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Les détaillants se démènent alors que les derniers droits de douane imposés par Donald Trump entrent en vigueur, entraînant une hausse des coûts et obligeant les entreprises à repenser leurs stratégies du jour au lendemain. Les nouvelles mesures commerciales comprennent une taxe de 25% sur les importations en provenance du Canada et du Mexique et une taxe de 20% sur les marchandises en provenance de Chine, ce qui entraîne des hausses de prix et des problèmes logistiques dans tous les secteurs.

Pour les distributeurs comme Target, le défi est clair : l'augmentation des coûts d'importation se traduit par une hausse des prix pour les consommateurs, en particulier pour les produits essentiels tels que les produits frais. Mais au-delà du choc immédiat, ces politiques perturbent les stratégies commerciales à long terme, poussant les marques à restructurer leurs chaînes d'approvisionnement, à revoir leurs modèles de tarification et à s'adapter à un marché de plus en plus volatile...

"Les détaillants devront prendre des décisions calculées pour équilibrer la conversion, le chiffre d'affaires, les marges et le positionnement concurrentiel", explique John Bruno, vice-président de la stratégie commerciale de la plateforme de commerce alimentée par l'IA PROS. "Étant donné que le simple fait de répercuter le coût sur le client pourrait amener les acheteurs à se tourner vers un autre détaillant, les entreprises vont probablement absorber une partie du tarif et en répercuter une autre partie sur le client. C'est une situation perdante - les marges souffrent et les clients paient plus cher à la caisse".

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