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4 septembre 2013- 

Par Vance McCarthy

L'éditeur de logiciels de big data PROS propose une application de big data basée sur le cloud qui vise à aider les entreprises à augmenter leurs ventes. PROS Step, qui utilise Microsoft Azure, a pour but d'analyser automatiquement les transactions et de recommander comment une entreprise peut ajuster ses prix et augmenter ses revenus.

L'éditeur de logiciels de big data PROS propose une application de big data basée sur le cloud qui vise à aider les entreprises à augmenter leurs ventes. PROS Step, qui utilise Microsoft Azure, a pour but d'analyser automatiquement les transactions et de recommander comment une entreprise peut ajuster ses prix et augmenter ses revenus.

PROS Step utilise l'analyse de données pour fournir aux entreprises de taille moyenne des informations sur leurs pratiques de tarification et de vente afin de découvrir de nouvelles sources de revenus et des moyens d'augmenter les bénéfices, selon Oscar Moreno, vice-président senior de PROS chargé des produits. L'outil sépare automatiquement les clients en fonction de leurs tendances d'achat et génère des prix qui reflètent mieux la volonté de payer de chaque client, de sorte que les entreprises obtiennent des prix plus précis et plus rentables en quelques minutes.

"Les entreprises qui tirent parti de la science des données automatisée en temps réel pour prendre de meilleures décisions en matière de tarification et de vente peuvent surpasser leurs concurrents grâce à une plus grande précision des prix, une plus grande confiance dans les ventes et une plus grande agilité", a déclaré M. Moreno dans un communiqué.

Pour faire fonctionner PROS Step, les employés n'ont qu'à télécharger leurs feuilles de calcul, a-t-il ajouté. PROS Step utilise ensuite des outils d'analyse pour examiner les transactions, les prix et les types de produits afin de formuler des recommandations à l'intention de diverses parties prenantes, notamment :

• Les directeurs généraux peuvent savoir quels clients et quels produits sont les plus ou les moins rentables. L'application fournit également des conseils aux équipes de marketing et de vente afin qu'elles puissent augmenter leur chiffre d'affaires et leur résultat net.
• Les Product Pricers peuvent utiliser l'analyse de données - plutôt que des feuilles de calcul ou des fiches de prix - pour améliorer leurs performances en matière de prix et élaborer des prix individualisés pour les clients.
• Les équipes de vente peuvent obtenir des informations qui les aideront à conclure des affaires plus importantes et plus rentables grâce à des informations détaillées sur les prix et les remises, basées sur des années d'historique d'achat réel.

PROS Les méthodologies de segmentation et de science des données en instance de brevet de Step procèdent à une microsegmentation automatique des clients en fonction de leurs tendances d'achat. En retour, Step fournit des informations sur la segmentation de la clientèle et sur la tarification afin d'identifier les stratégies de tarification des produits qui ne sont pas performantes et qui nécessitent des mesures correctives.

Un utilisateur de PROS Step a indiqué que la solution d'analyse basée sur le cloud offrait des résultats positifs. Alliance Laundry Systems, un fabricant d'équipements de blanchisserie commerciale, stocke plus de 20 000 pièces. Brian Stark, directeur général du centre de pièces détachées d'ALS à Ripon, explique que l'entreprise était à la recherche d'un système permettant d'améliorer la gestion des stocks et des prix. "Nous avons effectué des tests approfondis sur PROS Step et avons constaté qu'il répondait à toutes nos exigences", a déclaré M. Stark dans un communiqué.