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25 avril 2013- 

Par P.J. Jakovljevic

Depuis longtemps, PROS Inc. était un important fournisseur de logiciels de gestion des prix pour les secteurs business-to-consumer (B2C) et business-to-business (B2B). Récemment, cependant, le fournisseur a tiré parti de son expérience de plusieurs décennies dans le traitement de grands volumes de données pour fournir des applications de big data pour l'efficacité des ventes (la tarification n'étant qu'une partie de ces applications). En d'autres termes, PROS propose désormais des analyses prescriptives et de la science des données pour aider les clients à identifier les opportunités de vente, à élaborer des offres et à fixer les prix.

PROS a annoncé la signature d'un accord de coopération avec l'Union européenne. accord de fabricant d'équipement d'origine (OEM) avec SAP pour intégrer le SAP HANA avec ses applications de big data. SAP HANA est une plateforme de base de données en mémoire en temps réel qui rationalise l'analyse, la planification, la prédiction et l'évaluation des sentiments pour permettre aux entreprises de fonctionner en temps réel.

SAP et PROS ont eu une relation intéressante (voire délicate), étant donné que SAP a une relation de revendeur très étroite avec le concurrent féroce de PROS, Vendavo. Pourtant, plus de la moitié des clients B2B de PROS utilisent des solutions SAP, et PROS a dû investir dans son partenariat avec SAP afin de fournir à ses clients des solutions cohérentes pour leurs environnements SAP. PROS est un partenaire technologique et de solutions logicielles de SAP dans les pays suivants SAP PartnerEdge et un participant au programme SAP EcoHub sur le marché des solutions SAP. Depuis 2009, les solutions PROS ont obtenu la certification d'intégration avec les solutions SAP, y compris le produit phare, le PROS Pricing Solution Suite (PPSS).

En plus de l'optimisation des prix, de l'analyse et des capacités d'exécution, la profondeur de l'intégration des solutions PROS avec les applications SAP de planification des ressources d'entreprise (ERP) et de gestion de la relation client (CRM) est l'une des principales raisons pour lesquelles les clients choisissent PROS. L'accord OEM SAP HANA est une extension naturelle du partenariat à long terme de PROS avec SAP. D'autre part, SAP reçoit un soutien important de la part de PROS, qui est depuis longtemps un partenaire proche de SAP. Microsoft également un partenaire technologique.

En tant que partenaire OEM, l'intégration prévue avec SAP HANA devrait offrir aux clients de PROS une flexibilité, une vitesse et des capacités de science des données supplémentaires pour optimiser les prix et les ventes. Les premiers produits intégrés généralement disponibles devraient arriver plus tard cette année sur la suite PPSS.