Communiqué de presse

Découvrir des opportunités pour stimuler l'activité de l'entreprise- et les objectifs financiers avec la maturité de la tarification

HOUSTON et BRUXELLES, 22 juin 2016 - PROS^® (NYSE : PRO), la société chargée de la réalisation des revenus et des bénéfices, ainsi que l'équipe de la Plate-forme européenne de tarification (EPP), a annoncé aujourd'hui les résultats d'une enquête qui met en évidence les possibilités d'améliorer les performances en matière de tarification et d'aider les entreprises à atteindre leurs objectifs en termes de chiffre d'affaires et de résultat. Menée par l'EPP et sponsorisée par PROS, l'enquête met en lumière les niveaux de maturité actuels et cibles en matière de tarification de plus de 200 entreprises européennes dans six domaines clés : stratégie de tarification, politique, mise en œuvre, reporting, organisation et systèmes.

L'enquête établit un lien entre la maturité en matière de tarification et l'expertise organisationnelle dans l'exécution de stratégies axées sur le profit. Un total de 81% des répondants ont déclaré qu'ils opéraient avec un manque de maturité en matière de tarification, ce qui indique que moins de 20% ont réalisé le pouvoir de la tarification et sa capacité à améliorer la rentabilité.

"Cette enquête montre comment les organisations peuvent exploiter le pouvoir de la tarification pour réaliser leur potentiel de profit", a déclaré PROS Chief Marketing Officer Patrick Schneidau. "L'enquête est particulièrement intéressante en dépit des grandes différences dans la manière dont les entreprises perçoivent aujourd'hui leur propre maturité en matière de tarification. Les entreprises qui accélèrent leur maturité en matière de tarification peuvent réussir dans l'environnement macroéconomique mondial hyperconcurrentiel d'aujourd'hui, et nous sommes encouragés d'apprendre que plus de la moitié des répondants européens prévoient d'améliorer leur maturité en matière de tarification au cours de l'année à venir".

"L'enquête de l'EPP met en évidence l'état de la maturité des prix aujourd'hui et les risques de l'inaction", a déclaré le président de l'EPP. Pol Vanaerde. "Elle propose également des recommandations en matière de gestion du changement pour les initiatives de tarification, afin que les entreprises puissent utiliser avec succès la tarification pour combler l'écart entre la croissance actuelle et la croissance attendue des revenus et des bénéfices. En adoptant les enseignements de l'enquête sur le pricing, les entreprises peuvent faire des progrès substantiels dans la croissance de leurs revenus et de leurs bénéfices grâce à des compétences matures en matière de pricing."

Les résultats permettent de mieux comprendre comment les entreprises perçoivent aujourd'hui leur niveau de maturité en matière de tarification et fournissent également des suggestions d'amélioration :

• Parmi les entreprises interrogées, 55% estiment que la maturité en matière de tarification est un avantage concurrentiel et élaborent des plans d'action pour l'année à venir afin de développer les compétences nécessaires.
• Si 70% des organisations indiquent que leurs équipes de tarification et de vente travaillent ensemble pour déterminer les orientations en matière de prix, moins de 10% utilisent une approche interfonctionnelle avec le marketing, les ventes et la finance pour atteindre la maturité en matière de tarification.
• Moins de 5% des répondants européens utilisent des pratiques de tarification avancées, ce qui met en évidence une opportunité stratégique pour les entreprises d'utiliser la tarification comme levier de rentabilité.
• Aujourd'hui, 65% des participants autorisent des remises inconditionnelles, ce qui indique clairement que ces organisations ratent des occasions d'améliorer leurs marges.

Webinaire sur l'enquête

Lors d'un récent webinaire, l'EPP, PROS et Simon-Kucher & Partners ont partagé les résultats de l'enquête et ont expliqué comment l'amélioration de la maturité d'une entreprise en matière de tarification permet d'augmenter les revenus et la rentabilité. Pour écouter la retransmission et télécharger les diapositives de la présentation, visitez le site web de l'EPP. site web.

Pour en savoir plus sur PROS, visitez le site web de la Commission européenne. site web ou suivez PROS sur Twitter à l'adresse suivante @PROS_Inc.

À propos de PROS
PROS Holdings, Inc. (NYSE : PRO) est une société de réalisation de revenus et de profits qui aide les clients B2B et B2C à réaliser leur potentiel grâce à la combinaison de la simplicité et de la science des données. PROS propose des solutions en nuage pour accélérer les ventes, formuler des stratégies de prix gagnantes et aligner les produits, la demande et la disponibilité. Les solutions PROS de réalisation des revenus et des bénéfices sont conçues pour permettre aux clients de connaître une croissance significative de leurs revenus, une rentabilité soutenue et des processus commerciaux modernisés. Pour en savoir plus, visitez le site pros.com.

Déclarations prospectives
Ce communiqué de presse contient des énoncés prospectifs, y compris des énoncés sur la fonctionnalité et les avantages des logiciels de réalisation de revenus et de profits pour les organisations en général, ainsi que sur la fonctionnalité et les avantages des produits logiciels de PROS. Les déclarations prospectives contenues dans ce communiqué de presse sont basées sur l'expérience historique de PROS en matière de logiciels de réalisation de revenus et de bénéfices et sur ses attentes actuelles concernant les avantages des logiciels de réalisation de revenus et de bénéfices pour les organisations qui mettent en œuvre et utilisent ces logiciels. Les facteurs qui pourraient faire en sorte que les résultats réels diffèrent matériellement de ceux décrits dans le présent document comprennent la possibilité de répondre aux besoins d'une organisation en matière de logiciels de réalisation de revenus et de bénéfices, les risques associés au développement et à l'amélioration des produits de PROS avec la fonctionnalité nécessaire pour fournir les résultats déclarés et les risques associés à la mise en œuvre et à la maintenance complexes des logiciels de réalisation de revenus et de bénéfices tels que les produits logiciels de PROS. Les documents déposés par PROS auprès de la Securities and Exchange Commission contiennent des informations supplémentaires sur les incertitudes qui pèsent sur les activités de PROS. Ces déclarations prospectives représentent les attentes de PROS à la date du présent communiqué de presse. Des événements ultérieurs peuvent modifier ces attentes et PROS décline toute obligation de mettre à jour ou de modifier ces déclarations prévisionnelles à l'avenir, que ce soit à la suite de nouvelles informations, d'événements futurs ou autres.

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