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11 octobre 2013-

Par Nancy Nardin

Le quatrième trimestre et la fin de l'année arrivent plus vite qu'un TGV. Bientôt, vous saurez si votre dur labeur se soldera par un tour de piste victorieux ou par une défaite. Vos vendeurs feront-ils partie des 37% qui atteindront leur quota ou manqueront-ils leurs objectifs de chiffre d'affaires pour 2013 ?

L'un des moyens d'accélérer le chiffre d'affaires, même à ce stade avancé de la partie, est de conclure chaque affaire au prix optimal. Ce n'est jamais facile à faire, mais c'est d'autant plus difficile lorsque c'est la fin de l'année et que les vendeurs sont pressés de conclure des affaires. La dernière chose qu'ils veulent faire, c'est de jouer au chat et à la souris avec les prix et les niveaux de remise.

Dans quelle mesure vos vendeurs sont-ils sûrs de leurs prix ? Les clients potentiels savent qu'ils disposent d'une marge de manœuvre supplémentaire à la fin d'un trimestre. Lorsque c'est la fin de l'année, ils savent que les enjeux sont les plus importants et ils utiliseront cette connaissance pour obtenir le plus de rabais possible sur vos prix.

L'impact de la tarification est trop important pour se tromper. Si vous fixez un prix trop élevé, vous risquez de perdre des marchés. Trop bas, vous laissez de l'argent sur la table.

Vous pouvez vous affranchir de la tarification complexe et commencer à générer des gains de revenus instantanés (oui, instantanés) grâce à PROS Step, une nouvelle solution SaaS facile à utiliser (c'est-à-dire abordable et facile à installer et à utiliser).

Si vous disposez d'un livre de prix, il vous suffit de le télécharger dans PROS Step pour qu'il analyse automatiquement les données de vos transactions de vente.

Grâce aux méthodologies de segmentation en instance de brevet de Step, vous pouvez instantanément voir où se trouvent les opportunités d'augmentation des revenus et comprendre la manière la plus rentable de segmenter vos transactions, vos clients et vos produits.

Ne serait-ce pas formidable si les vendeurs pouvaient obtenir les conseils dont ils ont besoin pour savoir exactement comment améliorer leurs chances de remporter l'affaire au prix le plus élevé possible pour chaque client ?

Ne serait-ce pas formidable si les vendeurs pouvaient obtenir les conseils dont ils ont besoin pour savoir exactement comment améliorer leurs chances de remporter l'affaire au prix le plus élevé possible pour chaque client ?

Vos vendeurs obtiendront des réponses à ces questions urgentes :

• Quels sont les clients qui offrent les meilleures opportunités de ventes supplémentaires à l'heure actuelle ?
• Comment obtenir la valeur que je mérite pour les produits que je vends ?
• Comment augmenter la probabilité de remporter chaque affaire ?
• Quel est le prix que mon client est prêt à payer pour mon produit ou mon service ?

Le meilleur scénario pour chaque entreprise est de tirer le plus de revenus possible de chaque territoire. La conclusion d'accords à la valeur la plus élevée possible demande beaucoup moins de courage lorsque l'on dispose de l'avantage de la connaissance. Je vous conseille d'essayer PROS Step. Il ne vous faudra pas longtemps pour identifier des opportunités spécifiques d'augmentation des revenus.