Des données informées : Les entreprises B2B intègrent l'analyse des données dans la fixation des prix, là où l'instinct a prévalu

  2 juillet 2013- Par Malcolm Wheatley Chez le fournisseur britannique de services de restauration 3663 (le nom s'écrit " F-O-O-D " sur un clavier de téléphone), l'objectif d'améliorer de 0,5 % la marge brute réalisée lors de la vente à de nouveaux clients a été dépassé cinq fois. Dans le même temps, chez le fabricant d'ordinateurs et d'imprimantes Hewlett-Packard, une initiative visant à inciter les cadres juniors et moyens [...]