Garantir un revenu maximal pour chaque billet vendu, ainsi que pour les produits accessoires, sera essentiel pour que l'industrie puisse se remettre de la récession due à la pandémie. Bernie Baldwin en parle
Une fois que les réseaux d'itinéraires auront été rétablis en fonction des destinations possibles, compte tenu de la date à laquelle les différents pays sortiront de leur isolement, les compagnies aériennes devront se pencher sur la manière de maximiser les recettes de ces opérations.
Heureusement pour les compagnies aériennes, les entreprises qui fournissent des applications informatiques pour la gestion des recettes ont, au cours des 12 derniers mois, amélioré leurs produits pour garantir que les recettes des vols sont pleinement optimisées.
Selon Justin Jander, directeur de la gestion des produits chez PROS, les deux principaux domaines d'innovation au cours de l'année écoulée se sont concentrés sur la science et l'interaction du gestionnaire de revenus avec le système. En ce qui concerne la science, nous avons lancé "Willingness-to-Pay", une nouvelle fonctionnalité qui modifie considérablement la façon dont nous prévoyons la demande sensible au prix et la disponibilité correspondante. La nouvelle approche repose sur une courbe prix/demande continue, notre objectif étant d'ouvrir la voie à une tarification dynamique ou à un monde sans classe dans l'industrie du transport aérien", commente-t-il.