In der Welt des Vertriebs ist eines der häufigsten Kriterien, nach denen Vertriebsmitarbeiter entlohnt werden, wie sehr sie einen Verkauf direkt beeinflusst haben. Das Gleiche gilt natürlich auch für den IT-Kanal.
Aber sehen wir das angesichts der enormen Verlagerung auf digitale Plattformen jetzt falsch? Könnte dieser Ansatz in einer Welt, die sich von persönlichen Begegnungen und physischen Interaktionen entfernt hat, nun weniger wichtig sein?
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In Anbetracht dieses veränderten Kaufverhaltens und der Verlagerung auf digitale Vertriebskanäle können Unternehmen nicht mehr auf der Grundlage alter Verkaufsmethoden zahlen, sagt John Bruno, Vice President, Commerce Strategy bei der digitalen Vertriebsplattform PROS, einer KI-basierten Plattform, die es Unternehmen ermöglicht, intern und extern in allen produkt- und preisbezogenen Bereichen zusammenzuarbeiten.