Will Lovatt, directeur général de PROS nous informe sur la manière dont l'IA est utilisée pour rationaliser l'efficacité des ventes et de la prise de décision.
Alors que les guerres commerciales, les changements de tarifs et les événements mondiaux inattendus sont presque devenus habituels, l'impact potentiel sur les coûts d'exploitation et les marges oblige les entreprises à agir différemment. Pour relever ces défis, les entreprises veulent optimiser les processus de génération de revenus existants sans introduire de risques inutiles. C'est ce qui façonne la stratégie d'une entreprise qui, en fin de compte, s'exprime à travers une vision définie uniquement par le PDG.
Dans ce cas, le directeur financier sait rarement si l'organisation vend les bons produits au bon prix et avec la bonne marge. Et sans ces informations, il est extrêmement difficile d'avoir une vue d'ensemble de la manière dont l'entreprise fonctionne. En période de changement ou de perturbation, les hypothèses précédemment retenues doivent être fréquemment mises à jour afin d'éviter de prendre de mauvaises décisions.