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16 décembre 2013-

PROS, a publicly traded company that helps salespeople figure out the right price to quote to potential customers, wants to add to its price-recommendation smarts by announcing plans to acquire predictive-analytics company SignalDemand for $13.5 million.

L'accord renforcera les capacités de PROS, en particulier dans les "industries basées sur les ressources et les matières premières, les aidant à mieux servir leurs clients sur des marchés volatils avec plus de confiance et d'agilité", a déclaré Andres Reiner, directeur général de PROS, dans un communiqué.

For both PROS and SignalDemand, providing real-time performance is critical. Just as financial-services companies want technology to execute lightning fast trades in order to capitalize on immediate opportunities, sellers and buyers at big companies need live market data to inform their pricing systems. That way, they can prevent mistakes and exploit sudden shifts that could affect supply and demand.

Le logiciel de PROS donne des recommandations sur les prix et indique la probabilité qu'un client potentiel achète à différents niveaux de prix. L'entreprise propose également un logiciel permettant de suivre toutes les remises dans l'ensemble de l'entreprise et de montrer comment elles affectent la rentabilité.

Les logiciels de SignalDemand peuvent déterminer les meilleurs prix à proposer aux clients de manière à maximiser les marges bénéficiaires, même lorsque les prix du marché des matières premières changent. D'autres produits peuvent indiquer aux fabricants quand modifier les formules ou aux vendeurs quels produits vendre.

The $13.5 million figure PROS is paying for SignalDemand seems fairly low considering that the company raised $20 million back in 2008, and considering that big food and agriculture companies such as Hormel Foods, Cargill, and ConAgra Mills are listed on the company’s online customer list.

In 2008, SignalDemand sought to enter more industries, such as paper making, although that does not appear to have happened to the extent executives might have wished it to. Still, agriculture is one area where PROS does not appear to have many customers, and that explains the deal in part.

Il en va de même pour la propriété intellectuelle de Signal Demand. "Ils ont 9 brevets, nous en avons 20", a écrit James Garber, directeur principal des communications d'entreprise de PROS, dans un courriel adressé à VentureBeat.

SignalDemand, basée à San Francisco, emploie une quarantaine de personnes. La présence dans la région de la baie était une autre qualité recherchée par PROS, a écrit M. Donaldson.

PROS said it would buy Cameleon Software for $33 million in October. PROS reported $36.8 million in revenue and $993,000 in net income for the third quarter of 2013, according to its latest earnings statement.