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3 août 2017

Par Sean O'Neill

PROS (Pricing and Revenue Optimization Solutions), une entreprise de logiciels en nuage, a acheté Vayant Travel Technologies, un fournisseur privé de technologies de recherche de vols, pour un montant de 1,5 million d'euros. $35 millions d'euros en espèces.

On ne sait pas combien d'argent Vayant a levé depuis sa création en 2007. Elle a tenté de augmenter de $3 millions il y a un an, et a fait l'objet de séries A et B d'un montant non divulgué, selon le site Crunchbase.

Dans le passé, les investisseurs dans Vayant ont inclus Neveq et Cape Capital et, semble-t-il, Lufthansamais on ne sait pas s'ils étaient encore des investisseurs à la date de clôture de la transaction.

Selon les dirigeants, la technologie de Vayant en matière de shopping, de tarification et de merchandising complète les outils de tarification dynamique et de gestion des revenus basés sur l'intelligence artificielle (IA) de PROS.

PROS, une entreprise de 1 100 employés entreprise publique basée à Houston, explique qu'elle a réalisé des projets avec Vayant pour deux clients de voyages partagés, et que c'est ainsi qu'elle a appris à connaître l'entreprise. Les deux entreprises ont un certain nombre de clients qui se chevauchent et elles espèrent réaliser des ventes croisées.

La société Vayant, basée à Sofia, en Bulgarie, a surtout des clients dans le domaine du voyage. L'un de ses Les plus gros clients sont LufthansaLufthansa, qui l'a utilisée comme fournisseur pour l'aider à établir des connexions directes avec les agences de voyage en contournant les intermédiaires traditionnels de la technologie du voyage. La plateforme de Vayant aide Lufthansa à contrôler la façon dont ses tarifs aériens sont distribués par les métamoteurs et les sites web des agences en ligne.

En janvier, British Airways a annoncé qu'elle engageait Vayant, ainsi que d'autres fournisseurs, pour réaliser un exploit similaire de distribution directe pour elle-même.

Vayant aide également Lufthansa et d'autres compagnies aériennes à distribuer leurs offres commerciales sur des places de marché de métarecherche telles que Momondo, DoHop et GoEuro, ce qui permet de créer des liens profonds dans les résultats de recherche pour que la réservation soit exécutée sur le propre site de la compagnie aérienne. Mais Vayant n'a pas connu une croissance aussi importante dans ce domaine que les grandes entreprises de métarecherche et de distribution d'autres technologies, telles que Farelogix et - pour un autre type de produit - Travail de pointe.

PROS prévoit de développer la vente de ces services aux compagnies aériennes, en y ajoutant ses solutions de gestion des revenus, afin de "...réaliser le fantasme du commerce moderne de la compagnie aérienne"Les compagnies aériennes pourraient par exemple proposer aux voyageurs des services de revente via n'importe quel appareil et à n'importe quel moment.

PROS, dont les recettes proviennent pour moitié de clients du secteur des voyages et pour moitié de clients autres que ceux du secteur des voyages, a transféré ses services dans le nuage, ce qui a conduit à une augmentation de la demande de services. plusieurs années de pertes d'exploitation et de pertes nettes. Elle a dû emprunter de l'argent pour réaliser l'acquisition de Vayant.

PROS affirme qu'il n'y aura pas de licenciements et que l'équipe de 92 personnes de Vayant rejoindra l'entreprise, tandis que le nom de marque Vayant disparaîtra.

"L'accord nous permettra d'accélérer notre capacité à concrétiser notre vision de l'optimisation de l'offre grâce à ces capacités supplémentaires", déclare Surain Adyanthaya, vice-président senior de la stratégie chez PROS.

Parmi les concurrents de Vayant figure Farelogix, une société privée dont les technologies de recherche de vols ont une liste de clients beaucoup plus longue. Farelogix a également pris plus d'élan que Vayant - elle a obtenu la certification de niveau 3 selon les normes de la nouvelle capacité de distribution gérée par le plus grand groupe de pression des compagnies aériennes au monde, alors que Vayant en est encore au niveau 2, moins sophistiqué. Farelogix, qui dispose d'un effectif nettement plus important, a également réalisé des travaux d'intégration plus poussés pour le compte de ces entreprises que Vayant ne l'a fait en général.

Parmi les autres concurrents, on peut citer Travelfusionune société allemande privée spécialisée dans les technologies de recherche de vols.

Il est très possible que cette transaction ait été un atterrissage en douceur pour Vayant. En 2010, Vayant était considérée comme une entreprise d'égal à égal. Logiciel ITA lorsque le ministère américain de la justice tentait de déterminer si l'acquisition par Google de ce fournisseur de technologies de voyage pour $700 millions d'euros nuirait à la concurrence sur le marché. Vayant était favorable à l'opération, mais sept ans plus tard, l'opération n'est même pas comparable à ce qu'ITA Software a obtenu de Google.

Le PDG de PROS, Andres Reiner, a déclaré que la fusion avec Vayant conduirait à "une solution d'optimisation des offres de bout en bout" qui inclut les outils de PROS basés sur l'IA et conçus pour "aider les entreprises de voyage à proposer des offres personnalisées".