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11. Oktober 2013.

Von Nancy Nardin

Das vierte Quartal und das Jahresende kommen schneller als ein Hochgeschwindigkeitszug auf uns zu. Bald werden Sie wissen, ob all Ihre harte Arbeit in einer Siegesrunde oder einer Niederlage enden wird. Werden Ihre Vertriebsmitarbeiter zu den 37% gehören, die ihre Quote erreichen, oder werden sie ihre Umsatzziele für 2013 verfehlen?

Eine Möglichkeit, die Umsätze zu steigern, besteht darin, jedes einzelne Geschäft zum optimalen Preis abzuschließen, auch wenn es noch so spät ist. Das ist nie einfach, aber es ist besonders schwierig, wenn es Jahresende ist und die Verkäufer unter Druck stehen, Geschäfte abzuschließen. Das Letzte, was sie tun wollen, ist, mit der Preisgestaltung und den Rabattstufen zu spielen.

Wie sicher sind Ihre Vertriebsmitarbeiter in Bezug auf ihre Preisgestaltung? Die Kunden wissen, dass sie am Ende eines Quartals besonders viel Einfluss haben. Wenn es auf das Jahresende zugeht, wissen sie, dass am meisten auf dem Spiel steht, und sie werden dieses Wissen nutzen, um so viele Rabatte wie möglich aus Ihren Preisen herauszukitzeln.

Die Auswirkungen der Preisgestaltung sind zu kritisch, um sie falsch zu machen. Ist der Preis zu hoch, riskieren Sie den Verlust von Aufträgen. Ein zu niedriger Preis bedeutet, dass Sie Geld auf dem Tisch liegen lassen.

Mit PROS Step, einer neuen, benutzerfreundlichen SaaS-Lösung (d. h. erschwinglich und einfach zu installieren und zu verwenden), können Sie sich das Rätselraten über komplexe Preisgestaltung ersparen und sofortige (ja, sofortige) Umsatzsteigerungen erzielen.

Wenn Sie ein Preisbuch haben, laden Sie es einfach in PROS Step hoch und es wird automatisch Ihre Verkaufstransaktionsdaten analysieren.

Mit den zum Patent angemeldeten Segmentierungsmethoden von Step können Sie sofort erkennen, wo die Chancen für eine Umsatzsteigerung bestehen und wie Sie Ihre Transaktionen, Kunden und Produkte am profitabelsten segmentieren können.

Wäre es nicht großartig, wenn Verkäufer die nötige Anleitung bekämen, um genau zu wissen, wie sie ihre Chancen auf einen Abschluss zum höchstmöglichen Preis für jeden einzelnen Kunden verbessern können?

Wäre es nicht großartig, wenn Verkäufer die nötige Anleitung bekämen, um genau zu wissen, wie sie ihre Chancen auf einen Abschluss zum höchstmöglichen Preis für jeden einzelnen Kunden verbessern können?

Ihre Vertriebsmitarbeiter erhalten Antworten auf diese drängenden Fragen:

• Welche Kunden bieten im Moment die besten Chancen für zusätzliche Verkäufe?
• Wie erhalte ich den Wert, den ich für die Produkte, die ich verkaufe, verdiene?
• Wie kann ich die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass ich bei jedem Geschäft den Zuschlag erhalte?
• Was ist mein Kunde bereit, für mein Produkt oder meine Dienstleistung zu zahlen?

Das beste Szenario für jedes Unternehmen ist die Erzielung der größtmöglichen Einnahmen aus jedem Gebiet. Der Abschluss von Geschäften mit dem höchstmöglichen Wert erfordert viel weniger Mut, wenn man den Vorteil des Wissens hat. Ich empfehle Ihnen, PROS Step auszuprobieren. Es wird nicht lange dauern, bis Sie konkrete Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung erkennen.