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Dans le monde de la vente, l'un des critères les plus courants de rémunération des vendeurs est l'influence directe qu'ils ont exercée sur une vente. Il en va de même pour le secteur des technologies de l'information.
Cependant, avec le passage massif aux plates-formes numériques, ne sommes-nous pas en train de voir les choses de la mauvaise manière ? Cette approche pourrait-elle être moins importante dans un monde qui s'est éloigné des réunions en face à face et des interactions physiques ?
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Ainsi, compte tenu de cette évolution des comportements d'achat et du passage aux canaux de vente numériques, les entreprises ne peuvent plus payer sur la base des anciennes méthodes de vente, explique John Bruno, vice-président de la stratégie commerciale de la plateforme de vente numérique PROS, une plateforme basée sur l'IA qui permet aux entreprises de collaborer en interne et en externe, pour tout ce qui concerne les produits et les prix.