Der B2B-Einkauf wird digital
Matthias Linden,
In den letzten Monaten haben rund die Hälfte der Einkäufer in der Industrie Lieferanten gewechselt. Die Virus-Pandemie beschleunigt dabei eine länger sichtbare Entwicklung: Auch im B2B-Markt wird zunehmend digital gekauft. Daher müssen Verkäufer ihre Vertriebs – prozesse auf eine neue Erwartungshaltung ausrichten.
In der B2B Buyer Survey ermittelte Hanover Research unter 1.053 Einkäufern in 26 Ländern: Während vor zwei Jahren 14 Prozent der Industrieeinkäufer den größten Teil ihres Einkaufs online abgewickelt haben, sind es nun 33 Prozent – 10 Prozent davon kaufen mindestens drei Viertel rein online ein.