Will Lovatt, Generaldirektor bei PROS informiert uns darüber, wie KI eingesetzt wird, um den Vertrieb und die Entscheidungsfindung effizienter zu gestalten.
Da Handelskriege, Zolländerungen und unerwartete globale Ereignisse fast zur Normalität geworden sind, zwingen die potenziellen Auswirkungen auf Betriebskosten und Gewinnspannen die Unternehmen dazu, anders zu handeln. Als Reaktion auf diese Herausforderungen wollen die Unternehmen die bestehenden Prozesse zur Erzielung von Einnahmen optimieren, ohne unnötige Risiken einzugehen. Dies prägt die Strategie eines Unternehmens, die letztlich nur durch eine vom CEO definierte Vision zum Ausdruck kommt.
In diesem Fall weiß der CFO selten, ob das Unternehmen die richtigen Dinge zum richtigen Preis und mit der richtigen Gewinnspanne verkauft. Und ohne diese Informationen ist es äußerst schwierig, sich einen umfassenden Überblick über den Geschäftsverlauf zu verschaffen. In Zeiten, in denen es viele Veränderungen oder Unterbrechungen gibt, müssen die bisherigen Annahmen häufig aktualisiert werden, um Fehlentscheidungen zu vermeiden.