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Social Selling and Big Data at the Upcoming Sales & Marketing 2.0 Conference #S20C

15 octobre 2012- 

Social Selling et Big Data lors de la prochaine conférence Sales & Marketing 2.0.

La semaine prochaine, Sales Dot Two Inc. organisera la conférence Sales & Marketing 2.0 à San Francisco. L'accent est censé être mis sur les avantages du big data pour les organisations de vente B2B, avec une attention particulière pour les technologies sociales. Un examen attentif de l'ordre du jour révèle en effet que cet événement de deux jours sera truffé de présentations et de discussions sur de nombreux éléments de l'écosystème big data/social-selling.

Gerhard Gschwandtner, fondateur et PDG de Selling Power, présentera à nouveau le discours d'ouverture. Selon M. Gschwandtner, les entreprises, de la plus petite à la plus grande, ont compris que le bon vieux temps de la vente est révolu. Il expliquera comment la révolution en ligne et sociale a officiellement mis le pouvoir entre les mains des clients et, surtout, comment vous pouvez tirer parti d'une combinaison de personnes, de processus et de technologies pour obtenir un succès prévisible.

Les conférences Sales 2.0 sont, à mon avis, des événements essentiels pour les responsables des ventes qui souhaitent connaître les dernières tendances, technologies et évolutions dans le domaine de la vente. Comme l'événement est relativement petit, puisqu'il accueille environ 500 participants, c'est une excellente occasion de nouer des contacts entre pairs.

Le petit nombre d'exposants permet aux participants d'avoir des entretiens de qualité avec les fournisseurs de solutions et d'apprendre de première main comment ils peuvent influer sur les ventes.

Bien entendu, j'ai hâte de voir et de rencontrer les exposants présents. Voici quelques-uns des principaux fournisseurs de solutions qui m'intéressent particulièrement PROS, PGI/iMeetet DocuSign. Mais il y en a d'autres avec lesquels je ne manquerai pas de m'arrêter et de discuter, comme Silverpop, Act-On, InsideView, Reachable et Hoopla.

Lors de l'événement de cette année, vous aurez l'occasion d'entendre des leaders de l'industrie sur de nombreux sujets intéressants. Vous trouverez ci-après une description de deux présentations qui méritent d'être signalées, ainsi qu'un aperçu des principaux thèmes de l'événement, sur la base d'un examen de l'ordre du jour.

Chris Jones, directeur des ventes, PROS
Comment le Big Data donne un avantage concurrentiel à votre équipe
Les vendeurs savent que leur travail n'a jamais été aussi difficile. Chaque jour, ils sont confrontés à des équipes d'approvisionnement avisées dont le pouvoir ne cesse de croître, à une concurrence prête à tout pour remporter des marchés et à une économie dans laquelle l'incertitude est devenue la nouvelle norme. Au milieu de tout cela, les vendeurs doivent se frayer un chemin difficile et trouver de nouvelles façons de dépasser leur quota.

Ils sont désarmés s'ils ne disposent pas des connaissances nécessaires pour faire pencher la balance en leur faveur et, s'ils vendent en se basant uniquement sur leurs expériences passées et leur instinct, ils sont des dinosaures. Les organisations commerciales les plus performantes exploitent l'intelligence collective de leur organisation pour faire pencher la balance en leur faveur. Pour ce faire, elles s'appuient sur des informations exploitables tirées de leurs données - données concernant leurs marchés, leurs clients, leurs contrats, leurs produits et leurs ventes passées.

Dans cette session, vous apprendrez à utiliser le big data pour déterminer les opportunités qui se concrétiseront, les offres qui se vendront et les prix qui seront gagnants grâce à l'utilisation d'une vision basée sur le big data. Vous découvrirez les secrets qui vous permettront d'arrêter de gagner lamentablement et de commencer à gagner gros.

Peter Stewart, premier vice-président, services technologiques de collaboration et partenariats, PGi
Offrir une expérience d'achat qui augmente le chiffre d'affaires et la fidélité des clients
Votre équipe de vente offre-t-elle une expérience client enrichissante à chaque fois qu'elle est en contact avec des prospects et des clients ? Il est très probable que vos représentants ou vos clients (ou les deux) soient toujours en déplacement, ce qui rend difficile une communication cohérente. Et la plupart des clients s'attendent à vivre la même expérience à chaque fois qu'ils interagissent avec votre équipe de vente.

Dans cette session, Peter Stewart partagera des moyens simples pour différencier votre équipe de vente dans le marché hautement compétitif d'aujourd'hui. Vous apprendrez comment ces tactiques transforment rapidement les prospects en clients à vie et en défenseurs enthousiastes de la marque. Selon Frost & Sullivan, vous repartirez avec des conseils qui donneront à votre équipe de vente un avantage concurrentiel de deux à cinq ans !

Pour s'inscrire à la conférence, cliquez ici

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Expérience d'achat