Warum Listenpreise keine solide Kalkulationsgrundlage darstellen
Listenpreise sind gute Anhaltspunkte für den Einstieg in Verkaufsverhandlungen. Sie basieren in den meisten Fällen auf:
- dem geschätzten Endverbraucherpreis (z. B. dem Preis eines Bremsbelags in der Autowerkstatt) oder
- dem Cost-Plus-Pricing, dem kostengetriebenen Ansatz zur Preisfestlegung, der sich nicht unbedingt dynamisch an Lieferantenkosten anpasst