Par Shane Schick | Réseau d'information B2B
Alors qu'une majorité d'acheteurs B2B déclarent vouloir continuer à traiter avec des représentants commerciaux pour les configurations complexes et les prix spéciaux, 48 % d'entre eux ont répondu à une enquête de PROS qu'ils dépenseraient 5 % de plus pour obtenir immédiatement des informations sur les prix, et la plupart ne veulent pas attendre plus de deux heures pour obtenir une réponse d'un vendeur.