Gewinnrealisierung sind so konzipiert, dass die Kunden ein bedeutendes Umsatzwachstum, eine nachhaltige Rentabilität und modernisierte Geschäftsprozesse erzielen können. Um mehr zu erfahren, besuchen Sie Profis.de.

Zukunftsgerichtete Aussagen
Diese Pressemitteilung enthält zukunftsgerichtete Aussagen, einschließlich Aussagen über die Funktionalität und den Nutzen von Umsatz- und Gewinnrealisierungssoftware für Unternehmen im Allgemeinen sowie über die Funktionalität und den Nutzen der PROS-Softwareprodukte. Die in dieser Pressemitteilung enthaltenen zukunftsgerichteten Aussagen basieren auf den historischen Erfahrungen von PROS mit der Software zur Umsatz- und Gewinnrealisierung und den aktuellen Erwartungen hinsichtlich der Vorteile der Software zur Umsatz- und Gewinnrealisierung für Unternehmen, die diese Software implementieren und nutzen. Zu den Faktoren, die dazu führen könnten, dass die tatsächlichen Ergebnisse wesentlich von den hierin beschriebenen abweichen, gehören die Adressierbarkeit der Anforderungen einer Organisation an eine Software zur Umsatz- und Gewinnrealisierung, die Risiken, die mit der Entwicklung und Verbesserung von Produkten mit der Funktionalität verbunden sind, die erforderlich ist, um die angegebenen Ergebnisse zu erzielen, und die Risiken, die mit der komplexen Implementierung und Wartung von Software zur Umsatz- und Gewinnrealisierung wie den Softwareprodukten von PROS verbunden sind. Zusätzliche Informationen zu den Unsicherheiten, die das Geschäft von PROS betreffen, sind in den von PROS bei der Securities and Exchange Commission eingereichten Unterlagen enthalten. Diese zukunftsgerichteten Aussagen stellen die Erwartungen von PROS zum Zeitpunkt der Veröffentlichung dieser Pressemitteilung dar. Spätere Ereignisse können dazu führen, dass sich diese Erwartungen ändern, und PROS lehnt jegliche Verpflichtung ab, diese zukunftsgerichteten Aussagen in Zukunft zu aktualisieren oder zu ändern, sei es aufgrund neuer Informationen, zukünftiger Ereignisse oder aus anderen Gründen.

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Medienkontakt:
James Garber
pros@marchcomms.com
617-960-9875