* Champs obligatoires
30. Avril - 11.00 - 11.30 Uhr
Sprache : Deutsch
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Simon Bräu
Consultant stratégique senior - PROS
Simon Bräu est notre "étranger allemand" - au sein de l'équipe de conseil stratégique EMEA de PROS et en tant que conseiller en vente.
Basé à Francfort, Simon a collaboré avec de nombreux clients de différentes branches afin de comprendre les besoins de leurs clients et de déterminer comment la plate-forme PROS peut les aider à atteindre les objectifs fixés.
L'une des spécialités de Simon est de travailler avec des clients qui gèrent des stratégies d'anticipation très dynamiques et volatiles, par exemple dans les domaines du transport, de la logistique et de la location, ainsi que dans d'autres secteurs complexes qui nécessitent des connaissances scientifiques.
Après avoir rejoint PROS il y a près de 5 ans, Simon était un client de PROS et travaillait dans le domaine de l'élaboration des devis pour l'un des plus grands transporteurs aériens du monde. Depuis son entrée dans la famille PROS, il a aidé de nombreux clients à franchir la première étape et à exploiter le potentiel de la consultation avec PROS.
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Hélène Vidal
Consultant stratégique - PROS
Hélène Vidal est une consultante d'affaires expérimentée, avec une solide expérience de plus de 10 ans dans le secteur des entreprises de logiciels comme service (SaaS). Sa transition de carrière, d'ingénieur Cloud à consultante, lui a permis de se spécialiser dans l'aide aux organisations de différents secteurs pour identifier et mettre en œuvre des stratégies visant à améliorer les marges et la performance financière, en utilisant des techniques d'optimisation des prix et des ventes.
Titulaire d'un diplôme d'ingénieur en informatique de l'ISIMA, Hélène a une bonne base analytique et technique qui l'aide à comprendre et à adresser les défis spécifiques du secteur. Sa formation lui permet d'apporter des solutions pragmatiques et efficaces aux problèmes rencontrés par ses clients.
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Danilo Zatta
Associé, responsable des ventes, de la tarification et des stratégies TopLine - Valcon
Danilo Zatta est l'un des principaux conseillers et leaders d'opinion au monde dans le domaine de la fixation des prix et de l'excellence en matière de services. Consultant en gestion depuis plus de 20 ans, il conseille et accompagne de nombreuses organisations parmi les plus connues au monde. Le Financial Times l'a défini comme "l'un des plus grands spécialistes de la tarification au monde".
Dan a également été reconnu comme l'un des cinq principaux leaders d'opinion en matière de tarification sur LinkedIn, dans la liste des leaders d'opinion en matière de tarification les plus engagés et les plus influents au niveau mondial. Le principal journal économique italien l'a défini comme "l'un des auteurs les plus reconnus au monde dans le domaine de la monétisation".
Il a dirigé des centaines de projets au niveau national et mondial pour des multinationales, des petites et moyennes entreprises ainsi que des fonds d'investissement dans de nombreux secteurs, générant des augmentations substantielles des bénéfices. Son travail de conseiller se concentre généralement sur des programmes d'excellence en matière de prix et de ventes, de croissance des revenus, de stratégies d'entreprise, de transformations de l'activité principale et de refonte des modèles d'entreprise et de revenus.
Dan a également écrit 20 livres, dont The 10 Rules of Highly Effective Pricing (Wiley, 2023), le best-seller international The Pricing Model Revolution (Wiley, 2022), traduit en 10 langues, At the Heart of Leadership (Routledge, 2023) et Revenue Management in Manufacturing (Springer, 2016). Il a également publié des centaines d'articles dans différentes langues et intervient régulièrement en tant qu'orateur principal lors de conférences, d'événements, d'associations et dans des universités de premier plan. Il soutient également plusieurs PDG d'entreprises de premier plan en tant que coach personnel.
Dan est diplômé avec mention en économie et commerce de la Luiss à Rome et de l'University College Dublin en Irlande. Il a obtenu un MBA à l'INSEAD à Fontainebleau, en France, et à Singapour. Enfin, il a obtenu un doctorat en gestion des revenus et en tarification à l'université technique de Munich, en Allemagne.
Retrouvez Dan sur LinkedIn à l'adresse suivante linkedin.com/in/danilo-zatta
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