Communiqué de presse

Des parcours composables répondant à l'ensemble des cas d'utilisation en matière de tarification et de vente accélèrent le temps de retour sur la valeur ; capacité à optimiser les revenus de manière rentable dans des contextes de marché en constante évolution.

Extensible AI™, première dans l'industrie, réduit le coût total de possession de l'IA, alimentant ainsi la vente numérique.

HOUSTON, le 13 juillet 2021 - PROS® (NYSE : PRO) a annoncé aujourd'hui des éditions SaaS intelligentes de nouvelle génération pour le système de gestion de l'information de l'entreprise. Plateforme PROS conçu pour favoriser un mouvement de vente harmonisé et interconnecté au sein et à travers les principaux composants du moteur commercial : ventes directes, partenaires, place de marché et interactions en libre-service, jusqu'aux canaux numériques de la prochaine génération. Avec PROS Optimisation et gestion intelligente des prix et PROS Smart Configure Demande de prix Grâce à ces éditions, chaque entreprise peut adapter dynamiquement sa stratégie de vente numérique à un marché très fluide, tout en optimisant ses revenus de manière rentable dans des contextes de marché en constante évolution.

Selon Gartner, d'ici 2025, 80% des interactions commerciales B2B se produiront sur les canaux numériques. [1] et alors que de nombreuses entreprises effectuent des transactions numériques, elles ne parviennent pas à relier le commerce électronique, les places de marché et d'autres canaux numériques aux interactions traditionnelles d'aide à la vente. Malgré les initiatives de transformation numérique en cours, peu d'organisations peuvent mettre en œuvre des expériences de vente omnicanales harmonisées et interconnectées en raison des silos disparates qui composent le moteur commercial, des priorités commerciales concurrentes et des technologies déconnectées. Les experts du secteur avertissent désormais que 20-40% [2] de la base de clientèle d'une entreprise B2B pourrait être menacée par la concurrence si elle ne parvient pas à engager efficacement ses clients dans cet environnement en évolution rapide.

Nouvelle génération de tarification et de vente des éditions SaaS : Une valeur ajoutée plus rapide
Les éditions SaaS de nouvelle génération de PROS pour la tarification et la vente sont désormais accessibles à toutes les entreprises, quelle que soit leur taille, sous la forme de parcours composables couvrant des cas d'utilisation simples à plus avancés, permettant une adoption rapide des capacités de vente numérique en fonction des objectifs commerciaux d'une organisation. L'édition une tarification, vente et commerce électronique Les chemins d'accès sont dotés d'une IA commerciale éprouvée et fiable, d'une tarification dynamique et d'une capacité à s'adapter à des marchés plus vastes. Plateforme PROS Les capacités de la solution. Chaque édition comprend des services de mise en œuvre définis, une assistance, un accès à la formation sur les produits et bien d'autres choses encore, afin d'accélérer la rentabilisation des investissements dans la vente numérique.

PROS Smart Price Optimization and Management Editions

• L'essentiel : Exploiter la puissance des règles et des formules pour définir, gérer et faire évoluer les stratégies de tarification omnicanale
• Avantage : Ajouter la puissance de l'IA pour optimiser en permanence les stratégies de tarification omnicanales et gérer les flux de travail des accords d'achat des clients.
• Ultime : Ajoutez des capacités de prévision de l'offre et de la demande à la pointe du marché et exécutez des algorithmes propriétaires sur la plate-forme PROS.

PROS Smart Configure Price Quote Editions

• L'essentiel : Rationaliser le processus de devis de vente de bout en bout pour les produits standard du commerce.
• Avantage : Ajout de la possibilité de configurer des produits, de créer des nomenclatures et des flux de travail pour les contrats d'achat des clients.
• Ultime : Infuser les processus de vente avec une IA avancée conçue pour prévenir le désabonnement des clients, développer la part de portefeuille et automatiser encore plus de tâches administratives pour les vendeurs.

"Pour que les entreprises soient plus performantes, quel que soit leur secteur d'activité, l'omniprésence des canaux de distribution est indispensable, c'est tout simplement un enjeu de table", a déclaré le président-directeur général de PROS. Andres Reiner. "Chaque entreprise - qu'elle soit $100M, $100B ou n'importe où entre les deux - doit reconsidérer l'interconnexion et la fluidité des canaux qu'exige une véritable expérience de vente omnicanale pour répondre aux attentes des clients à chaque fois, tout le temps, sur tous les canaux. Grâce à la plateforme PROS, les entreprises disposent de l'agilité nécessaire pour s'adapter à leur paysage commercial en constante évolution et au rythme croissant du changement, en réalisant des motions de vente interconnectées à la pointe de l'industrie et en favorisant une croissance rentable du chiffre d'affaires dans les conditions de marché les plus exigeantes d'aujourd'hui."

Première dans l'industrie : Extensible AI™
PROS est un pionnier et un leader continu de l'innovation en matière d'IA et de ML et, avec cette annonce, PROS étend son leadership sur le marché de l'IA commerciale éprouvée et fiable avec l'introduction d'Extensible AI™. Extensible AI™ est une capacité inédite dans l'industrie qui permet à une entreprise d'équilibrer l'innovation propriétaire avec la maintenance et la gestion continues du système nécessaires à l'exécution de systèmes d'IA hautement sophistiqués qui sous-tendent les expériences de vente omnicanales.

Les systèmes d'IA entièrement propriétaires sont extrêmement fragiles, car ils dépendent souvent de points singuliers de défaillance ou d'individus susceptibles de changer d'affectation. Le remplacement des compétences en matière d'IA est difficile et souvent coûteux. En outre, les équipes, les systèmes et l'infrastructure nécessaires pour tester, gérer, sécuriser et maintenir les systèmes et modèles d'IA propriétaires transforment la notion d'exploitation de l'IA au profit de l'entreprise en un véritable projet de R & D sans calendrier défini. Cela rend le développement et la maintenance d'une solution d'IA propriétaire en interne pratiquement impossible pour la plupart des entreprises.

Les entreprises peuvent désormais importer des algorithmes et des données propriétaires afin de les enrichir, de les explorer et de les déployer directement dans le système de gestion de l'information. Plateforme PROSLe coût total de possession des systèmes d'IA et la dépendance à l'égard des compétences internes, de l'infrastructure, de la sécurité et de la maintenance nécessaires à la gestion de l'IA dans l'entreprise s'en trouvent considérablement réduits.

Wacker Chemie AG révolutionne la vente numérique avec PROS
"Le PROS a été un partenaire de confiance pour nous, alors que nous continuons à révolutionner la façon dont nous vendons numériquement dans les conditions de marché complexes d'aujourd'hui", a déclaré Dirk Ramhorst, Chief Information Officer et Chief Digital Officer de Wacker Chemie AG. "Grâce aux informations prescriptives fournies par PROS, notre force de vente engage en toute confiance davantage de comptes et obtient des résultats commerciaux plus productifs, quel que soit le canal, sans compromettre les coûts ou les marges en temps réel. La technologie PROS change la donne et constitue la seule option pour pérenniser notre stratégie de vente numérique."

À propos de la plate-forme PROS
Les Plateforme PROS permet aux organisations de s'adapter en permanence aux conditions de leur marché, grâce à des capacités éprouvées basées sur l'IA pour des prévisions approfondies de la demande et des marges, la modélisation des coûts, la tarification dynamique et plus encore, afin d'alimenter en permanence la prise de décision quotidienne et la stratégie commerciale à plus long terme. La plateforme permet d'éliminer les barrières entre les parties prenantes du processus de vente afin de collaborer sur une offre client et de la mener à son terme, tout en accélérant la tarification et l'efficacité de la vente pour créer une plus grande marge et augmenter le chiffre d'affaires de manière rentable.

Disponibilité
Les dernières éditions de la plate-forme PROS sont disponibles dès maintenant. Pour plus d'informations, visitez le site https://pros.com/pros-platform/editions. Pour en savoir plus sur la façon dont les clients de PROS comme HP, Wacker Chemie, Saint-Gobain et d'autres personnes mettent en œuvre leurs initiatives de vente numérique avec PROS, veuillez consulter le site : https://pros.com/learn/case-studies-testimonials.

[1] Gartner. (2020, septembre). L'avenir des ventes en 2025 : A Gartner Trend Insight Report. https://www.gartner.com/en/documents/3989951/the-future-of-sales-in-2025-a-gartner-trend-insight-repo
[2] PROS, Hanovre. (2020, juin). Comment COVID-19 change les achats B2B. https://pros.com/learn/ebooks/how-covid-19-change-b2b-buying?referral=content_recommendation

À propos de PROS
PROS Holdings, Inc. (NYSE : PRO) est un fournisseur de premier plan de solutions SaaS qui optimisent les expériences d'achat et de vente. S'appuyant sur la Plateforme PROSLes solutions intelligentes d'EMCS, qui s'appuient sur l'IA commerciale, les expériences utilisateur intuitives et l'automatisation des processus, offrent des expériences d'achat personnalisées et sans friction, conçues pour répondre aux demandes en temps réel des acheteurs omnicanaux B2B et B2C d'aujourd'hui, quel que soit leur secteur d'activité. Pour en savoir plus, visitez le site www.pros.com.

Déclarations prospectives
Ce communiqué de presse contient des déclarations prospectives, y compris des déclarations sur la fonctionnalité et les avantages des solutions SaaS d'optimisation des achats et des ventes pour les organisations en général, ainsi que sur la fonctionnalité et les avantages des produits logiciels de PROS. Les déclarations prospectives contenues dans ce communiqué de presse sont basées sur l'expérience historique de PROS en matière de solutions basées sur l'IA et sur ses attentes actuelles concernant les avantages des solutions SaaS d'optimisation des achats et des ventes pour les organisations qui mettent en œuvre et utilisent ces logiciels. Les facteurs susceptibles d'entraîner une différence significative entre les résultats réels et ceux décrits dans le présent document comprennent la capacité d'une organisation à répondre à ses besoins en matière de solutions d'optimisation des achats et des ventes en mode SaaS, les risques associés au développement et à l'amélioration par PROS de produits dotés des fonctionnalités nécessaires pour obtenir les résultats escomptés et les risques associés à la mise en œuvre et à la maintenance complexes de solutions d'optimisation des achats et des ventes en mode SaaS, telles que les produits logiciels de PROS. Des informations supplémentaires relatives à l'incertitude affectant les activités de PROS sont contenues dans les documents déposés par PROS auprès de la Securities and Exchange Commission (Commission des valeurs mobilières et des changes). Ces déclarations prospectives représentent les attentes de PROS à la date du présent communiqué de presse. Des événements ultérieurs peuvent modifier ces attentes et PROS décline toute obligation de mettre à jour ou de modifier ces déclarations prévisionnelles à l'avenir, que ce soit à la suite de nouvelles informations, d'événements futurs ou autres.