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Valerie Howard, Direktorin, Lösungsstrategie, die intelligente Preisverwaltung von PROS integrieren,berät, wie man sich nicht auf die Spitzenmonate im Einzelhandel verlassen kann.
Die Haupteinkaufszeit (Oktober-Dezember) ist für alle Einzelhändler eine wichtige Zeit des Jahres. Traditionell ist es eine Zeit erhöhter Verkäufe rund um die Feiertage, die die Verbraucher Sie strömen zu ihren Geräten oder zum Schaufenster. Einige Einzelhändler sind jedoch stärker auf Spitzenwerte angewiesen als andere.
Für diese Einzelhändler entfällt der Großteil ihrer Einnahmen auf die Spitzenzeiten. Das bedeutet, dass ihr Geschäft von ihrem Erfolg in diesen Monaten lebt oder stirbt. Das Problem ist, dass sich viele Unternehmen angewöhnt haben, durch hohe Rabatte auf sich aufmerksam zu machen. Das macht den Weg von den roten zu den schwarzen Zahlen (d. h. zur Rentabilität) noch schwieriger, führt dazu, dass die Käufer diese tiefen Rabatte erwarten, und setzt den endlosen Kreislauf des zunehmenden Preisdrucks durch den Wettbewerb fort. Diese Verhaltensweisen sind nicht sinnvoll, und viele bekannte Fallstudien zeigen, dass sie auch nicht nachhaltig sind.