Communiqué de presse

Les rabais s'ajoutent aux fonctionnalités de tarification, CPQ, accords et abonnements pour proposer des offres B2B optimales et personnalisées et optimiser les ventes multicanal de manière rentable.

HOUSTON, le 25 octobre 2024 - PROS Holdings, Inc. (NYSE : PRO), l'un des principaux fournisseurs de solutions SaaS de tarification et de vente basées sur l'IA, a annoncé aujourd'hui PROS Rebate Management dans le cadre de la dernière version de sa plateforme. Cette innovation automatise et rationalise la gestion des remises et des processus de remise. En automatisant et en unifiant les remises, la tarification et les capacités de vente, cette solution native permet une prise de décision commerciale plus intelligente afin de proposer des offres optimisées et complètes - au moment du devis - sur tous les canaux de vente, maximisant ainsi la conversion et la rentabilité.

Les remises peuvent être un outil essentiel pour augmenter les ventes en stimulant la demande comportementale et en incitant à passer des commandes en temps voulu. Pourtant, selon les analystes du secteur, les remises restent une tactique de vente sous-utilisée, car elles peuvent être difficiles à gérer, de l'offre à la réclamation et au règlement. Sans solution automatisée, les vendeurs doivent calculer les remises et la marge attendue à l'aide de feuilles de calcul ou d'autres moyens manuels, ce qui rend difficile la présentation d'offres gagnantes et rentables qui intègrent les conditions de l'accord et les incitations aux remises hors facture au moment de l'établissement du devis.

"Dans le paysage concurrentiel actuel, les entreprises doivent prendre en compte tous les éléments commerciaux d'une offre - du produit et du prix aux remises, promotions et rabais - afin de séduire les clients et d'être compétitives", a déclaré Sunil John, Chief Product Officer chez PROS. "L'intégration des remises dans la stratégie commerciale globale permet aux entreprises de répondre plus efficacement à la dynamique du marché, de gérer les marges et d'exécuter efficacement les ventes multicanal."

PROS Rebate Management est une solution de gestion du cycle de vie des remises de bout en bout, qui permet de définir, de gérer et d'optimiser les programmes de remises dans le contexte d'une plateforme complète, couvrant les flux de travail omnicanaux existants en matière de tarification et de vente. Les fonctionnalités comprennent :

• Gestion des programmes de rabais : Créez, examinez et approuvez les programmes de rabais et leurs incitations sous-jacentes dans le cadre d'une plateforme native. Inclut de multiples incitations prêtes à l'emploi ainsi que la possibilité d'étendre les incitations définies par l'utilisateur en fonction des besoins de l'entreprise.
• Atteinte du remboursement : Soutien aux critères d'obtention des remises, y compris l'achat minimum, les objectifs de croissance et les réalisations qualitatives telles que la formation, les affichages de bouchons, etc.
• Régularisations et règlements : Suivre automatiquement les régularisations pour garantir la visibilité, l'efficacité et l'exactitude des paiements.
• Gestion des sinistres : Création automatique de demandes sur la base de calendriers de paiement prédéfinis et création manuelle de demandes pour les remises qualitatives.
• Flux de travail d'approbation : Les équipes chargées de la tarification, des finances et des ventes peuvent ainsi gérer et approuver plus facilement les activités liées aux remises, comprendre les performances des programmes et prendre des décisions commerciales plus éclairées.

PROS Rebate Management fait partie de l'initiative Plateforme PROS. Basée sur une IA de pointe, la plateforme PROS fournit des flux de travail de vente connectés aux équipes de vente, de tarification et de commerce électronique - favorisant la collaboration et la coordination - afin de proposer de manière cohérente des offres rapides et adaptées à chaque acheteur sur tous les canaux de commerce, à chaque fois. PROS rend chaque expérience d'achat plus personnalisée et chaque transaction plus rentable.

Pour plus d'informations sur la gestion des remboursements de PROS, consultez le site suivant https://pros.com/learn/blog/our-latest-platform-innovation-pros-smart-rebate-management.

À propos de PROS
PROS Holdings, Inc. (NYSE : PRO) est l'un des principaux fournisseurs de solutions SaaS de tarification, de CPQ, de gestion des revenus et de marketing d'offres numériques alimentées par l'IA. Notre vision est d'optimiser chaque expérience d'achat et de vente. Forte de près de 40 ans d'expertise dans le secteur et d'une réussite avérée, PROS aide les entreprises B2B et B2C du monde entier, dans des secteurs variés tels que les compagnies aériennes, la fabrication, la distribution et les services, à générer une croissance rentable. La plateforme PROS s'appuie sur l'IA pour fournir des informations prédictives en temps réel qui permettent aux entreprises d'améliorer leur chiffre d'affaires et leurs marges. Pour en savoir plus sur PROS et nos solutions SaaS innovantes, veuillez consulter notre site Web à l'adresse suivante www.pros.com.