Distribution industrielle
PROS au service des distributeurs
Au cours de nos 35+ années d’activité, nous avons aidé certains des plus grands distributeurs à se réinventer.
$377K
L’un des principaux distributeurs de produits de sécurité et d’audiovisuel au monde a constaté un gain de 377 732 $ au cours du premier mois, grâce à l’automatisation de ses processus de vente*.
+120pb
AUGMENTATION EN POINTS DE BASE
Un distributeur faisant partie du Fortune 500 qui prévoyait une baisse de sa marge de 50 points de base en raison de l’inflation a finalement enregistré une croissance de 120 points*.
$4M
Un distributeur du secteur de la métallurgie valant plusieurs milliards de dollars a enregistré un chiffre d’affaires supérieur de 4 millions de dollars aux objectifs fixés*.
* Pourquoi tant de mystère ? PROS est le secret le mieux gardé du directeur financier pour une croissance rentable (Best-Kept Secret for Profitable Growth™), et certains clients préfèrent rester anonymes afin de protéger leur avantage concurrentiel, mais nous sommes prêts à vous révéler certains de leurs secrets si vous promettez de rester discrets.
Ils nous font confiance
Témoignages clients
En finir avec les pertes de marge dans la distribution: une histoire de tarification basée sur l’IA
Un distributeur de gros de matériel électrique peut enfin faire des changements de prix en masse
Quatre bonnes raisons de transformer vos pratiques de tarification et de vente
Une expérience d’achat similaire à celle du B2C
Offrez aux acheteurs B2B une expérience d’achat similaire à celle du B2C sur l’ensemble des canaux de vente, avec un service rapide et transparent qui booste la satisfaction et la fidélisation client, tout en augmentant leur valeur pour votre entreprise.
Une tarification dynamique en temps réel
Tirez parti de l’IA et du machine learning (ML) pour calculer, mettre à jour et gérer les listes de prix pour des milliers de SKUs. Mettez en avant votre prix le plus rentable et adaptez-vous automatiquement et en temps réel aux stocks, aux coûts du carburant et à d’autres facteurs externes susceptibles de réduire vos marges.
Des processus de vente rationalisés de bout en bout
Répondez rapidement aux demandes clients grâce à l’automatisation des devis, des accords de vente et des contrats. Partagez des recommandations tarifaires à vos équipes commerciales et réduisez les cycles de vente grâce à des prix préapprouvés.
Des marges préservées
Gardez un œil sur la fluctuation des coûts des matières premières, mettez fin aux remises excessives, instaurez de nouvelles sources de revenus et maintenez des prix compétitifs afin d’améliorer les taux de réussite et d’augmenter les bénéfices.
Le lien entre technologie et profits
Dans le secteur de la distribution, les processus de vente ont tardé à s’adapter à la transformation numérique. Le résultat ? Des marges érodées, des opportunités de revenus manquées, des délais de création des devis bien trop longs et une incapacité à s’adapter à un marché volatile.
35%
D’ici 2024, 35 % des entreprises qui s’appuient sur des algorithmes innovants et sur l’IA pour exploiter leurs données, pourront lancer de nouvelles offres et de nouveaux modèles de tarification plus rapidement, et ainsi conquérir de nouveaux segments de clientèle.
+50%
Les distributeurs qui transforment leur politique tarifaire de bout en bout peuvent accroître leurs bénéfices jusqu’à 50 % avec un impact llimité voire négligeable sur le volume.1
+200 à 500bp
AUGMENTATION DE LA MARGE EN POINTS DE BASE
« Les distributeurs qui comprennent l’importance du pricing et qui ont investi dans une politique de tarification robuste ont constaté une augmentation de leur marge de 200 à 500 points de base. »
1 IDC Future. Scape: Worldwide Future of Digital Innovation 2023 Predictions | 2 Pricing: Distributors’ most powerful value-creation lever | McKinsey
PROS: votre partenaire stratégique pour une croissance rentable
Nos solutions de tarification et de devis basées sur l’IA permettent à des distributeurs dans le monde entier d’accélérer la mise sur le marché de leurs offres, d’améliorer l’efficacité de leurs processus et d’augmenter leurs taux de conversion.
Dernières publications pour la distribution industrielle
Tales from the CFO: Distribution
Découvrez comment nos solutions de Pricing et de CPQ basées sur l’IA boostent la rentabilité des distributeurs.
Rapport du Framing Consulting Group: How Distributors Can Maximize Their Digital Investment
Ce rapport couvre huit domaines dans lesquels les distributeurs devraient investir, et notamment l’optimisation et la gestion des prix (page 9).
La Plateforme PROS pour la Distribution Industrielle
Ce Solution Brief explique comment PROS aide les distributeurs à optimiser leur processus de vente pour offrir une meilleure expérience client, tout en augmentant leurs revenus et leurs marges.
RÉSULTATS | Étude sur le ROI client
Encore un éditeur de logiciel qui vous fait miroiter un excellent retour sur investissement... ou peut-être pas.
Les éditeurs de logiciels promettent monts et merveilles en termes de ROI. Mais les directeurs financiers (et de nombreux autres acheteurs) sont devenus sceptiques.
Pour autant, nous aussi nous faisons la promesse d’un ROI rapide et substantiel. Mais avant de lever les yeux au ciel, laissez-nous vous expliquer en quoi nous sommes différents. Chez PROS, que ce soit en France, en Europe où ailleurs dans le monde, la transparence est une valeur fondamentale. Vous pouvez être sûr que nous vous donnerons toujours la vérité, même si elle est parfois difficile à entendre.
D’autre part, ces chiffres nous ont été transmis par nos clients. Nous avons demandé à 131 d’entre eux de nous communiquer les chiffres qu’ils utilisent en interne pour rendre compte de l’efficacité de la plateforme PROS Profit & Revenue Optimization. Ils nous ont envoyé plus de 400 fichiers de données, et notre équipe de data scientists s’est assurée de vérifier l’authenticité de ces chiffres, en éliminant les doublons, les champs inutiles et toutes les valeurs aberrantes.
Le résultat est assez impressionnant. Jugez par vous-même.
Récompenses et distinctions
Forrester Wave
Total Economic Impact™
Classé Leader par Gartner dans le Magic Quadrant 2022 pour les suites d’applications CPQ (Configure Price Quote)
Identifié comme l’un des trois principaux fournisseurs de solutions de configuration de produits complexes par Gartner dans le rapport « Critical Capabilities »
Nommé Leader dans le rapport IDC MarketScape 2021 : catégorie Applications d’Optimisation et de Gestion de la tarification B2B
2022 AI Breakthrough Award
2022 MarTech Breakthrough Award