12 octobre 2011-
Avec l'aimable autorisation de Miroir financier
Dans l'économie mondiale d'aujourd'hui, les entreprises sont confrontées à des pressions sans précédent en matière de tarification, en raison de la volatilité des marchés des matières premières, des fluctuations monétaires et d'une concurrence internationale acharnée. Pour atténuer ces difficultés, un certain nombre d'entreprises d'envergure mondiale se tournent vers des logiciels de tarification recommandés par des organisations telles que McKinsey, Gartner et KPMG. En fait, McKinsey et Gartner indiquent tous deux qu'une augmentation des prix de 1 à 21 TTP4T permet d'accroître les marges jusqu'à 91 TTP4T.
Une récente enquête menée par le cabinet d'audit, de fiscalité et de conseil KPMG reflète ces conclusions. Son enquête annuelle auprès des dirigeants d'entreprises mondiales du secteur manufacturier montre que près de 80 % des personnes interrogées font preuve d'un optimisme prudent quant aux perspectives de croissance pour les 12 à 24 mois à venir.
Près de la moitié (44%) des participants à l'enquête estiment que la volatilité des prix des matières premières et des intrants reste le principal défi, suivi par l'intensification de la concurrence, la pression sur les prix et l'incertitude de la demande. Les entreprises de l'UE qui ont participé à l'enquête ont indiqué que les prix et la concurrence étaient au premier plan de leurs préoccupations.
Pour mieux gérer la volatilité, les entreprises interrogées par KPMG indiquent qu'elles sont en train de remodeler leurs modèles de tarification, la tarification étant considérée comme l'une des stratégies clés.
"Les récents mouvements de grève liés aux demandes d'augmentations salariales supérieures à l'inflation, à l'augmentation du prix de l'électricité et d'autres infrastructures, aux péages et au ralentissement de la production manufacturière ont exercé une forte pression sur les marges des entreprises", a déclaré Gavin Maile, responsable de la division Industries diversifiées de KPMG pour l'Afrique. "La fixation des prix est une stratégie puissante et éprouvée pour améliorer la croissance et la rentabilité du chiffre d'affaires, mais peu d'entreprises savent comment bien fixer les prix.
"Alors que les organisations font face aux défis de la volatilité des matières premières et des devises, la tarification reste au premier plan pour de nombreuses entreprises qui évaluent de nouvelles opportunités pour augmenter leurs marges, leurs parts de marché et leur agilité commerciale", a déclaré Wagner Williams, directeur général de PROS Europe. "Le Manufacturing PricingFuel Day de l'ePP offrira aux entreprises une nouvelle perspective sur le pouvoir de la tarification prescriptive avec des exemples de réussite qui révèlent sa valeur stratégique."