Abstract : L’IA n’est pas nouvelle dans le Pricing : depuis plus d’une décennie, les algorithmes prédictifs optimisent les marges et traitent des volumes de données massifs. Le véritable défi du marché reste l’adoption : des solutions historiquement perçues comme expertes et complexes, parfois éloignées des usages quotidiens des équipes commerciales.
La donne change aujourd’hui avec l’arrivée de l’IA “Agentique”.
En ajoutant une couche d’interaction en langage naturel sur la puissance de calcul, l’IA ne se contente plus de fournir un chiffre : elle devient un assistant capable de comprendre, d’exécuter des tâches et de dialoguer.
Rejoignez Elie Abitbol (Converteo) et Hélène Vidal (PROS) pour découvrir comment cette rupture technologique réconcilie enfin rigueur mathématique et agilité commerciale.
Ce que vous allez apprendre (Key Takeaways) :
- Comprendre la rupture “Agentique” : Pourquoi l’alliance du Prédictif (Calcul) et du Génératif (Interaction) crée le nouveau standard du marché.
- Voir l’IA en action : Démonstrations concrètes d’Agents intelligents capables de créer des devis pertinents (CPQ) ou de surveiller la cohérence des prix catalogues.
- Préparer votre organisation : Les étapes clés pour passer de la théorie à la pratique (Data Quality, POCs, choix des partenaires).
Hélène Vidal est une consultante d’affaires expérimentée, avec une solide expérience de plus de 10 ans dans le secteur des entreprises de logiciels comme service (SaaS). Sa transition de carrière, d’ingénieur Cloud à consultante, lui a permis de se spécialiser dans l’aide aux organisations de différents secteurs pour identifier et mettre en œuvre des stratégies visant à améliorer les marges et la performance financière, en utilisant des techniques d’optimisation des prix et des ventes.
Après plusieurs années à accompagner les entreprises dans leur transformation Data, Elie a fait du Pricing son terrain de jeu privilégié. Chez Converteo, il porte la vision “IA & Pricing” et pilote des équipes expertes à la croisée de la stratégie métier et de la modélisation avancée. Au-delà de l’expertise technique, Elie possède une forte dimension de transformation : il a dirigé de nombreux programmes de refonte Pricing d’envergure (B2B & B2C), plaçant la conduite du changement et l’adoption au cœur de ses interventions pour garantir l’impact business durable des nouveaux modèles.
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