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Gestion des prix

Fixer et gérer des prix gagnants sur tous les canaux de vente

Bénéficiez de prix cohérents et actualisés en temps réel, même sur des marchés en constante évolution.

PROS Smart Price Management vous permet de gérer la complexité tarifaire omnicanale avec aisance, tout en fournissant des insights en temps réel. Augmentez votre rentabilité, donnez plus d’autonomie à vos équipes commerciales et offrez une tarification dynamique et transparente.

Demandez une démo

Réduisez les erreurs et les tâches manuelles grâce à une tarification automatisée et à des données regroupées en un seul endroit. Un système unique et centralisé vous permet d'améliorer la précision, de simplifier les processus, d'assurer la cohérence des prix entre les différents canaux et de vous adapter plus rapidement aux changements du marché.

Augmentez vos bénéfices et restez compétitif grâce à des stratégies de tarification intelligentes qui s'alignent sur la demande du marché, les coûts, les besoins des clients et la concurrence. Fournissez aux clients des devis précis qui maximisent le chiffre d'affaires en ajustant les prix en temps réel sur tous les canaux.

La gouvernance des prix ne doit pas être lente. Des flux d'approbation accélérés à plusieurs niveaux permettent de garantir le respect des seuils de tarification. Incorporez des remises, des promotions et des rabais dans la tarification afin de soutenir les stratégies de vente et d'inciter les clients à acheter.

Obtenez une vision claire de vos données et trouvez des moyens de les améliorer grâce à l'analyse intégrée des prix. Repérez les tendances, identifiez les coûts cachés et comprenez l'impact des remises et des rabais sur les bénéfices. Vous pourrez ainsi prendre des mesures pour éviter les pertes de marge et de revenus.

Résultat attendu

+50-100 BPS

Stratégies de prix harmonisées

+30-50 BPS

Gouvernance transparente des prix

+10-30 BPS

Exécution transparente des prix

Intégrations

Intégration transparente avec les ERP, les CRM et les applications frontales (outils CPQ, plates-formes de commerce électronique), portails(outils CPQ, plateformes de commerce électronique, portails orientés clients) vous aider handle complexité de l'entreprise et amélioree votre efficacité opérationnelle. .

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PROS will be the heart of our new price management function.

Borg Automotive Group logo

Tue Larsson

Group Pricing Manager

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Caractéristiques

Maîtrisez la tarification sur tous vos canaux de vente grâce à des fonctionnalités puissantes assurant cohérence, flexibilité et efficacité.

Gestion des listes de prix omnicanales

Gérer facilement les listes de prix à travers les canaux de vente, les régions, les produits et les segments de clientèle afin de maintenir la qualité des produits et des services et une tarification stratégique et cohérente. Établir des relations de prix afin de garantir la logique, lors de la mise à jour des prix en masse.

Stratégies de tarification flexibles

Conveniravec aisance créer et adapter des stratégies de tarification en fonction de vos besoins entreprise. Vous pouvez tester différentes idées de tarification et affiner et ajuster vos stratégies, en tenant compte des facteurs tels que l'évolution du marché, les indices de matières premières, et saisonnier tendances. 

Processus d'approbation à plusieurs niveaux

Contrôlez vos prix grâce à un processus d'approbation structuré. Mettez en place une solide gouvernance des prix avec plusieurs niveaux d'approbation afin que les changements de prix passent par des personnes spécifiques en fonction de l'importance du changement.

Prévision avancée des prix

Obtenez une vision claire des performances du modèle de tarification grâce à une analyse pilotée par l'IA, qui vous aide à valider les prévisions de prix, à comprendre la probabilité de taux de réussite, à identifier les meilleurs produits et clients, et à ajuster les stratégies en fonction de l'évolution des marchés.

Changements de prix en masse

Automatisez les mises à jour de prix en fonction des changements de stratégie, des changements de coûts et des prix de la concurrence. Examinez, approuvez et publiez les mises à jour dans votre système ERP. 

Livraison des prix en temps réel

Faites s'assurer que vos ventes canalsurtout fournire les plus récentes et les plus compétitives prixes grâce à l'API d'évaluation des prix PROS. Grâce aux mises à jour en temps réel, les équipes de ventepeuvent facilement accéder aux informations de tarification actuelles, de répondre rapidement aux besoins des clients.

Conversions de devises et d'unités de mesure

Modifier automatiquement les listes de prix et les graphiques en fonction des différentes devises et unités de mesure, afin de faciliter la gestion des ventes internationales et comprendre les performances.

Tarification différenciée sur mesure

Gérez facilement les remises sur volume en définissant des échelles de prix basées sur la quantité achetée par les clients. Vous pouvez choisir le mode de calcul et d'affichage de ces remises. .

Synchronisation des prix de l'accord

Gérez efficacement les multiples mises à jour de prix pour les accords clients existants, en vous assurant que les équipes de vente et de tarification procèdent aux révisions et aux approbations nécessaires.

Editions

Comparaison de l'édition complète

L'essentiel de la gestion intelligente des prix

L'essentiel de l'optimisation des prix

Optimisation intelligente des prix et avantage de la gestion

Gestion des listes de prix omnicanales

Visualiser, définir et gérer des listes de prix pour un ou plusieurs canaux (ventes directes, partenaires, commerce électronique, vente au détail, etc.), régions, produits ou segments de clientèle, afin de rendre opérationnelle l'exécution et la rationalité de la stratégie de tarification sur l'ensemble des canaux de vente.

Gestion de la stratégie des prix

Concevoir, ajuster et exécuter des stratégies de prix dynamiques algorithmiques, adaptées à tous les défis commerciaux et à tous les cas d'utilisation du secteur. Simuler diverses données de tarification et analyser l'impact afin d'affiner et d'ajuster les modèles de tarification.

Conversions de devises à la demande

Définir, gérer et convertir automatiquement des listes de prix, des tableaux et des évaluations de prix pour les devises prises en charge par l'ISO.

Conversions des unités de mesure standard

Exploiter les taux de conversion standard entre les différentes unités de mesure. Effectuer des conversions automatiques entre les unités pour les graphiques et les listes de prix.

Changement de prix en masse

Effectuer des mises à jour de prix programmées en fonction des stratégies de prix actualisées, des changements de coûts et des prix de la concurrence. Examiner et approuver les derniers prix et les publier dans l'ERP du client.

Intégrations eCommerce

Intégration du commerce électronique via des API standard.

Livraison des prix en temps réel

PROS Pricing Evaluation API pour alimenter les canaux de vente en informations tarifaires en temps réel. Comprend jusqu'au nombre spécifié d'évaluations de prix par mois.

1 million

1 million

3 millions

Tarification dynamique en temps réel

Ajustement des prix en temps réel en fonction des conditions actuelles du marché, du comportement global des clients, des niveaux de stocks ou des actions des concurrents. Les prix sont déterminés et fournis au moment où le client en a besoin (lors d'un devis, d'une transaction ou d'une interaction avec le client).

Automatisation de la tarification

Automatise la gestion et la mise à jour périodique de listes de prix prédéfinies en fonction de scénarios anticipés (par exemple, segments de clientèle, régions ou catégories de produits), à grande échelle, en utilisant des déclencheurs basés sur des événements ou des périodes et des règles d'entreprise flexibles.

Tarification leader-suiveur

Définir et gérer les relations entre les éléments de prix afin de maintenir la rationalité lors de l'ajustement en masse des prix.

Flux de travail à plusieurs niveaux pour l'approbation des prix

Gouvernance des prix grâce à des flux de travail à plusieurs niveaux et à des approbations/rejets automatisés basés sur des règles. Le routage basé sur des seuils garantit que les bons rôles sont impliqués au bon moment, ce qui permet à la majorité des décisions de tarification d'être automatiquement approuvées et publiées.

Analyse des prix (marge/revenu)

Modèles de tarification prédictive, graphiques configurables et tableaux de bord. Possibilité de choisir différentes options d'affichage des données, de filtres, de regroupements et de zoomer sur les données et les outils de comparaison. Navigation intuitive entre les graphiques et les listes de prix.

Liste de prix Scénario analytique

Créer et comparer différentes stratégies de tarification. Analyser les résultats à l'aide de mesures sommaires agrégées (KPI) et d'analyses en ligne.

Conversions d'unités de mesure spécifiques aux clients

Définir et gérer les taux de conversion entre une unité de mesure par défaut et d'autres unités de mesure pour des produits et des clients spécifiques. Afficher tous les produits des listes de prix désignées pour des clients spécifiques dans des unités de mesure prédéfinies.

Tarification échelonnée

Gérer les remises en volume en définissant des barèmes de prix basés sur le volume / le chiffre d'affaires des unités vendues. Possibilité de choisir la méthode de calcul et le type de compensation affichée.

Tarification basée sur les produits de base

Gérer les stratégies de tarification basées sur les indices de matières premières, y compris le calcul de la moyenne des prix des indices par jour ou par mois et la gestion du calendrier pour les jours fériés et les exceptions.

Synchronisation des prix de l'accord

Automatiser les changements de prix multiples en tant qu'ensemble dans les accords clients existants, avec les révisions et approbations nécessaires des parties prenantes des ventes et de la tarification. (Nécessite l'édition Advantage de Smart Configure, Price, Quote).

Optimisation des prix par l'IA pour les prix négociés

Fournir des recommandations de prix sur mesure pour les négociations de vente, alimentées par un ou des modèles scientifiques d'IA à partir de métriques prises en charge qui prennent en compte les transactions historiques, l'élasticité des prix, d'autres données commerciales et des données de tierces parties.

Optimisation des prix par l'IA pour le commerce électronique

Fournir des prix dynamiques optimisés pour le commerce électronique et les canaux numériques en libre-service, sur la base d'un modèle d'IA qui prend en compte l'historique des transactions, la modélisation de l'élasticité de la demande et les données de tiers.

Analyse de l'optimisation des prix

Analyse de la montée en puissance avec des prédictions de prix alimentées par l'IA, des informations sur les marges et les revenus, et des probabilités de taux de réussite. Identification des produits et des clients les plus performants. Des informations exploitables sur les opportunités d'amélioration et l'analyse des tendances du marché. Graphiques d'influence des attributs pour comprendre les principaux facteurs de tarification. Surveillance de la santé du modèle pour garantir la précision des prédictions. Aperçu des transactions historiques pour une analyse contextuelle. Comprend une navigation intuitive entre les différentes analyses, des options flexibles de visualisation des données, des filtres et des regroupements personnalisables, ainsi que des capacités de zoom avant pour des informations plus détaillées.

Optimisation de la Capacité

Proposer des prix basés sur le coût d'opportunité pour les produits et services qui sont limités par la capacité et la date d'expiration.

Optimisation des Coûts

Affinez les stratégies de tarification en estimant les coûts connus et cachés (y compris les indices de coûts négatifs tels que les économies) à l'aide d'un modèle alimenté par l'IA. Les recommandations de coûts par segment peuvent être intégrées dans l'optimisation des prix en temps réel ou appliquées par le biais de règles métier.

Optimisation de la surréservation

Maximisez la capacité de fret et gérez le risque de service grâce à des prévisions alimentées par l'IA qui prédisent les annulations et les absences. Le modèle d'IA ajuste dynamiquement la disponibilité en temps réel sur l'ensemble du réseau d'itinéraires de fret aérien afin de garantir une utilisation et une rentabilité optimales.

Extensible AI

Héberger des modèles d'optimisation formés par les clients pour adapter les recommandations de prix et de vente, et renvoyer des résultats qui peuvent être orchestrés et intégrés avec d'autres services PROS et des modèles d'optimisation des prix pilotés par l'IA de PROS.

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FAQ

Quels sont les avantages de la gestion intelligente des prix de PROS pour les entreprises ?

Vous pouvez réaliser des marges bénéficiaires plus importantes et améliorer la précision des prix grâce à PROS la gestion intelligente des prix. En centralisant les informations et en automatisant les processus, vous permettez à vos équipes de tarification d'être plus efficaces et plus précises dans la gestion des listes de prix. Les analystes de tarification peuvent définir, gérer et ajuster dynamiquement les stratégies de prix sur la base de données en temps réel, aider ensureles prix sont compétitifs et alignés sur les dernières conditions du marché, les structures de coûts, le comportement des acheteurs et le positionnement concurrentiel. Il en résulte une conformité, des prix cohérents sur tous les canaux de vente et une rentabilité accrue pour votre entreprise.

Les logiciels de tarification doivent inclure des fonctionnalités telles que des méthodes de tarification algorithmique, des calculs de prix automatisés, des workflows d'approbation, la capacité d'intégrer dans les stratégies de tarification des structures de coûts, des indices de matières premières, des prix concurrentiels et d'autres sources de données externes, la livraison des prix en temps réel et l'exécution précise des prix à travers de multiples canaux de vente. Ces capacités permettent de s'assurer que vos stratégies de prix restent compétitives, rentables et fructueuses.

Oui, la solution tarifaire est conçue pour s'adapter aux différents besoins des entreprises, en particulier ceux des entreprises de taille moyenne et des grandes organisations. PROS Smart Price Management gère facilement la complexité de l'entreprise et s'adapte rapidement à la croissance des opérations, en soutenant efficacement les équipes de tarification des entreprises internationales et en favorisant l'excellence en matière de tarification. La solution prend en charge la gestion des listes de prix pour de multiples canaux de vente, des milliers, voire des millions d'unités de stock, et s'intègre avec tous les principaux fournisseurs d'ERP, afin de garantir des opérations commerciales fluides, des processus connectés et une synchronisation des données en temps réel. PROS a réalisé avec succès des centaines d'intégrations de tarification, aidant les entreprises de plus de 40 secteurs à réussir leurs initiatives de transformation des ventes et leurs projets de tarification.

Ressources complémentaires

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Démonstration de Smart POM : Gestion des tarifs

Découvrez comment PROS aide les entreprises à rester agiles dans un contexte d'incertitude mondiale en rationalisant la tarification, en adaptant les accords et en protégeant les marges grâce à des données en temps réel et à une optimisation dynamique.

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Stratégies de tarification pour maximiser la valeur à vie des clients

Dans le marché concurrentiel d'aujourd'hui, la tarification alimentée par l'IA est essentielle pour générer de la valeur pour le client. Découvrez comment optimiser la tarification, mettre en place des remises et passer à l'abonnement. Apprenez comment l'IA prédit les comportements, personnalise les offres et augmente les revenus et la rentabilité.

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6 tendances et meilleures pratiques pour débloquer l'optimisation des prix et augmenter les marges

Le comportement des clients a évolué de façon spectaculaire au cours de la dernière décennie. Pour suivre l'évolution des préférences, de la demande du marché et de la concurrence, les entreprises doivent optimiser leurs prix afin de rester compétitives et flexibles.

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