Airline Dynamic Pricing

Repartez de zéro. Réévaluez. Favorisez la relance et augmentez vos revenus grâce à la tarification dynamique réelle pour les compagnies aériennes.

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Le secret d’une tarification dynamique pour les compagnies aériennes à la fois intelligente et axée sur le client ? Les données.

Il existe de nombreuses dénominations et approches, mais la véritable tarification dynamique est la capacité à proposer à vos passagers des offres à des montants qu’ils sont réellement disposés à payer.
Il s’agit pour cela de récupérer les données appropriées, développer un contexte autour du passager et optimiser les résultats non seulement pour le passager, mais également pour vos revenus.

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Optimisez la tarification dynamique au sein de votre entreprise avec PROS

Obtenez tout l’argent

Aujourd’hui plus que jamais, votre compagnie aérienne ne peut se permettre de ne pas obtenir tout l’argent.
Cela implique d’optimiser votre tarification afin que celle-ci corresponde au maximum aux sommes que vos clients sont prêts à débourser.
Cela demande également d’essayer de nouvelles stratégies, tester davantage de tarifs et se concentrer sur les marchés stratégiques, pour enregistrer une augmentation de 2 à 3 % des revenus différentiels.

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Éliminez les contraintes de tarification

Ne tombez pas dans le piège des réductions de prix.
Vos concurrents l’ont compris. En tirant parti des bonnes stratégies de disponibilité et en adoptant une approche scientifique de la tarification dynamique, les compagnies aériennes peuvent gagner en flexibilité concernant la tarification, pour sortir du casse-tête des 26 niveaux de prix enregistrés.

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Allez au-delà des simples règles

Nos algorithmes propriétaires, reposant sur des données concrètes, peuvent donner une impulsion à votre compagnie aérienne.
En appliquant une démarche scientifique à la gestion des revenus, de la disponibilité et des achats, les compagnies aériennes peuvent créer en toutes circonstances des offres cohérentes et synonymes de revenus optimaux.

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Définissez le prix optimal

Le prix parfait ne l’est que si vous êtes capable de le proposer sur tous vos canaux de vente. Grâce à un moteur d’achat dynamique, les compagnies aériennes peuvent proposer le bon tarif sur tous leurs points de vente potentiels : via les canaux directs, NDC ou les méta-recherches.

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Ne vous contentez pas de nous croire sur parole

« Au début de notre collaboration avec PROS, nous avons développé des algorithmes de tarification dynamique pour les voyages des groupes, puis nous avons étendu la technique et les fonctionnalités à la gestion des revenus individuels.
PROS a joué un rôle essentiel dans la mise en œuvre réussie de la tarification continue de Lufthansa Group sur fond de pandémie. Leur soutien nous a permis de mener à bien notre stratégie à long terme en matière de gestion et de distribution des revenus, et d’atteindre nos objectifs en termes de chiffre d’affaires et de croissance. »

 

Simon Rimrod
Responsable de la tarification et de l’offre commerciale pour Lufthansa Group

Laissez les experts PROS vous guider lors de votre transition vers la tarification dynamique

Le monde de la tarification dynamique est tout nouveau pour vous ? Votre service de gestion des revenus est prêt à adopter la tarification continue ?
Ne naviguez plus à vue : PROS assiste votre compagnie aérienne en appliquant des pratiques couronnées de succès auprès de ses clients réels.
Grâce à la plateforme PROS, les compagnies aériennes peuvent également tirer parti des fonctionnalités de groupement dynamique et d’offres dynamiques.

 La tarification dynamique selon IATA

 

Tarification dynamique

La tarification dynamique permet aux compagnies aériennes de proposer à leurs clients des tarifs tenant compte des informations contextuelles disponibles au moment de l’achat.
Elle permet également d’ajuster les tarifs en temps réel sans avoir à les enregistrer auprès d’un système tiers.

Tarification continue

La tarification continue est une évolution de la tarification dynamique. Elle permet à une compagnie aérienne de proposer des niveaux de prix non prédéfinis.

Groupement dynamique

Le groupement dynamique est une pratique courante dans de nombreux secteurs, en particulier dans la vente au détail. Il consiste à créer des offres de façon dynamique, en fonction de la personne à l’origine de la demande et du contexte. Cela inclut non seulement le siège mais aussi les prestations annexes.

Offres dynamiques

Les offres dynamiques associent la tarification dynamique, la tarification continue et le groupement dynamique. Elles exploitent les flux de travail NDC et de vente directe pour proposer aux clients des offres pertinentes.

 

Comment la science, l’IA et la technologie de machine learning de PROS rendent possible
la tarification dynamique pour les compagnies aériennes

Grâce à PROS, les compagnies aériennes peuvent bénéficier d’une tarification véritablement dynamique, quelles que soient les différentes étapes de leur parcours vers l’optimisation.
La tarification dynamique pour les compagnies aériennes de PROS s’articule autour de différentes phases, afin que celles-ci puissent exploiter les techniques les plus avancées du secteur à tout moment.  Accéder à la gestion des revenus de PROS

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