Archives : Actualités

Partager, c'est soigner : Fusionner le marketing et la vente

Dans de nombreuses entreprises, le CMO (Chief Marketing Officer) dispose souvent du budget informatique le plus important. Cela peut vous surprendre, mais la raison en est relativement simple : ces dernières années, les investissements dans les technologies de l'information et de la communication (MarTech) ont été considérables, ce qui a conféré à la discipline du marketing un poids technologique considérable. À tel point que les départements marketing dépensent aujourd'hui plus de [...]

14 conseils pour aider les dirigeants d'entreprises technologiques à atteindre leurs objectifs pour le premier trimestre

Tout le monde veut commencer la nouvelle année du bon pied. Que vous souhaitiez vous fixer un nouvel objectif ou poursuivre la trajectoire positive d'un objectif actuel, un bon départ au premier trimestre peut vous préparer à un excellent reste de l'année. Ce qu'il vous faut, c'est un plan pour y parvenir. [...]

PROS Holdings, Inc. annonce la date de publication des résultats financiers du quatrième trimestre et de l'année 2019, ainsi que la date de la conférence téléphonique et de la webdiffusion.

HOUSTON, le 9 janvier 2020 - PROS® (NYSE : PRO), fournisseur de solutions alimentées par l'IA qui optimisent la vente dans l'économie numérique, publiera ses résultats financiers pour le quatrième trimestre et l'ensemble de l'exercice clos le 31 décembre 2019 après la clôture des marchés financiers américains, le jeudi 6 février 2020. PROS Holdings, Inc. organisera une conférence téléphonique [...]

Quels sont les défis des compagnies aériennes en matière de vente au détail numérique en 2020 ?

"L'analogie que j'aime faire est la suivante : imaginez que vous passez devant la vitrine d'un magasin de détail", explique Mike Slone, vice-président de PROS et principal responsable de la vente au détail de produits de voyage. "L'extérieur du magasin a l'air horrible, mais à l'intérieur, il y a des produits extraordinaires et les meilleurs prix. Est-ce que vous iriez dans un magasin moche pour voir ses produits ? Sur [...]

PROS nomme Nikki Brewer directrice des ressources humaines

Brewer pilotera des initiatives innovantes en matière d'emploi à l'échelle mondiale afin de créer une destination pour les personnes les plus performantes HOUSTON, le 7 janvier 2020 - PROS® (NYSE : PRO), fournisseur de solutions alimentées par l'IA qui optimisent la vente dans l'économie numérique, a annoncé aujourd'hui la nomination de Nikki Brewer au poste de Chief People Officer - un rôle responsable de la poursuite de la politique mondiale de PROS en matière d'emploi [...]

La vente harmonique : Comment le rôle des vendeurs B2B doit évoluer pour répondre à la demande des clients

Le monde est bruyant. Vos clients et prospects sont constamment bombardés de messages et de contenus, jour après jour. Il est surprenant de constater qu'une grande partie de ces informations est en fait très utile. Selon une étude menée par Gartner, près de 90% des acheteurs B2B ont indiqué que les informations qu'ils reçoivent au cours du processus d'achat sont de grande qualité. Le problème, c'est que si [...]

Les 9 principaux défis auxquels les responsables informatiques seront confrontés en 2020

... Changement de culture dans un monde numérique La transformation numérique nécessite un engagement continu qui évolue au fil du temps, affirme Geoff Webb, vice-président de la stratégie chez l'éditeur de logiciels PROS, et un changement de mentalité plutôt qu'une dépendance à la seule technologie. "Au cours de l'année à venir, les chefs d'entreprise devront comprendre que la transformation numérique ne [...]

La transformation numérique n'en est qu'à ses débuts pour les compagnies aériennes

Les compagnies aériennes ne ressentent plus le doux coup de pouce des attentes des clients - il s'agit plutôt d'une bousculade. Comme beaucoup d'autres industries tournées vers le consommateur, les compagnies aériennes ne ressentent plus le doux coup de pouce des attentes des clients - c'est plutôt une bousculade. Nous sommes plus nombreux que jamais à prendre l'avion et nous nous attendons à ce que les compagnies [...]

Comment éviter de vivre ou de mourir en fonction du "pic" ?

Nous sommes maintenant au cœur de la période de pointe des achats (octobre-décembre). Il s'agit sans aucun doute d'une période importante de l'année pour tous les détaillants. Traditionnellement, il s'agit d'une période de ventes accrues autour des fêtes de fin d'année, au cours de laquelle les consommateurs se précipitent sur leurs appareils ou dans les magasins. Mais pour certains détaillants, la majeure partie de leur chiffre d'affaires est réalisée pendant cette période [...]

Partager, c'est soigner : Pourquoi nous devons aligner le marketing et les ventes

Saviez-vous que dans de nombreuses organisations de services financiers, le directeur du marketing dispose souvent du budget informatique le plus important ? Cela peut vous surprendre, mais la raison est relativement simple : ces dernières années, les investissements dans les technologies de l'information et de la communication (MarTech) ont été considérables, ce qui a rendu la discipline du marketing très technicisée. A tel point que [...]