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Compagnies aériennes et voyages : Gestion des recettes
Optimiser pour chaque vol et chaque marché
Prévoir la demande, prévoir la volonté de payer et être plus malin que les changements du marché.
Prenez des décisions tarifaires plus intelligentes et maximisez votre potentiel de revenus grâce à PROS Revenue Management. Les compagnies aériennes du monde entier font confiance à cette solution pour fournir des prévisions précises et détaillées qui s'adaptent à la dynamique du marché.
- Des prévisions rapides et précises
- Optimisation en 5 étapes
- Prioriser les vols, minimiser le bruit
- Une segmentation plus intelligente
Ne manquez pas d'opportunités de revenus - prévoyez rapidement les changements du marché grâce à des données en temps réel. La méthodologie de prévision de PROS vous aide à analyser les réservations, les annulations et les désistements pour repérer les tendances émergentes.
Maximisez vos revenus grâce à un processus d'optimisation en 5 étapes qui a fait ses preuves. PROS RM détermine la combinaison idéale de passagers, les prix de l'offre et le contrôle des stocks, ce qui vous aide à rendre chaque départ aussi rentable que possible.
Réduisez le bruit, automatisez les tâches et concentrez-vous sur ce qui compte. PROS RM est conçu pour une gestion par exception, ne montrant aux analystes que les données les plus pertinentes, afin que vous puissiez travailler plus efficacement, augmenter votre productivité et prendre de meilleures décisions, plus rapidement.
Prévoyez à un niveau de granularité inégalé sur 11 dimensions pour des prévisions de la demande plus précises, une segmentation plus intelligente et de meilleures décisions en matière de revenus.
2-3%
Augmentation du revenu moyen
>25%
Amélioration de la précision des prévisions
+30%
Augmentation de l'efficacité des analystes
AI & Science
Prévision de la volonté de payer
Notre technique de prévision hiérarchique bayésienne basée sur l'IA a prouvé sa capacité à apprendre et à s'adapter rapidement à l'évolution rapide des marchés et à fournir des informations sur la sensibilité des clients aux prix.
Programmation dynamique
Maximiser les recettes en utilisant les prévisions de la demande et de la capacité de vol. Contrairement aux méthodes traditionnelles, le programme dynamique ne part pas du principe qu'une faible demande précédera une forte demande. Au contraire, il utilise les informations prévisionnelles pour trouver la meilleure solution possible.
Efficacité opérationnelle
Les équipes de recherche opérationnelle et scientifique des compagnies aériennes peuvent s'appuyer en toute confiance sur les données de PROS RM pour améliorer les opérations et la prise de décision des compagnies aériennes.
Intégrations
PROS Revenue Management offre des intégrations transparentes avec les systèmes de services aux passagers (PSS), les fournisseurs de données concurrentielles, les fournisseurs de comptabilité des revenus, ATPCO, les moteurs de disponibilité, et plus encore, garantissant des opérations sans heurts et une synchronisation en temps réel entre les applications.
Nous avons une très longue relation. Cela fait maintenant plus de 30 ans. Et je dois dire qu'il s'agit d'une relation de très grande collaboration. Au fil des ans, nous avons travaillé sur de nombreuses améliorations de systèmes et sur de nouveaux systèmes, de nouveaux concepts que nous avons conçus en collaboration avec PROS, et nous avons construit des partenariats très solides, de sorte que la relation devient vraiment personnalisée.
Richard Cléaz-Savoyen
Directeur général, Optimisation des revenus
Caractéristiques
Prévision de la volonté de payer
Maximiser les revenus et réduire les pertes liées au rachat en se concentrant sur la valeur des passagers, et non sur les codes de classe, et ouvrir la voie à une tarification dynamique continue. Améliorer la précision de la demande grâce à une approche prévisionnelle qui donne la priorité aux tendances récentes et apprend rapidement à partir des données des vols passés et à venir.
Optimisation de la volonté de payer
Déterminer la classe la moins efficace et vendre plus de sièges dans les classes supérieures, même sur les vols qui ne sont pas complets. Fixer le prix le plus bas qui permette de générer des recettes tout en empêchant les clients d'acheter des billets moins chers.
Optimisation du réseau
Trouvez la bonne combinaison de passagers pour maximiser la capacité et les revenus sur l'ensemble de votre réseau. Évaluez avec précision chaque O&D, calculez les prix d'offre et déterminez la meilleure combinaison tarifaire pour chaque départ. Grâce à une technologie d'optimisation éprouvée, obtenez des prix d'offre ou des allocations de segment optimaux en termes de revenus, ainsi qu'une aide à la décision pour obtenir de meilleurs résultats commerciaux.
Programmation dynamique
Obtenez une optimisation plus précise et plus efficace grâce à la programmation dynamique, qui ajuste la demande au fil du temps en tenant compte de l'impact de chaque décision sur les résultats futurs.
Évaluation des tarifs
Fixez des tarifs plus précis et augmentez vos revenus en exploitant les données de tarification en temps réel. S'adapter rapidement aux changements du marché avec un minimum d'influences et d'efforts manuels.
Flux de travail des analystes
Concentrez-vous sur ce qui est le plus important grâce à des flux de travail faciles à comprendre, basés sur la "gestion par exception". Commencez l'analyse à un niveau plus élevé, puis descendez rapidement sur vos marchés, afin d'interpréter facilement les données et de prendre des mesures.
De nombreuses compagnies aériennes. Des besoins commerciaux divers. RM évolutif pour les compagnies aériennes de toutes tailles.
Compagnies aériennes de point à point
Que vous soyez un transporteur multi-hub ou une compagnie aérienne avec un trafic point à point important, obtenez les prévisions précises dont vous avez besoin, au niveau de détail requis. Capturez la demande sensible au prix et améliorez votre chiffre d'affaires grâce à des contrôles de prix avancés et des stratégies d'AU.
Compagnies aériennes d'origine et de destination
Restez compétitif grâce aux prévisions et à l'optimisation avancées conçues pour les réseaux complexes. Notre technologie Willingness-to-Pay réduit les pertes de revenus dues aux rachats et permet l'approche sans classe PROS du RM, ce qui vous aide à maximiser la rentabilité sur l'ensemble de votre réseau.
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Ressources complémentaires
Qu'est-ce que la gestion des recettes des compagnies aériennes ?
La gestion des revenus est la science qui consiste à offrir le bon produit, au bon prix, au bon client, au bon moment. Elle utilise des algorithmes pour ajuster les prix en fonction de la demande et de la volonté de payer.
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Comment la volonté de payer change à jamais le RM des compagnies aériennes
Pourquoi la volonté de payer est-elle intéressante ? Elle permet une gestion des recettes sans RBD et sans classe, prend en charge la tarification dynamique pilotée par l'IA et rapproche les compagnies aériennes d'une véritable optimisation de l'offre et d'une vente au détail moderne.
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TAP Air Portugal et PROS s'associent pour l'avenir du RM des compagnies aériennes
Regardez Mario Cruz, Chief Commercial and Revenue Officer chez TAP Air Portugal, expliquer comment le partenariat de longue date de la compagnie aérienne avec PROS l'aide à dégager de la valeur et à se préparer à l'avenir de la gestion des revenus.
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