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De nombreux bouleversements sont encore à prévoir pour le marketing, les ventes et même les marques de commerce électronique, à mesure que les tendances changent et que les pratiques commerciales évoluent ; Loretta Faluade, directrice de la stratégie des solutions chez PROS se joint à nous pour explorer quelques-uns de ces changements à venir :

Bonjour Loretta, bienvenue chez SalesTechStar ! Parlez-nous de votre parcours au fil des ans... Décrivez-nous votre rôle chez PROS ?
J'ai rejoint PROS il y a environ quatre ans et demi, après avoir travaillé dans une entreprise de semi-conducteurs. Il était très intéressant de voir comment une entreprise de logiciels comme PROS se comparait à une entreprise de matériel informatique. Les principes fondamentaux des processus commerciaux, de la stratégie et des développements commerciaux étaient similaires, la principale différence résidant dans les tactiques d'exécution utilisées pour atteindre les résultats nécessaires. J'ai commencé chez PROS en tant que chef de produit senior pour notre solution Smart CPQ. Cela me convenait parfaitement, car les solutions CPQ sont principalement utilisées par les équipes de vente et j'avais passé quatre ans de ma vie dans un rôle de vente directe. J'ai ensuite supervisé l'ensemble de nos solutions de vente avant d'occuper mon poste actuel de directeur de la stratégie des solutions. Aujourd'hui, je me considère comme une source entre le marché et ce à quoi nos clients sont confrontés, et j'aide à aligner nos organisations internes (marketing, ventes, développement, gestion des produits, etc.) sur une stratégie qui nous aide à créer et à vendre des solutions de valeur pour nos clients.

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