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11 novembre 2014-
Par Brandon Hickie
Une liste des principaux leaders d'opinion et stratèges du secteur qui peuvent vous aider à faire en sorte que le prix soit toujours juste.
Les enjeux d'une décision de tarification SaaS B2B sont considérables.
La fixation des prix concerne pratiquement tous les éléments d'une entreprise et a un effet considérable sur le résultat net. En fait, c'est l'un des rares leviers qui peut être actionné pour générer des revenus supplémentaires du jour au lendemain. Cependant, c'est aussi l'une des décisions les plus médiatisées qu'une équipe de direction puisse prendre et elle peut entraîner des réactions négatives de la part de la clientèle ou, dans le pire des cas, un exode. Il n'est donc pas surprenant que la tarification soit un sujet intéressant mais aussi intimidant pour les équipes dirigeantes de SaaS B2B.
Les décisions en matière de tarification sont généralement prises par le PDG ou par un très petit groupe de personnes qui siègent au sein d'un conseil de tarification. Dans les entreprises de logiciels en phase d'expansion, il n'est pas rare que ces personnes n'aient que peu ou pas d'expérience en matière de fixation ou de modification des prix avant d'être confrontées pour la première fois à la question de la fixation des prix dans leur propre entreprise. Par conséquent, nombre d'entre eux se tournent vers des experts du marché pour obtenir des conseils sur la manière de fixer le prix de leurs produits et services.
Le nombre d'experts B2B SaaS expérimentés est limité et il n'est pas toujours facile de les trouver. Pour aider les entrepreneurs à trouver les meilleures ressources, j'ai voulu partager cette liste des meilleurs experts en tarification SaaS B2B que j'ai établie en conseillant le portefeuille OpenView sur un certain nombre de questions relatives à la stratégie de tarification.
Les 10 meilleurs experts en tarification SaaS B2B
Jim GeismanFondateur et directeur,Partenaires pour la tarification des logicielsJim est un expert en tarification depuis 30 ans qui a aidé de nombreuses entreprises de logiciels émergentes et établies aux États-Unis et à l'étranger à augmenter ou à accélérer leurs revenus en améliorant leurs modèles de tarification. Jim est spécialisé dans l'aide à la transition et à l'amélioration des modèles de tarification à la demande. Le cadre de monétisation propriétaire de sa société est utilisé par plus de 300 entreprises aujourd'hui. Jim est également un orateur régulier dans le circuit des conférences. Il a récemment fait une présentation à la conférence Conférence sur l'industrie du logiciel à Boston. Jim siège au conseil d'administration de la Professional Pricing Society et est un Certified Pricing Professional. Domaines d'expertise
Se connecter avec JimVous pouvez lire les réflexions et les conseils de Jim sur la stratégie de tarification sur le site his Software Pricing Bloget connectez-vous avec lui sur Twitter@Swpricing. |
Chris Hopf, Principal, PricingWireChris est un expert en tarification de logiciels B2B avec 20 ans d'expérience dans le développement et la mise en œuvre de stratégies de tarification basées sur la valeur pour des entreprises B2B allant de petites startups à des sociétés Fortune 50 telles que Microsoft et United Technologies. Chris est un penseur innovant en matière de tarification et utilise un large éventail de technologies pour optimiser et développer des modèles de tarification. Il est également un Certified Pricing Professional (CPP) et membre de la Professional Pricing Society. Domaines d'expertise
Se connecter avec ChrisLisez les réflexions et les conseils de Chris sur Observateur du marché des logiciels. Obtenez des mises à jour et entrez en contact avec lui et son entreprise sur Twitter@pricing. |
Steven Forth, Partenaire, Les constructeurs de fuséesSteven a plus de 10 ans d'expérience dans la tarification des logiciels B2B et se spécialise dans les modèles de tarification SaaS. Son objectif est d'aider les entreprises à commercialiser de nouveaux concepts et à les mettre à l'échelle. Pour ce faire, il combine la segmentation et le ciblage du marché avec une tarification axée sur la valeur, en se concentrant sur l'économie unitaire pour s'assurer que les nouvelles offres seront mises à l'échelle d'une manière qui convienne à la fois à l'entreprise et à ses clients. Bien qu'il se concentre sur le B2B, Steven est très attentif aux pratiques émergentes dans le domaine de la consommation, où de nouvelles techniques de segmentation, de ciblage et de tarification sont souvent introduites. Steven s'intéresse à l'évolution de la stratégie de tarification dans les entreprises en phase de démarrage et à son impact sur la création de valeur pour les actionnaires. Domaines d'expertise
Se connecter avec StevenPour en savoir plus, consultez le site Le blog de Steven et en le contactant sur Twitter @StevenForth. |
Patrick CampbellCofondateur et PDG,Fixer un prix de manière intelligentePatrick est l'un des nouveaux venus dans ce domaine et il est en train de changer la façon dont les équipes dirigeantes envisagent la fixation des prix. Patrick et son équipe de Price Intelligently ont créé une plateforme logicielle pour aider les entreprises à passer à une tarification basée sur la valeur. Patrick travaille principalement avec des entreprises de logiciels en phase de démarrage et de croissance. Il est un expert de la tarification des SaaS et a écrit certains des contenus les plus influents sur la tarification des SaaS au cours des deux dernières années, notamment Développer votre stratégie de prix. Domaines d'expertise
Se connecter avec PatrickRestez au courant des dernières réflexions et leçons de Patrick sur la tarification des SaaS en visitant la page Blog sur les prix intelligents et en le contactant sur Twitter @Patticus. |
Jason LemkinDirecteur général,Storm VenturesJason Lemkin est un ancien entrepreneur qui s'est reconverti avec succès dans le capital-risque. Jason a cofondé EchoSign et l'a mené jusqu'à son acquisition par Adobe. Il est aujourd'hui directeur général chez Storm Ventures, où il se concentre exclusivement sur les startups SaaS/entreprises en phase de démarrage et les aide à passer à l'échelle supérieure. Jason écrit fréquemment sur la tarification des SaaS et l'optimisation de la conversion sur son blog populairesaastr.com et sur QuoraIl est considéré comme un expert dans le secteur. Domaines d'expertise
Se connecter avec JasonJason est un blogueur prolifique et un leader d'opinion sur tout ce qui concerne les SaaS. Vous pouvez lire ses idées sur saastr.com et ses réponses aux questions de première main des entrepreneurs sur Quora. Retrouvez-le sur Twitter @jasonlk. |
Wendy Wise, PDG, ProfitWiseWendy est une consultante en tarification et une ancienne praticienne avec plus de 15 ans d'expérience en tarification stratégique. Elle a travaillé dans l'industrie sur la stratégie de tarification chez PTC et a été consultante au niveau des entreprises mondiales chez Simon-Kutcher, le McKinsey de la tarification. Domaines d'expertise
Se connecter avec WendyLisez les réflexions et les conseils de Wendy sur la Blog de ProfitWise et communiquez avec elle sur Twitter @wiseone1626. |
Patrick Schneidau, CMO à PROSPatrick est consultant en tarification et possède plus de 10 ans d'expérience en stratégie de tarification d'entreprise, avec un accent particulier sur les stratégies d'escompte et de rabais. C'est un consultant innovant qui utilise la technologie de tarification propriétaire PROS Step de sa société dans ses pratiques de conseil. Il a travaillé avec des produits SaaS B2B d'entreprise ainsi qu'avec des produits sous licence perpétuelle. Patrick est souvent invité à s'exprimer sur l'optimisation de la tarification. Domaines d'expertise
Se connecter avec PatrickVous trouverez les idées et les conseils de Patrick sur la fixation des prix à l'adresse suivante Blog sur la tarification intelligente et PROS Pricing Leadership Blog. Retrouvez-le sur Twitter @PMSchneidau. |
Nitzan ShaerAssocié gérant, Groupe High StartNitzan est un expert en tarification de produits en devenir, avec plus de 5 ans d'expérience dans le conseil aux startups et aux entreprises du Fortune 500 pour la création, le lancement et la tarification de produits révolutionnaires. Nitzan s'engage généralement dans des missions de conseil portant sur l'ensemble du produit. Il a travaillé avec des entreprises de divers secteurs, notamment les télécommunications, les logiciels et les services financiers. Grâce à son expérience en tant qu'ancien dirigeant de SaaS chez Skype, il comprend comment gérer et développer une entreprise de SaaS. Domaines d'expertise
Se connecter avec NitzanVous pouvez suivre les dernières réflexions et mises à jour de Nitzan sur le site Web de la Commission européenne. Blog du groupe High Start et en le contactant sur Twitter@Nitzans. |
Lincoln MurphySpécialiste de l'acquisition de clients à Seize VenturesLincoln est un consultant avec plus de 10 ans d'expérience dans le monde de la tarification, spécialisé dans l'optimisation de la conversion et de la tarification. Il a conseillé des centaines d'éditeurs de logiciels sur ces questions. Une grande partie de son expérience concerne les produits SaaS à bas prix et freemium. Domaines d'expertise
Se connecter avec LincolnRecevez les dernières nouvelles de Lincoln sur son Blog SaaS Growth Strategieset en le contactant sur Twitter @lincolnmurphy. |
John HoganCo-fondateur, Conseillers en gestion de la valeurJohn est un pionnier et un innovateur dans les domaines de la tarification et de la gestion de la valeur. Il est coauteur de La stratégie et la tactique de fixation des prix et a personnellement développé de nombreux outils de tarification stratégique utilisés par des entreprises du monde entier. John est expérimenté dans l'espace B2B SaaS, mais travaille dans un large éventail d'industries, et est largement reconnu comme l'un des principaux conférenciers et auteurs sur la stratégie et la tactique de tarification. Il est également membre du Conseil d'administration de Leverage Point et est membre de la Professional Pricing Society. Domaines d'expertise
Se connecter avec JohnPour en savoir plus sur l'expertise de John son blog sur la stratégie et la tactique de fixation des prix. |