Communiqué de presse

La Bourse de New York, lieu de prédilection des surperformants

HOUSTON, 25 février 2013 - PROS^® (NYSE : PRO), société de logiciels de big data, a annoncé aujourd'hui que le visionnaire du secteur et leader d'opinion Tom Davenport prononcera le discours principal lors de sa Surperformer la conférence de 2013. L'événement annuel, sponsorisé par Microsoft, se tiendra les 3 et 4 avril à la Bourse de New York, de renommée mondiale. La conférence réunit un groupe sélectionné de responsables de la tarification, des ventes et du marketing des industries interentreprises qui reconnaissent les avantages de l'exploitation du big data pour stimuler la croissance des ventes.

Des clients de PROS et des leaders d'opinion du secteur, experts en tarification et en efficacité des ventes, partageront la scène avec Tom Davenport pendant les deux jours de l'événement big data. Ils présenteront des commentaires sur des sujets incontournables qui figurent en tête de l'agenda commercial actuel :

• La gestion des ventes dans un monde d'achat 2.0
• Comment le Big Data donne un avantage concurrentiel à votre équipe de vente
• La fixation des prix dans la suite C : Sensibiliser, attirer l'attention et embarquer les cadres supérieurs dans le voyage de la tarification
• Êtes-vous le seul à être convaincu par la technologie de tarification ?

Le discours de M. Davenport donnera un aperçu de la manière dont les organisations peuvent utiliser les données massives pour prendre des décisions plus intelligentes et obtenir de meilleurs résultats. Leader d'opinion très apprécié, il est reconnu comme l'un des 25 meilleurs consultants au monde, l'une des 100 personnes les plus influentes dans le secteur des technologies de l'information et l'un des 50 meilleurs professeurs d'école de commerce aux États-Unis. Auteur prolifique, il a écrit ou coécrit 14 ouvrages, dont plusieurs sont des premières dans le domaine des données massives et de l'analyse en tant que facteurs de différenciation concurrentielle. Les concepts de big data et d'analyse de M. Davenport, initialement présentés dans un ouvrage de la revue Harvard Business Review (HBR) intitulé "Competing on Analytics", ont été reconnues par les rédacteurs de la HBR comme l'une des idées de gestion les plus importantes de la dernière décennie, et l'article reste l'un des dix articles les plus lus dans les 90 ans d'histoire du magazine.

"Les organisations peuvent facilement être submergées par les volumes de données dont elles disposent, qu'elles proviennent de leurs systèmes ERP et CRM ou de sources externes", a déclaré M. Davenport. "Ces données regorgent de potentiel et, avec les applications et les analyses adéquates, elles constituent une mine d'or qui peut aider à prendre des décisions stratégiques. En fin de compte, ceux qui utilisent le big data pour piloter les décisions commerciales et les ventes auront une longueur d'avance sur leurs concurrents", a déclaré M. Davenport.

"Notre conférence annuelle offre aux participants des occasions exceptionnelles d'entendre directement des clients qui partagent leurs histoires sur les avantages transformationnels du big data qui améliorent la tarification et l'efficacité des ventes", a déclaré Tim Girgenti, Chief Marketing Officer de PROS. "Nous accueillons Tom Davenport, l'une des plus grandes autorités commerciales au monde, qui offrira des perspectives et des conseils sur la façon de monétiser les big data."   

Pour en savoir plus Surperformer 2013 ou pour s'inscrire à l'événement, visitez le site web à l'adresse suivante www.pros.com.

À propos de Tom Davenport
Conseiller principal chez Deloitte Analytics, M. Davenport combine ses intérêts pour l'entreprise, la recherche et le monde universitaire. Il a été professeur distingué de gestion et de technologie de l'information au Babson College et professeur invité à la Harvard Business School. Il est également cofondateur et directeur de la recherche de l'institut de recherche sur les technologies de l'information et de la communication. Institut international d'analyse.